Tabel 4.14 juga menunjukkan bahwa saluran distribusi lebih besar pengaruhnya dibandingkan dengan kualitas produk terhadap keputusan untuk
melakukan pembelian produk PT. Pabrik Es Siantar di Kecamatan Medan Kota.
4.2.3. Uji Koefisien Determinasi Tabel 4.15. Nilai Koefisien Determinasi
Model Summary
b
Model R
R Square Adjusted R
Square Std. Error of the
Estimate
1 .842
a
.708 .694
2.225 a. Predictors: Constant, Saluran Distribusi
b. Dependent Variable: Pemenuhan Kebutuhan
Sumber: Hasil Penelitian 2010 Data Diolah
Tabel 4.15 di atas menunjukkan bahwa nilai koefisien determinasi R square sebesar 0,708 atau 70,8. Hal ini berarti variabel dependen yaitu pemenuhan
kebutuhan konsumen atas layanan produk PT. Pabrik Es Siantar dapat dijelaskan oleh variabel independen Saluran Distribusi sebesar 70,8 sedangkan sisanya sebesar
29,2 dijelaskan oleh variabel yang tidak diteliti.
4.2.4. Pengujian Hipotesis Kedua Secara Parsial
Tabel 4.16 Uji Hipotesis Kedua Secara Parsial
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta
1 Constant
12.698 2.245
5.655 .000 Saluran Distribusi
5.696 2.116
.242 2.692 .000 a. Dependent Variable: Pemenuhan Kebutuhan
Sumber: Hasil Penelitian 2010 Data Diolah
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan Tabel 4.16 di atas dapat dituliskan persamaan regresi sederhana sebagai berikut:
Y = 12,698 + 5,696 X
1
+ å
Dari persamaan tersebut, dapat diketahui koefisien regresi variabel Saluran Distribusi X
1
sebesar 5,696, hal ini menunjukkan bahwa pengaruh saluran distribusi searah dengan pemenuhan kebutuhan. Pengaruh secara parsial antara saluran
distribusi terhadap pemenuhan kebutuhan pada Tabel 4.16 yaitu, hasil uji signifikansi sebesar 0,000 dari Ü= 0,05 dan nilai t-hitung 5,655 t-tabel 1,677 maka
keputusannya adalah menerima H
1
dan H ditolak. Hal ini menunjukkan variabel
saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap pemenuhan kebutuhan. Berarti faktor saluran distribusi sangat menentukan pemenuhan kebutuhan konsumen
di Kecamatan Medan Kota.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka disimpulkan sebagai berikut:
1. Kebijakan saluran distribusi dan kualitas produksi secara serempak berpengaruh
signifikan terhadap keputusan konsumen untuk membeli produksi PT. Pabrik Es Siantar di Kecamatan Medan Kota, dan secara parsial saluran distribusi
berpengaruh lebih dominan terhadap keputusan konsumen untuk membeli produksi PT. Pabrik Es Siantar.
2. Saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap pemenuhan kebutuhan
konsumen atas produk PT. Pabrik Es Siantar di Kecamatan Medan Kota.
5.2. Saran
Dari kesimpulan di atas, maka disarankan sebagai berikut: 1.
Saluran distribusi PT. Pabrik Es Siantar memiliki pengaruh yang besar terhadap keputusan konsumen maupun pemenuhan kebutuhan konsumen hendaknya pihak
PT. Pabrik Es Siantar terus memperbaiki saluran distribusinya agar dapat tetap bertahan.
Universitas Sumatera Utara
