Hipotesis Penelitian terdahulu PENDAHULUAN

Penelitian ini menggunakan teori Aldefer, yaitu: existence, relatedness dan growth, atau yang sering disebut ERG theory. Existence merupakan gabungan antara kebutuhan fisiologis dengan kebutuhan akan rasa aman. Relatedness adalah kebutuhan sosial dimana terdapat rasa saling membutuhkan antara manusia yang satu dengan yang lain, mengingat manusia adalah makhluk sosial. Growth merupakan gabungan antara kebutuhan akan pengakuan orang lain atas harga diri seseorang dengan kebutuhan akan aktualisasi diri Robbins, 2003: 214. Gambar 1. 1 Kerangka konseptual Sumber: Robbins, 2003 : 214 ; Russel dan Lane, 1995 : 3 diolah

D. Hipotesis

Berdasarkan perumusan masalah, penulis merumuskan hipotesis sebagai berikut: Brand image berpengaruh terhadap motivasi mahasiswa baru angkatan 20072008 dalam memilih Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.

E. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan permasalahan, maka penulis menetapkan tujuan penelitian ini: untuk mengetahui pengaruh brand image terhadap motivasi mahasiswa baru angkatan 20072008 dalam memilih Departemen Manajemen Universitas Sumatera Utara. Brand Image X 1. Favorability 2. Strength 3. Uniqueness Motivasi Y 1. Existence 2. Relatedness 3. Growth Universitas Sumatera Utara

2. Manfaat Penelitian

a. Bagi Peneliti 1. Penelitian ini berguna untuk menambah wawasan dan pengetahuan serta sebagai sarana untuk latihan berpikir secara logis dan sistematis. 2. Penelitian ini merupakan sarana belajar dalam menerapkan ilmu yang didapat di bangku kuliah. b. Bagi Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara 1. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi bagi Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara tentang brand image Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara di mata mahasiswa baru angkatan 20072008. 2. Penelitian ini juga diharapkan dapat memberikan informasi bagi Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara mengenai motivasi mahasiswa baru angkatan 20072008 dalam memasuki Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. c. Bagi peneliti lain Memperluas wawasan pengetahuan dengan harapan dapat dipakai sebagai acuan dan referensi. Universitas Sumatera Utara

F. Metode Penelitian

1. Batasan Operasional

Penelitian yang baik adalah penelitian yang dilakukan terfokus dan mendalam. Penelitian yang terfokus adalah penelitian yang tidak memasukkan semua masalah untuk diteliti. Penelitian juga memerlukan batasan variabel apa saja yang akan diteliti serta bagaimana hubungan variabel tersebut dengan variabel yang lain. Penelitian ini hanya dibatasi pada brand image dan pengaruhnya terhadap motivasi mahasiswa baru angkatan 20072008 dalam memilih Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.

2. Definisi Operasional

Definisi operasional variabel adalah unsur penelitian yang memberitahukan bagaimana caranya mengukur suatu variabel. Variabel dalam penelitian ini dibagi menjadi dua kelompok besar, yaitu variabel bebas independent variable dan variabel terikat dependent variable. Definisi operasional untuk masing-masing variabel adalah sebagai berikut:

a. Variabel bebas independent variable

Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi atau yang menjadi penyebab terjadinya perubahan atau timbulnya variabel terikat Sugiyono, 2001: 33. Variabel bebas penelitian ini adalah brand image, dengan indikator yang digunakan antara lain: 1 Favorability of brand associations Keberhasilan dari suatu program pemasaran tercermin dalam sebuah kreasi asosiasi merek yang menarik, sehingga pembeli Universitas Sumatera Utara percaya bahwa merek yang mempunyai atribut dan keuntungan tersebut akan dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka sehingga terbentuklah sebuah perilaku positif terhadap merek tersebut secara keseluruhan. 2 Strength of brand associations Kekuatan dari suatu asosiasi akan menentukan pembentukan citra merek. Hal ini juga tergantung pada bagaimana informasi masuk ke dalam ingatan pembeli dan bagaimana kekuatan asosiasi tersebut bertahan sebagai sebuah bagian dari citra merek. 3 Uniqueness of brand associations Inti dari penempatan merek adalah merek mempunyai keuntungan kompetitif persaingan yang dapat dipertahankan atau proporsi penjualan yang unik yang dapat mengikat pembeli sebagai suatu alasan yang memaksa untuk membeli merek tertentu itu. Atribut lebih lanjut atau percobaan yang fungsional atau keuntungan gambaran terhadap merek tersebut.

