meninggalkan meninggalkan kesan yang kuat dan pemahaman yang positif tentang Primagama Quantum Kids Bogor. Melalui
dimensi komunikasi diharapkan agar konsumen dapat mengingat, memahami, dan menerjemhkan promosi dengan baik.
4.6.4 EPIC Rate
Langkah terakhir dalam EPIC Model adalah menentikan EPIC Rate secara penyeluruhan. Perhitungannya adala sebagai berikut :
EPIC Rate = EPIC Rate =
EPIC Rate = 3,73 Nilai EPIC Rate yang dihasilkan adalah sebesar 3,73 dimana
rentang skala yang dihasilkan pada skala efektif artinya promosi Primagama Quantum Kids efektif dalam memperkenalkan program
belajar kepada konsumen. Promosi yang dilakukan efektif dari segi dimensi empati, persuasi, dampak dan komunikasi. Artinya promosi
yang dilakukan sudah sesuai dengan tujuan yang ingin dicapai. Promosi tersebut telah disukai, menartik perhatian, menambah pengetahuan,
serta pesan yang disampaikan dapat dimengerti responden sehingga mereka terdorong untuk mendaftarkan anak mereka pada bimbingan
belajar Primagama Quantum Kids Bogor. Hasil dari pengolahan data dengan menggunakan EPIC Rate dapat dilihat dalam bentuk grafik
EPIC Model Pada Gambar 4.
Gambar 4. Diagram batang hasil analisis EPIC Model Posisi promosi masing-masing ditentukan oleh nilai X masing-
masing, dimana untuk dimensi empati sebesar 3,68 efektif, dimensi persuasi sebesar 3,9 efektif, dimensi dampak sebesar 3,72 efektif
dan dimensi komunikasi sebesar 3,64 efektif. Nilai keseluruhan EPIC Rate yang diperoleh adalah sebesar 3,73 dan berada pada rentang skala
efektif.
4.6.5 Analisis Direct Rating Method
Direct Rating Method memberikan beberapa alternatif promosi kepada sekelompok konsumen dan meminta mereka untuk menentukan
peringkat masing-masing promosi tersebut. Metode ini digunakan untuk mengevaluasi kekuatan sebuah promosi yang berkaitan dengan
kemampuan promosi itu untuk mendapatkan perhatian, mudah tidaknya promosi itu dibaca secara seksama, mudah tidaknya iklan itu dipahami,
kemampuan iklan itu untuk menggugah perasaan, dan kemampuan iklan itu untuk mempengaruhi perilaku, Durianto, et all, 2003.
Langkah pertama adalah dengan menentukan nilai skor rata-rata dan rentang skala keputusan. Empat belas pertanyaan tersebut kemudian
diolah dengan menggunakan tabulasi sederhana untuk mendapatkan nilai X. nilai tersebut kemudian dikonversikan ke skala Tabel Direct
Rating Method.
3.5 3.6
3.7 3.8
3.9
Empati Persuasi
Dampak Komunikasi
Langkah-langkahnya diuraikan sebagai berikut: 1.
Skor Rataan Skala yang digunakan adalah skala likert, yaitu skala 5. Nilai
skor rataan Rs yang diperoleh adalah sebesar 0,8. Maka rentang skala yang diperoleh adalah :
RS = RS = 0,8
Skor rata yang diperoleh digunakan ke dalam rentang skala keputusan. Rentang skala digunakan sebagai bahan pengambilan
keputusan dari hasil analisis Direct Rating Method yang dilakukan. 2.
Rentang Skala Keputusan Untuk menentukan nilai Direct Rating Method perlu dilakukan
pembobotan dan rentang skala atas pertanyaan yang diberikan. Tabel 18 adalah pembobotan nilai X yang dilakukan pada Direct Rating
Method.
