program pemasaran strategi positioning, iklan, distribusi, penetapan harga, merek dan kemasan, serta tingkat anggaran.
73
h. Komersialisasi
Pemasaran uji menyediakan informasi yang dibutuhkan untuk membuat keputusan akhir apakah hendak meluncurkan
produk baru bagi manajemen. Bila perusahaan melanjutkan dengan komersialisasi commercialization, yaitu pengenalan
suatu produk baru kepasar, mereka akan menghadapi biaya yang tinggi. Perusahaan mungkin perlu membangun atau
menyewa fasilitas manufaktur.
74
3. Tujuan pengembangan produk
Menurut Buchari tujuan pengembangan produk adalah: a.
Untuk memenuhi keinginan konsumen yang belum puas b.
Untuk menambah omzet penjualan c.
Untuk memenagkan persaingan d.
Untuk mendaya gunakan sumber-sumber produksi e.
Untuk meningkatkan keuntungan dengan pemakaian bahan yang sama
f. Untuk mendaya gunakan sisa-sisa bahan
g. Untuk mencegah kebosanan konsumen
h. Untuk menyederhanakan produk
73
Ibid, hlm. 317
74
Ibid, hlm. 320
Pengembangan produk yang dilaksanakan oleh perusahaan dimaksudkan untuk :
1. Mempertahankan posisi pasar market share, yaitu untuk
mencapai tujuan perusahaan tersebut diperlukan strategi memperkenalkan produk baru atau memperbaharui produk
yang sudah ada. 2.
Mengembangkan lebih lanjut posisi perusahaan sebagai inovator sehingga untuk mencapai tujuan ini perusahaan
menjalankan strategi memperkenalkan produk yang benar- benar baru, tidak hanya mengembangkan dari produk yang
sudah ada. 3.
Memperoleh laba yang diinginkan melalui volume penjualan yang ditingkatkan, suatu perusahaan harus memperbaiki
maupun menambah
produk-produk yang
dihasilkannyaberdasarkan atas dua fungsi dasar yaitu pemasaran dan inovasi baru.
75
4. Siklus Hidup Produk
Sesudah peluncurannya, diharapkan produk berumur panjang, sehingga memberi pendapatan yang cukup untuk menutup biaya-
biaya, risiko dan memberi laba. Manajemen menyadari bahwa setiap produk mempunyai daur hidupnya sendiri Product Life-Cycle,
PLC . Daur hidup suatu produk ialah perkembangan volume
75
Buchari Alma, Manajemen Pemasaran Pemasaran Jasa, , Alfabeta, Bandung, 2000, hlm. 101
penjualan suatu produk yang terdiri dari lima tingkatan yang berbeda, yakni tingkat pengembangan, tingkat perkenalan, tingkat
pertumbuhan, tingkat kematangan dan tingkat kemunduran atau penurunan.
76
1. Pengembangan produk dimulai ketika perusahaan menemukan
dan mengembangkan suatu ide produk baru. Selama pengembangan produk, penjualan masih nol dan biaya
investasi perusahaan menumpuk.
77
2. Perkenalan introduction, periode pertumbuhan penjualan
yang lambat saat produk itu diperkenalkan kepasar. Pada tahap ini tidak ada laba karena besarnya biaya-biaya untuk
memperkenalkan produk. 3.
Pertumbuhan growth, periode penerimaan pasar yang cepat dan peningkatan laba yang besar.
4. Kedewasaankematangan maturity, periode penurunan
pertumbuhan penjualan karena produk itu telah diterima oleh sebagian besar calon pemebeli. Laba akan stabil atau menurun
karena persaingan yang meningkat. 5.
Penurunan decline, peroide saat penjualan menunjukkan arah yang menurun dan laba yang menipis.
78
76
Nembah F. Hartimbul Ginting, Op.Cit, hlm. 122
77
Philip Kotler dan Gary Armstrong, Op.Cit, hlm. 326
78
Philip Kotlet dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran, Edisi 12, PT Indeks, Indonesia, 2007, hlm. 389
Konsep PLC dapat menjelaskan kelas produk, bentuk produk, atau merek. Konsep PLC dapat digunakan secara berbeda-beda
dalam masing-masing kasus. Kelas produk mempunyai siklus hidup yang paling panjang penjualan dari banyak kelas produk berada
dalam tahap kedewasaan untuk waktu yang lama.
79
C. Usaha Kecil Menengah UKM
