Diagram 4.1 menunjukkan bahwa pengusaha accessories yang berada di Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessores Sun Plaza Medan sebagian besar merupakan tamatan Diploma 3 D3
dengan persentase sebesar 75 , dan diikuti oleh tamatan Sarjana S1 dengan persentase sebesar 25 . Tidak ada satupun dari keempat pengusaha accessories tersebut yang latar pendidikannya hanya
sampai SMU, SMP ataupun hanya sampai SD.
B. Analisis Faktor – Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Baru
Peneliti meneliti faktor – faktor apa yang mendorong keberhasilan usaha baru pada Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza
Medan, di dalam daftar pertanyaan wawancara telah diajukan pertanyaan – pertanyaan mengenai faktor – faktor pendorong keberhasilan usaha baru kepada
para responden. Hasil wawancara dan penyebaran questionnaire kemudian ditabulasi dan disajikan dalam tabel sebagaimana diuraikan berikut ini.
1. Faktor Rencana Pemasaran
Sesuai dengan yang dikemukakan sebelumnya bahwa untuk melihat apakah faktor rencana pemasaran merupakan salah satu faktor yang
mendorong keberhasilan usaha baru, maka penulis akan menggunakan beberapa indikator.
Dalam hal ini ada 7 tujuh indikator dalam 10 sepuluh pertanyaan sebagai petunjuk untuk mengetahui apakah
pemilik usaha accessories yang akan diwawancarai berpendapat bahwa rencana
pemasaran seperti Produk yang berkualitas, Harga yang sesuai dengan kualitas produk, lokasi yang strategis merupakan beberapa elemen dari
rencana pemasaran yang mendorong keberhasilan usaha barunya.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.2 Asosiasi Responden Terhadap Faktor Rencana Pemasaran
Asosiasi Jumlah
Jawaban ”ya”
Jumlah Jawaban
”tidak”
Produk yang ditawarkan menarik
lengkap 4
100 Mengevaluasi
kekuatan dan kelemahan produk
4 100
Harga Produk sesuai dengan
kualitas produk 4
100 Menerapkan
rencana periklanan sebagai tindakan
promosi 3
75 1
25
Merancang konsep pemasaran yang
inovatif 3
75 1
25 Usaha promosi dari
produk menarik minat konsumen
4 100
Letak usaha strategis
3 75
1 25
Lingkungan, suasana tempat
usaha kondusif 4
100 Pengiriman produk
barang tersedia 3
75 1
25 Karyawan terlatih
dan mampu melayani pelanggan
dengan baik 4
100
Total Skor Jawaban 36
4
Sumber : Hasil penelitian, 2008 data diolah
Universitas Sumatera Utara
Pada Tabel 4.2 dapat dilihat bahwa skor jawaban ‘ya’ atas pertanyaan yang menyangkut pengimplementasian faktor rencana pemasaran dalam usaha
nilai skornya adalah 36 sedangkan untuk skor jawaban ‘tidak’ atas pertanyaan yang menyangkut pengimplementasian faktor pemasaran dalam usaha nilai
skornya adalah 4. Keempat responden yaitu satu orang pemilik Crispo Accessories dan ketiga pemilik Q-ta Accessories memiliki produk yang menarik
dengan pilihan yang lengkap bagi konsumennya, menetapkan harga yang sesuai dengan kualitas produk, melakukan berbagai bentuk usaha promosi dari produk,
mereka juga melakukan evaluasi kekuatan dan kelemahan produk, memiliki karyawan yang terlatih dan mampu melayani para pelanggan dengan baik serta
menetapkan harga yang sesuai dengan kualitas produk. Responden yang menerapkan rencana periklanan sebagai tindakan
promosi, merancang konsep pemasaran yang inovatif, memiliki lokasi usaha yang strategis dan melayani jasa pengiriman produk barang dari usaha
accessoriesnya diperoleh persentase sebesar 75, sedangkan sisa responden dengan persentase 25 tidak menerapkan rencana periklanan, tidak merancang
konsep pemasaran yang inovatif, tidak memiliki lokasi usaha yang strategis dan juga tidak melayani jasa pengiriman produk barang dari usaha accessories
bagi pelanggannya.
2. Faktor Rencana Produksi