Tabel 18. Bobot nilai dan Rentang skala Direct Rating Mehod
Kriteria Jawaban Bobot Nilai
Sangat tidak setuju STS 1
Tidak setuju TS 2
Cukup C 3
Setuju S 4
Sangat setuju SS 5
Kriteria Rentang Skala
Sangat Tidak Efektif
1,0 x ≤ 1,8
Tidak Efektif
1,8 x ≤ 2,6
Cukup Efektif
2,6 x ≤ 3,4
Efektif
3,4 x ≤ 4,2
Sangat Efektif
4,2 x ≤ 5
Sumber: Durianto, et all, 2003
Langkah terakhir adalah menjumlahkan seluruh nilai g direct rating untuk mendapatkan nilai direct rating. Pada Table 19, dapat
dilihat rentang skala dengan kategori promosi pada direct rating.
Tabel 19. Skala Direct Rating
Rentang Skala Kategori Promosi
g ≤ 20 Buruk
20 g ≤ 40 Kurang Baik
40 g ≤ 60 Rata-rata
60 g ≤v80 Baik
80 g ≤ 100 Hebat
Sumber : Durianto, et all, 2003
Berdasarkan Tabel 19 maka dapat diinterpretasikan sebagai berikut :
a. Jika rentang skala pada rentang 0 – 20 maka promosi yang
dilakukan termasuk dalam kriteria buruk. b. Jika rentang skala pada rentang 20,1
– 40 maka promosi yang dilakukan termasuk dalam kurang baik.
c. Jika rentang skala pada rentang 40,1 – 60 maka promosi yang
dilakukan termasuk dalam kriteria rata-rata. d. Jika rentang skala pada rentang 60,1
– 80 maka promosi yang dilakukan termasuk dalam kriteria baik.
e. Jika rentang skala pada rentang 80,1 – 100 maka promosi yang
dilakukan termasuk dalam kriteria sangat hebat. Untuk menevaluasi kekuatan promosi yang telah dilakukan oleh
lembaga bimbingan belajar Primagama Quantum Kids Bogor, alat analisa yang digunakan yaitu dengan menggunakan metode Direct
Rating Method. Metode ini terdiri dari lima variabel, yaitu perhatian, pemahaman, respon kognitif, respon afektif, sikap terhadap promosi.
Variable-variabel tersebut akan terwakili oleh 14 pertanyaan yang diajukan kepada responden dalam kuesioner.
1. Perhatian Variabel perhatian digunakan untuk mengetahui alokasi
kapasitas pemrosesan untuk stimulasi yang dilakukan. Hasil perhitungan bobot variable perhatian terhadap Primagama
Quantum Kids dimasukan kedalam tabulasi sederhana dapat dilahat pada Tabel 20.
Tabel 20. Perhatian
Kriteria Jawaban
Bobot b
Perhatian 1
Perhatian 2
Perhatian 10
bx Perhatian
1 bx
Perhatian 2
bx Perhatian
10 STS
1 TS
2 1
2 C
3 17
28 27
51 84
81 S
4 55
46 46
220 184
184 SS
5 17
16 17
85 80
85 Jumlah
90 90
90 358
348 350
Berdasarkan tabulasi pada Tabel 20 kemudian ditentukan nilai x sebagai berikut :
xPerhatian1
= =
3,98
x
Perhatian2
= =
3,87
xP
erhatian10
= =
3,89
x perhatian
=
=
3,9
Setelah dilakukan perhitungan Nilai x perhatian yang dihasilkan adalah sebesar 3,9. Nilai ini berada pada rentang skala
yang 3,41 sampai 4,2 maka dapat dikatakan bahwa promosi yang dilakukan efektif dari segi perhatian Tabel 18. Hal ini
menginformasikan bahwa Primagama Quantum Kids dapat menyampaikan pesan dengan baik sehingga mampu menarik
perhatian konsumen. Berarti konsumen memberikan perhatian terhadap promosi yang yang dilakukan oleh Primagama Quantum
Kids karena promosi tersebut memberikan informasi yang berharga untuk konsumen.
Dikonversikan ke skala Tabel 19 Direct Rating Methode : g direct rating = X x
=
3,9 x = 15,6
Tahap selanjutnya adalah mengkonversikan nilai total skor rataan variable perhatian kedalam Table direct rating.
