membantu dan mengantisipasi segala perubahan lingkungan dan perkembangan yang berlaku dipasar sasaran.
Jadi, kesimpulannya adalah bahwa strategi pemasaran merupakan proses perencanaan perusahaan dalam memasarkan dan memperkenalkan produk
ataupun jasa yang ditawarkan kepada konsumen untuk mencapai suatu tujuan dengan segala risiko yang akan dihadapi.
B. Fungsi dan Tujuan Strategi Pemasaran
Fungsi Strategi Pemasaran meliputi riset konsumen, pengembangan produk, komunikasi- promosi, distribusi, penetapan harga, dan pemberian
service. Semua kegiatan ini dilakukan untuk mengetahui, melayani, memenuhi, dan memuaskan kebutuhan konsumen.
9
Strategi Pemasaran Hellriegel D Slocum JW mengemukakan 2 jenis strategi pemasaran :
1. Market penetration JW, yang berupaya untuk meningkatkan pemasaran pada
pasar sekarang ada melalui produk yang sekarang telah ada pula. Kegiatan yang dilakukan meliputi upaya meningkatkan jumlah pembelian dari produk,
mencoba menarik konsumen yang sekarang menggunakan produk dari competitor pesaing atau malahan sekaligus membeli kompetitor tersebut.
2. Market Development Strategy, yaitu upaya mencari pasar baru dari produk
ynag sudah ada. Tiga kegiatan utama mencari pasar baru ini adalah
9
www.eocommunity.comshowthread.php.
menemukan pasar secara geografis contoh buka cabang di daerah lain, menemukan target market baru contoh: video yang tadi nya untuk
presentasi ilmiah kemudian dipasarkan untuk hiburan dalam rumah tangga serta menemukan penggunaan baru dari produk ada misalnya mobil niaga
diubah menjadi mobil keluarga. Pemasaran memliki tujuan yaitu :
10
1. Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dari
perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan.
2. Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang
berhubungan dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan, mulai dari penjelasan mengenai produk, desain produk, promosi
produk, periklanan produk, komunikasi kepada konsumen, sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat.
3. Mengenai dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk
cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya. Adapun tujuan dari strategi pemasaran yang dijalankan oleh sebuah
perusahaan adalah sebagai berikut: 1.
Menetapkan arah dan tujuan dari kegiatan yang dijalankan oleh sebuah perusahaan.
10
www.wikipedia.orgwikiPemasaran
2. Sebagaimana untuk mengantisipasi berbagai permasalahan dan keadaan
yang berubah di masa mendatang. 3.
Membantu perusahaan dalam hal peningkatan kegiatan usaha memberikan kemudahan dalam mengontrol dan mengawasi kegiatan pemasaran dari
sebuah perusahaan.
11
Tujuan perusahaan memproduksi atau memasarkan suatu produk, baik perusahaan dagang ataupun jasa selalu berpatokan kepada apa yang ingin dicapai
oleh perusahaan tersebut. Tujuan perusahaan dalam memasarkan produknya ini dapat bersifat jangka pendek atau jangka panjang.
Penentuan sasaran perusahaan dalam memasarkan produknya sangat penting untuk diketahui, sehingga dapat disusun target yang akan dicapai melalui
berbagai strategi pemasaran yang akan diterapkannya nantinya. Jika tujuan perusahaan sudah kita ketahui, maka dapatlah kita susun strategi pemasaran yang
akan kita jalankan untuk mencapai tujuan tersebut. Strategi ini pun dapat bersifat pendek, menengah maupun untuk jangka panjang sesuai dengan rencana yang
telah disusun.
12
Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat di
kategorikan sebagai berikut : 1.
Untuk meningkat penjualan dan laba
11
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Yogyakarta, Andi Press, 1991, h. 6
12
Kashmir Jakfar, Studi Kelayakan Bisnis, Jakarta, Prenada Media Group, 2003, h. 41
Artinya, tujuan perusahaan dalam hal ini bagaimana caranya memperbesar omzet penjualan dari waktu ke waktu. Dengan meningkatnya omzet
penjualan, maka diharapkan keuntungan atau laba juga dapat meningkat sesuai dengan target yang telah ditetapkan.
2. Untuk menguasai pasar
Untuk perusahaan jenis ini jelas tujuannya bagaimana caranya menguasai pasar yang ada dengan cara memperbesar market share-nya untuk wilayah-
wilayah tertentu. Peningkatan market share dapat dilakukan dengan berbagai cara, baik dengan mencari atau menciptakan peluang baru atau merebut
market share pesaing yang ada. 3.
Untuk mengurangi saingan Tujuan perusahaan model ini adalah dengan cara menciptakan produk
sejenis dengan mutu yang sama tetapi harga lebih rendah dari produk utama. Tujuannya adalah untuk mengurangi saingan dan antisipasi terhadap
kemungkinan pesaing baru yang akan masuk ke dalam industri tersebut. 4.
Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasarkan Dalam hal produk tertentu, terutama untuk produk kelas tinggi. Tujuan
perusahaan memasarkan adalah untuk meningkat prestise produk di depan pelanggannya dengan cara promosi atau cara lainnya. Cara lainnya juga
dilakukan dengan meningkatkan mutu, selera yang sesuai dengan keinginan konsumen.
5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu
Tujuan ini biasanya lebih diarahkan untuk memenuhi pihak-pihak tertentu dengan jumlah yang biasanya terbatas, misalnya permintaan pemerintah atau
lembaga tertentu. Sedangkan tujuan kegiatan pemasaran suatu produk atau jasa secara
umum adalah sebagai berikut: 1.
Memaksimalkan konsumsi atau dengan kata lain memudahkan dan merangsang konsumsi.
2. Memaksimumkan kepuasan konsumen.
3. Memaksimalkan pilihan ragam produk.
4. Memaksimumkan mutu hidup kualitas, kuantitas, ketersediaan, harga pokok
barang, mutu lingkungan fisik, dan mutu lingkungan kultur. 5.
Meningkatkan penjualan barang dan jasa. 6.
Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing. 7.
Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa. 8.
Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu produk atau jasa.
C. Prinsip- Prinsip Pemasaran Produk
