Bila Perusahaan berpeluang melakukan diferensiasi dalam industrinya, maka perusahaan tersebut dapat mengendalikan aspek penetapan
harganya, bahkan sekalipun perusahaan itu kecil dan banyak pesaing dalam industri.
d Kemudahan untuk memasuki industri yang bersangkutan
Bila suatu industri mudah untuk dimasuki, maka perusahaan yang ada sulit mempengaruhi atau mengendalikan harga. Sedangkan bila ada
hambatan masuk ke pasar barrier to market entry, maka perusahaan- perusahaan yang sudah ada dalam industri tersebut dapat
mengendalikan harga. Hambatan yang masuk ke dalam pasar dapat berupa persyaratan teknologi, investasi modal yang besar,
ketidaktersediaan bahan baku pokok utama, skala ekonomi yang tidak dicapai perusahaan-perusahaan yang sudah ada dan sulit diraih oleh
pendatang baru, kendali atas sumber daya alam oleh perusahaan yang sudah ada, dan keahlian dalam pemasaran.
e Unsur - Unsur Lingkungan Eksternal Perusahaan Lainnya
Selain faktor-faktor diatas, perusahaan juga perlu mempertimbangkan faktor kondisi ekonomi, kebijakan dan peraturan pemerintah, dan
aspek sosial kepedulian terhadap lingkungan.
2.1.3 Pengertian Promosi
Promosi merupakan fungsi pemberitahuan, pembujukan, dan pengimbasan keputusan pembelian konsumen Kotler, 2003:20. Perusahaan modern mengelolah
sistim komunikasi pemasaran promosi yang kompleks. Promosi adalah komunikasi dari pesan-pesan perusahaan yang didesain untuk
menstimulus terjadinya kesadaran awareness, ketertarikan interest, dan berakhir
Universitas Sumatera Utara
dengan tindakan pembelian purchase yang dilakukan oleh pelanggan terhadap produk atau jasa perusahaan Kotler, 2003:22.
Suatu promosi dikatakan efektif jika promosi tersebut dapat mencuri perhatian masyarakat. Saat melihat iklan yang ada ditelevisi, surat kabar, spanduk dan lain-lain
hal inilah yang disebut dengan komunikasi. Beberapa alasan pemasar melakukan promosi:
1. Menyediakan informasi
Para penjual dapat menginformasikan kepada calon pelanggan tentang barang dan jasa. Jelas terdapat garis antara menginformasikan dan membujuk, edukasi kerap kali
digunakan untuk membujuk, tetapi menyediakan informasi tetap merupakan bagian penting dari banyak upaya promosional.
2. Merangsang permintaan
Para pemasar menginginkan konsumen membeli produknya, dan mereka menggunakan promosi untuk membuat konsumen memikirkan tindakan seperti itu.
3. Membedakan produk
Organisasi mencoba untuk membedakan merek dan produknya melalui penggunaan promosi, khususnya produk yang tidak banyak berbeda dari para
kompetitornya 4.
Mengingatkan para pelanggan saat ini Para pelanggan akan mengingat manfaat dari produk perusahaan dan bisa
mencegah berpaling pada saat mereka memutuskan untuk mengganti produknya. 5.
Menghadang pesaing Promosi digunakan untuk menghadang upaya pemasaran pesaing untuk melawan
kampanye periklanan. 6.
Menjawab berita negatif
Universitas Sumatera Utara
Kompetisi bukanlah penjualan produk serupa dan perusahaan lainnya. Sering terjadi perusahaan menjadi korban publisitas dan pemalsuan.
7. Memutuskan fluktuasi-fluktuasi permintaan
Promosi membantu mengisi kesenjangan yang ada diantara kepincangan- kepincangan dalam permintan. Membujuk para pengambil keputusan yang menjadi
pelanggan media promosi.
2.1.4 Pengertian Pemasaran