Berdasarkan hasil perhitungan dihasilkan nilai sebesar 15,6. 2. Pemahaman
Variabel pemahaman berkaitan dengan penafsiran suatu stimulus. Hasil perhitungan bobot variable pemahaman terhadap
Primagama Quantum Kids dimasukan kedalam tabulasi sederhana dapat dilahat pada Tabel 21.
Tabel 21. Pemahaman
Berdasarkan tabulasi pada Tabel 21 kemudian ditentukan nilai x sebagai berikut :
x
Pemahaman5
= =
3.14
x
Pemahaman13
= =
3,34
x
Pemahaman14
= =
3,31 x
Pemahaman
=
=
3,26
Berdasarkan perhitungan nilai x pemahaman dihasilakan adalah sebesar 3,26, maka pemahaman promosi yang dilakukan
cukup efektif Tabel 18. Didapat informasi bahwa konsumen kurang memahami dengan baik promosi yang dilakukan dan ingin
tahu lebih jauh mengenai Primagama Quantum Kids. Sebaiknya Primagama Quantum Kids melakukan cara penyampaian yang
kreatif dengan menggunakan kataistilah yang sederhana dan mudah dimengerti oleh semua kalangan. Seperti mottonya
“matematika otak kanan” yang sederhana dan mudah dimengerti setiap kalangan.
Dikonversikan ke skala Tabel 19 Direct Rating Methode : g direct rating = X x
=
3,26 x = 13,0 4
Tahap selanjutnya adalah mengkonversikan nilai total skor rataan variable pemahaman kedalam Table direct rating.
Berdasarkan hasil perhitungan dihasilkan nilai sebesar 13,04. 3. Respon Kognitif
Pertanyaan variabel respon kognitif ditujukan untuk memperlihatkan penerimaan yang berhubungan dengan pikiran
yang muncul selama proses pemahaman. Hasil perhitungan bobot
Kriteria Jawaban
Bobot b
Pemahaman 5
Pemahaman 13
Pemahaman 14
bx Pemahaman
5 bx
Pemahaman 13
bx Pemahaman
15 STS
1 8
3 2
8 3
2 TS
2 13
12 12
26 24
24 C
3 39
36 42
117 108
126 S
4 18
29 24
72 116
96 SS
5 12
10 10
60 50
50 Jumlah
90 90
90 283
301 298
variable respon kognitif terhadap Primagama Quantum Kids dimasukan kedalam tabulasi sederhana dapat dilahat pada Tabel
22.
Tabel 22. Respon kognitif
Kriteria Jawaban
Bobot b
RK9 RK12
bxRK9 bx RK12
STS 1
TS 2
2 9
4 18
C 3
30 37
90 111
S 4
43 33
172 132
SS 5
15 11
75 55
Jumlah 90
90 341
316
Berdasarkan tabulasi pada Tabel 22 kemudian ditentukan nilai x sebagai berikut :
x
RK9
= =
3,79
x
RK12
= =
3,51 x
respon kognitif
=
=
3,65
Setelah dilakukan perhitungan maka diperoleh nilai rata-rata x respon kognitif sebesar 3,65. Nilai ini berada dalam rentang
skala 3,41 sampai 4,2, maka promosi yang dilakukan efektif dari variabel respon kognitif Tabel 18. Orang tua konsumen yang
telah mempercayakan putra-putri mereka di Primagama Quantum Kids sebagai bukti bahwa promosi tersebut efektif. Setiap
promosi yang dilakukan mampu berkomunikasi dengan tiap calon konsumen yang berbeda dan konsumen setuju dengan kesesuian
pesan-pesan yang ingin disampaikan, juga sanggup meningkatkan penerimaan pesan-pesan promosi oleh konsumen.
Dikonversikan ke skala Tabel 19 Direct Rating Methode : g direct rating = X x
=
3,65 x = 14,6
Tahap selanjutnya adalah mengkonversikan nilai total skor rataan variable respon kognitif kedalam Table direct rating.
Berdasarkan hasil perhitungan dihasilkan nilai sebesar 14,6.
