menumbuhkan minat beli mereka. Hal ini dapat dilihat dari banyaknya responden yang menjawab bahwa tampilan foto-foto yang dikemas dan keterangan-keterangan detail
produk yang menyertai foto seperti misalnya bahan pakaian, ukuran, warna pakaian harga produk, tata cara transaksi dan aturan yang ditawarkan dalam setiap promosi penjualan
pakaian wanita di facebook jelas serta mudah untuk dipahami dan dimengerti. Selain itu dengan ditambahkannya foto bukti-bukti pengiriman dalam album dan testimonial tentang
produk atau toko online kita, bisa lebih meyakinkan para konsumen dan calon konsumen. Dengan adanya pengertian ini membuat pengetahuan mahasiswi menjadi bertambah dan
mahasiswi pun mempunyai pemahaman yang baik tentang promosi penjualan pakaian wanita yang menggunakan media internet atau menggunakan fasilitas gratis yang
disediakan jejaring sosial seperti misalnya facebook. Selanjutnya, keyakinan mahasiswi juga bertambah akan kenyataan bahwa promosi penjualan pakaian wanita di facebook
bukan merupakan suatu bentuk penipuan, yang ditunjukkan dengan mayoritas mahasiswi yang menyatakan bahwa setelah melihat promosi penjualan pakaian wanita di facebook
minat mereka untuk membeli timbul, dan yakin bahwa kualitas barang yang disebutkaln sesuai dengan produk asinya.
2.6 Kerangka Konseptual
Advertising atau perikalanan merupakan salah satu bentuk khusus komunikasi untuk memenuhi fungsi pemasaran. Agar dapat menjalankan fungsi pemasaran maka yang
harus dilakukan dalam kegiatan periklanan tentu saja harus lebih dari sekedar memberikan informasi kepada khalayak.
Universitas Sumatera Utara
Menurut Kotler 2002: 658 “Periklanan adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang atau jasa secara non personal oleh suatu sponsor tertentu yang
memerlukan pembayaran”. Iklan merupakan kata-kata dalam tayangan yang berfungsi menjelaskan manfaat
produk dan memberikan alasan mengapa konsumen calon konsumen perlu membelinya Tjiptono, 2003: 81.
Minat beli merupakan pernyataan mental konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah produk dengan merek tertentu. Pengetahuan akan minat beli sangat
diperlukan para pemasar untuk mengetahui niat konsumen terhadap suatu produk maupun untuk memprediksikan penolakan konsumen di masa mendatang menurut Durianto, dkk
2001 : 104. Melalui periklanan dengan media tertentu baik itu media cetak, radio, televisi dan
internet diharapkan konsumen akan mengetahui, mendengar, membaca, dan melihat produk yang ditawarkan. Selanjutnya konsumen akan memperhatikan, memahami,
menafsirkan, dan merespon iklan tersebut dan pada akhirnya menimbulkan minat untuk melakukan pembelian. Minat konsumen ini merupakan akibat penilaian konsumen
terhadap unsur-unsur yang ada di dalam iklan. Selanjutnya penilaian itu melibatkan emosi atau perasaan tertentu dalam diri konsumen terhadap iklan tersebut. Untuk pada suatu
respon pembelian sebagai pengaruh dari iklan, konsumen mengalami beberapa proses yaitu mengetahui isinya, mengingat pesannya, mempunyai citra yang baik pada iklan itu,
Universitas Sumatera Utara
mempunyai minat beli dan pada akhirnya keputusan untuk membeli produk yang diiklankan.
Berdasarkan teori pendukung maka kerangka konseptual pada penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut:
Gambar 2.2 : Kerangka Konseptual Sumber : Sumber: Durianto 2003 dan Kotler 2002
2.7 Hipotesis