b. Variabel terikat dependent variable

Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat, karena adanya variabel bebas Sugiyono, 2001: 33. Variabel terikat Y dalam penelitian ini adalah motivasi. Motivasi adalah pemberian motif, penimbulan motif hal yang menimbulkan dorongan keadaan yang menimbulkan dorongan. Motivasi dapat diartikan pula sebagai faktor pendorong orang untuk bertindak dengan cara tertentu Manulang, 2001: 165. Motivasi adalah kondisi yang Universitas Sumatera Utara menggerakkan manusia kearah suatu tujuan tertentu. Tidak akan ada motivasi apabila tidak dirasakan adanya suatu kebutuhan dan kepuasan serta keseimbangan. Rangsangan terhadap hal-hal di atas akan menumbuhkan motivasi, dan motivasi yang telah tumbuh menjadi dorongan untuk mencapai tujuan guna memenuhi kebutuhan atau mencapai keseimbangan. Berikut dapat dilihat tabel definisi operasional variabel: Tabel 1.2 Definisi Operasional Variabel Variabel Definisi Indikator Skala Ukur Brand Image X Brand image atau citra merek merupakan anggapan tentang merek yang direfleksikan oleh suatu asosiasi merek yang berpegang pada ingatan konsumen 1. Favorability 2. Strength 3. Uniqueness Likert Motivasi Y Motivasi adalah satu proses yang menghasilkan suatu intensitas, arah, dan ketekunan individual dalam usaha untuk mencapai suatu tujuan 1. Existence 2. Relatedness 3. Growth Likert Sumber: Robbins, 2003 : 214 ; Russel dan Lane, 1995 : 3 diolah

3. Skala Pengukuran Variabel

Pengukuran indikator variabel dalam penelitian ini menggunakan skala Likert, yaitu dengan menyusun pertanyaan atau pernyataan yang masing- masing item diberi range skor dalam skala Likert. Menurut Sugiyono 2001 : 102 skala likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi seseorang atau kelompok tentang kejadian atau gejala sosial. Universitas Sumatera Utara Kuisioner dalam penelitian ini disusun dengan menggunakan skala Likert dengan skor sebagai berikut: Tabel 1.3 Skala Perbandingan Keterangan Skor Sangat Setuju SS 5 Setuju S 4 Netral N 3 Tidak Setuju TS 2 Sangat Tidak Setuju STS 1 Sumber : Sugiyono, 2001 : 102.

4. Lokasi dan Waktu Penelitian

Penelitian dilakukan di Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Jl. Prof. T. M. Hanafiah, S. H. Penelitian dimulai dari bulan Februari sampai dengan bulan Juli 2008.

5. Populasi dan Sampel

a. Populasi

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas subjek ataupun objek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari kemudian ditarik suatu kesimpulannya Sugiyono, 2005: 72. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi USU program S-1 reguler angkatan 20072008 yang berjumlah 239 orang.

b. Sampel

Sampel adalah suatu himpunan bagian dari unit populasi Kuncoro, 2003: 103. Menurut Gay dalam Umar 2000: 147 ukuran sampel untuk penelitian dengan menggunakan metoda deskriptif adalah Universitas Sumatera Utara minimal 10 dari populasi, jumlah ini dianggap sudah representative dan telah mewakili populasi. Penulis dalam penelitian ini mengambil ukuran sampel sebanyak 30 dari jumlah populasi. Metoda penarikan sampel yang digunakan adalah random sampling yaitu metoda penarikan sampel secara acak dari jumlah populasi. Tabel 1.4 Jumlah Responden Penelitian Angkatan Laki-Laki Perempuan Total 20072008 113 126 239 Sampel 30 34 38 72 Sumber : Bagian Akademik FE USU 2008 diolah

6. Jenis dan Sumber Data

Data yang digunakan dalam penelitian ini bersumber dari: a. Data primer Data primer merupakan data yang diperoleh secara langsung dari responden melalui wawancara dan pengamatan langsung terhadap sumber yang diteliti. Pada penelitian ini data primer diperoleh dari penyebaran kuesioner kepada mahasiswa Departemen Manajemen S-1 Reguler Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. b. Data sekunder Data yang diperoleh melalui studi dokumentasi yang dapat menjadi referensi pendukung yaitu berupa buku-buku, hasil karangan dan internet. Universitas Sumatera Utara

7. Teknik Pengumpulan Data

Teknik penelitian yang digunakan dalam pengumpulan data adalah sebagai berikut : a. Kuesioner Pengumpulan data dengan cara mengajukan pertanyaan melalui daftar pertanyaan pada responden terpilih, yaitu mahasiswa Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. b. Studi Dokumentasi Mengumpulkan data dan informasi dari buku-buku, tulisan ilmiah, dan internet yang memiliki relevansi dengan penelitian.