4. Respon Afektif Pertanyaan variabel respon afektif dihasilkan dari sebuah
stimulus yang digambarkan oleh perasaan dan emosi. Hasil perhitungan bobot variable respon afektif terhadap Primagama
Quantum Kids dimasukan kedalam tabulasi sederhana dapat dilihat pada Tabel 23
Tabel 23. Respon afektif
Kriteria Jawaban
Bobot b RA4
RA7 RA11 bx RA4
bxRA7 bxRA11
STS 1
TS 2
1 6
2 12
C 3
43 25
51 129
75 153
S 4
36 43
19 144
172 76
SS 5
10 22
14 50
110 70
Jumlah 90
90 90
325 357
311
Berdasarkan tabulasi pada Tabel 23 kemudian ditentukan nilai x sebagai berikut :
x
RA4
= =
3,61
x
RA7
= =
3,97
x
RA11
= =
3,46 x
respon afektif
=
=
3,68
Setelah dilakukan perhitungan maka diperoleh nilai x respon afektif sebesar 3,68. Nilai ini berada dalam rentang skala 3,41
sampai 4,2, maka promosi yang dilakukan efektif dari variabel respon afektif Tabel 18. Hal ini berarti promosi yang dilakukan
Primagama Quantum Kids dapat memberikan perasaan dan emosi yang positif kepada konsumen yang melihat promosi. Didalam
pembuatan suatu keputusan yang baik untuk menentukan sikap terhadap suatu produk perasaan serta emosi yang positif menjadi
hal yang diperhatikan, Primagama Quantum Kids harus mengembangkan ionovasi dan kreatifitas dalam melakukan
program promosinya agar konsumen tertarik terhadap promosi yang dilakukan bimbingan belajar Primagama Quantum Kids.
Dikonversikan ke skala Tabel 19 Direct Rating Methode : g direct rating = X x
=
3,68 x = 14,72
Tahap selanjutnya adalah mengkonversikan nilai total skor rataan variable respon afektif kedalam Table direct rating.
Berdasarkan hasil perhitungan dihasilkan nilai sebesar 14,72. 5. Sikap Terhadap PromosiPerilaku
Pertanyaan variabel
sikap terhadap
promosi untuk
menggambarkan sejauh mana kemampuan dari promosi untuk menciptakan sikap yang mendukung. Apakah sikap yang positif
atau negatif setelah melihat promosi tersebut. Hasil perhitungan bobot variable sikap terhadap promosi Primagama Quantum Kids
dimasukan kedalam tabulasi sederhana dapat dilahat pada Tabel 24.
Tabel 24. Perilaku
Berdasarkan tabulasi pada Tabel 24 kemudian ditentukan nilai x sebagai berikut :
x
Prilaku3
= =
3,73
x
Prilaku6
= =
4,01
x
Prilaku8
= =
3,82 x
prilaku
=
=
3,85
Setelah dilakukan perhitungan maka diperoleh nilai x perilaku sebesar 3,85. Nilai ini berada dalam rentang skala 3,41
sampai 4,2, maka promosi yang dilakukan efektif dari variabel perilaku Tabel 18. Primagama Quantum Kids telah berhasil
merayu konsumen dengan program yang dibuat untuk mendorong
Kriteria Jawaban
Bobot b
Prilaku3 Prilaku6
Prilaku8 b x
Prilaku3 b x
Prilaku6 b x
Prilaku8 STS
1 TS
2 1
3 2
6 C
3 34
21 27
102 63
81 S
4 43
47 43
172 188
172 SS
5 12
22 17
60 110
85 Jumlah
90 90
90 336
361 344
motivasi belajar sehingga sikap positif yang ditimbulkan oleh konsumen untuk belajar di Primagama Quantum Kids.
Dikonversikan ke skala Tabel 19 Direct Rating Methode : g direct rating = X x
=
3,85 x = 15,4
Tahap selanjutnya adalah mengkonversikan nilai total skor rataan variable sikap terhadap promosi kedalam Table direct
rating. Berdasarkan hasil perhitungan dihasilkan nilai sebesar 15,4.
4.6.6 Total Skor Direct Rating Methode
