50
3.4 Definisi Operasional Variabel
a. Harga X
1
sejumlah nilai yang dipertukarkan untuk memperoleh produk Sophie Martin mengenai keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan
kualitas dan manfaat.
b. Kualitas produk X
2
adalah keseluruhan fitur dan sifat produk Sophie Martin atau pelayanan yang berpengaruh pada kemampuannya untuk
memuaskan kebutuhan yang dinyatakan atau tersirat, seperti durability, service ability dan perceived quality.
c. Citra merek X
3
adalah persepsi tentang merk yang meliputi: brand recognition, reputation, affinity dan brand loyalty yang merupakan refleksi
memori konsumen akan asosiasinya terhadap merek Sophie Martin.
d. Faktor Pribadi X
4
adalah perbedaan karakteristik seperti pendapatan dan gaya hidup yang mempengaruhi perilaku pembelian produk Sophie Martin.
e. Faktor Psikologis X
5
adalah sifat-sifat individual seperti motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap yang berpengaruh terhadap keputusan
pembelian produk Sophie Martin.
f. Keputusan Pembelian Y
adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku
alternatif, dan akhirnya memutuskan untuk membeli produk Sophie Martin.
Universitas Sumatera Utara
51
Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel
Variabel Definisi
Indikator Skala
Ukur
Harga X
1
Sejumlah nilai yang dipertukarkan untuk
memperoleh produk Sophie Martin
mengenai keterjangkauan harga,
kesesuaian harga dengan kualitas dan manfaat
1. Keterjangkauan harga
2. Kesesuaian harga dengan kualitas
3. Kesesuaian harga dengan manfaat
Semantic Diferential
Kualitas Produk X
2
Keseluruhan fitur dan sifat produk Sophie Martin atau
pelayanan yang berpengaruh pada kemampuannya untuk
memuaskan kebutuhan yang dinyatakan atau tersirat, seperti
durability, service ability dan perceived quality.
1. Durability 2. Service Ability
3. Perceived Quality Semantic
Diferential
Citra Merek X
3
persepsi tentang merk yang meliputi: brand recognition,
reputation, affinity dan brand loyalty yang merupakan refleksi
memori konsumen akan asosiasinya terhadap merek
Sophie Martin. 1. Recognition
2. Reputation 3. Affinity
4. Brand Loyalty Semantic
Diferential
Faktor Pribadi X
4
Perbedaan karakteristik seperti pendapatan, gaya hidup dan
kepribadian yang
mempengaruhi perilaku pembelian produk Sophie
Martin. 1. Pendapatan
2. Gaya Hidup Semantic
Diferential
Faktor Psikologis X
5
Sifat individual seperti motivasi,
persepsi, pembelajaran, keyakinan dan
sikap yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian
produk Sophie Martin. 1. Motivasi
2. Persepsi 3. Pembelajaran
4. Keyakinan dan
Sikap Semantic
Diferential
Keputusan Pembelian
Y Proses pengintegrasian yang
mengkombinasikan pengetahuan untuk
mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan akhirnya
memutuskan untuk membeli produk Sophie Martin.
1. Pemenuhan Kebutuhan
2. Pencarian Informasi 3. Evaluasi Alternatif
4. Keputusan
Pembelian 5. Pembelian Ulang
Semantic Diferential
Sumber: Kotler 2009, Laksana 2008, Stanton 1996, Setiadi 2010, diolah peneliti 2013
Universitas Sumatera Utara
52
3.5 Skala Pengukuran Variabel