menerapkan strategi pemasaran yang tepat. Ketepatan strategi pemasaran yang dijalankan akan membawa pada suatu keberhasilan.
Untuk mempertahankan kondisi tersebut, PT Sadetex perlu menerapkan strategi pemasaran yang tepat dalam kegiatan pemasarannya.
Strategi pemasaran tersebut harus sesuai dengan faktor-faktor strategis yang dimiliki oleh perusahaan. Strategi pemasaran yang tepat harus terlebih
dahulu mengetahui kondisi lingkungan perusahaan yang saling berinteraksi dan berkaitan. Lingkungan perusahaan terdiri dari faktor internal dan faktor
eksternal perusahaan. Faktor internal perusahaan merupakan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan. Oleh karena itu, PT Sadetex harus
mengetahui kondisi internal perusahaannya agar dapat memaksimalkan kekuatan dan meminimalkan kelemahan yang dimilikinya. Faktor eksternal
perusahaan terdiri dari peluang dan ancaman yang harus dihadapi oleh perusahaan. Perusahaan harus dapat memanfaatkan peluang dan mampu
menghadapi ancaman yang ada. Strategi pemasaran memegang peranan yang penting bagi PT Sadetex, tujuannya adalah untuk mendapatkan
konsumen, sehingga dapat meningkatkan volume penjualan, serta mampu bertahan dan mengembangkan usahanya dalam industri tekstil.
1.2. Perumusan Masalah
Adanya kondisi lingkungan eksternal seperti kenaikan harga BBM yang berdampak pada peningkatan biaya produksi dan faktor keamanan
dalam negeri seperti terjadinya bom di Bali pada Oktober 2005 yang berdampak pada menurunya tingkat penjualan perusahaan, serta banyaknya
jumlah perusahaan dalam industri tekstil yang semakin berkurang mengharuskan PT Sadetex menetapkan strategi pemasaran yang baik dan
tepat agar dapat bertahan dan mampu untuk mengembangkan usahanya. Strategi pemasaran yang ditetapkan harus sesuai dengan kondisi lingkungan
perusahaan yang saling berinteraksi dan berkaitan, yaitu berupa faktor internal dan faktor eksternal. PT Sadetex harus mengetahui terlebih dahulu
kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman yang harus dihadapi. Strategi pemasaran sangat berpengaruh terhadap tingkat penjualan. Strategi
pemasaran yang baik dan tepat dapat meningkatkan penjualan, akan tetapi strategi pemasaran yang tidak tepat dan sesuai akan menyebabkan
penurunan penjualan. Mengacu pada hal di atas permasalahan yang akan dibahas dalam
penelitian ini adalah : 1. Faktor-faktor internal apa saja yang menjadi kekuatan dan kelemahan PT
Sadetex ? 2. Faktor-faktor eksternal apa saja yang menjadi peluang dan ancaman PT
Sadetex ? 3. Strategi pemasaran apa saja yang sesuai bagi PT Sadetex berdasarkan
analisis terhadap faktor-faktor lingkungan pemasaran ?
1.3. Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah : 1. Menganalisa faktor-faktor lingkungan internal kekuatan dan kelemahan
yang dimiliki PT Sadetex. 2. Menganalisa faktor-faktor lingkungan eksternal peluang dan ancaman
yang dihadapi PT Sadetex. 3. Menyusun dan merekomendasikan strategi pemasaran yang sesuai bagi
PT Sadetex berdasarkan hasil analisis.
1.4. Ruang Lingkup Penelitian
Dalam penelitian ini, analisis difokuskan pada produk towels handuk, yaitu bath towel handuk mandi, pool towel handuk renang,
hand towel handuk tangan, dan face towel handuk muka. Hal ini
dikarenakan produk towels tersebut paling sering diproduksi oleh perusahaan dan memberikan tingkat penjualan yang relatif besar bagi
perusahaan dibandingkan dengan produk lainnya. Selain itu ruang lingkup penelitian ini dibatasi pada aspek manajemen PT Sadetex yang berfokus
pada faktor-faktor internal dan eksternal berupa kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan untuk menetapkan strategi pemasaran.
Analisis dilakukan sampai dengan tahap pemberian alternatif strategi
pemasaran, sedangkan untuk langkah selanjutnya diserahkan kepada pihak PT Sadetex.
II. TINJAUAN PUSTAKA 2.1. Pemasaran
Pemasaran merupakan ujung tombak perusahaan. Dalam dunia persaingan yang semakin ketat, perusahaan dituntut agar tetap bertahan
hidup dan berkembang. Oleh sebab itu, perusahaan harus dapat menentukan strategi pemasaran yang akan digunakan. Pelaksanaan strategi yang tepat,
akan membawa perusahaan pada posisi yang kuat dalam menghadapi persaingan.
Banyak para ahli yang mendefinisikan arti pemasaran. Pemasaran sebagai suatu proses perencanaan dan eksekusi, mulai dari tahap konsepsi,
penetapan harga, promosi, hingga distribusi barang-barang, ide-ide, dan jasa-jasa, untuk melakukan pertukaran yang memuaskan individu dan
lembaga-lembaganya Kasali, 1998. Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada
pembeli yang ada maupun pembeli potensial Sukotjo dan Swastha, 2000. Menurut Umar 2003
a
, pemasaran meliputi keseluruhan sistem yang berhubungan dengan kegiatan-kegiatan usaha, yang bertujuan
merencanakan, menentukan harga, hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang atau jasa yang akan memuaskan kebutuhan
membeli, baik yang aktual maupun yang potensial. Pemasaran adalah suatu proses sosial yang didalamnya individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang
bernilai dengan pihak lain Kotler, 2002.
2.2. Strategi Pemasaran
Pemasaran memerankan permainan yang penting dalam perkembangan strategi. Menurut Tjiptono 2002, mendefinisikan strategi
pemasaran sebagai alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai
tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran
yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut. Pada dasarnya strategi pemasaran memberikan arah dalam kaitannya
dengan variabel-variabel seperti segmentasi pasar, identifikasi pasar sasaran, positioning, dan elemen bauran pemasaran. Strategi pemasaran merupakan
bagian dari strategi bisnis yang memberikan arah pada fungsi manajemen pada fungsi organisasi.
2.3. Analisis Lingkungan Pemasaran