8. Teknik Analisis Data

a. Uji Validitas dan Reliabilitas Uji validitas dan reliabilitas kuesioner dilakukan untuk menguji apakah kuesioner layak digunakan sebagai instrumen penelitian. Valid berarti instrumen tersebut dapat digunakan untuk mengukur apa yang seharusnya diukur, dan reliabel artinya instrumen yang digunakan beberapa kali untuk mengukur objek yang sama, akan menghasilkan data yang sama Sugiyono, 2005: 109. Uji validitas dan reliabilitas penelitian ini dilakukan dengan metode analisis item, dimana pengukuran dengan metode ini dilakukan dengan mengkorelasikan skor tiap butir dengan skor total yang merupakan jumlah tiap skor butir Sugiyono, 2005: 119. Universitas Sumatera Utara b. Analisis Deskriptif Analisis deskriptif dalam penelitian ini merupakan uraian atau penjelasan dari hasil pengumpulan data, yang kemudian disusun dan dianalisis sehingga diperoleh gambaran yang jelas mengenai objek penelitian. c. Analisis Regresi Linear Sederhana Analisis regresi linear sederhana digunakan untuk mengetahui pengaruh hubungan variabel bebas brand image dan variabel terikat motivasi. Analisis data dilakukan dengan menggunakan bantuan program SPSS versi 13.0. Perhitungan persamaan regresi linear sederhana : Y = a + bx + e Dimana : Y = Motivasi a = Konstanta b = Koefisien regresi x = Brand image e = Standard Error d. Koefisien Determinasi Koefisien determinasi R 2 digunakan untuk mengukur seberapa besar variabel bebas dalam menerangkan varibel terikat. Jika R 2 semakin besar mendekati satu, maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel bebas X adalah besar terhadap variabel terikat Y. Universitas Sumatera Utara Sebaliknya jika R 2 semakin kecil mendekati nol maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel bebas X adalah kecil terhadap variabel terikat Y. e. Uji-t Uji-t merupakan pengujian dengan menggunakan kriteria pengambilan keputusan sebagai berikut : H o : β = 0 tidak ada pengaruh brand image terhadap motivasi H a : β ≠ 0 terdapat pengaruh brand image terhadap motivasi Kaidah pengambilan keputusan : H o diterima jika t hitung t tabel pada α = 5. H a diterima jika t hitung t tabel pada α = 5. Universitas Sumatera Utara BAB II URAIAN TEORITIS

A. Penelitian terdahulu

Penelitian Widyantoro 2003 yang berjudul: ”Pengaruh brand image terhadap motivasi mahasiswa baru angkatan 2003 dan 2004 dalam memasuki Jurusan Manajemen Universitas Kristen Petra.” Penelitian dilakukan untuk mengetahui, menganalisis, dan membuktikan besarnya pengaruh brand image terhadap motivasi mahasiswa baru angkatan 2003 dan 2004 dalam memasuki Jurusan Manajemen Universitas Kristen Petra. Hasil yang diperoleh dari penelitian tersebut bahwa: 1. Hasil analisis deskriptif diperoleh brand image Jurusan Manajemen Universitas Kristen Petra di mata mahasiswa baru angkatan 2003 dan 2004 untuk setiap indikator. Indikator favorability dapat diketahui bahwa pernyataan tentang mahasiswa dari kalangan menengah ke atas, mampu bersaing dengan universitas lain dalam hal kualitas pendidikan yang diberikan serta lokasi kampus Universitas Kristen Petra sulit untuk dijangkau merupakan pernyataan yang mempunyai ranking tinggi. Indikator strength diperoleh tiga pernyataan tertinggi yaitu mahasiswa dari kalangan menengah ke atas, mahasiswa memperoleh pengetahuan yang berkualitas sehingga dapat digunakan sebagai bekal di masa depan serta mampu bersaing denga universitas lain dalam hal kualitas pendidikan yang diberikan. Indikator uniqueness diketahui bahwa pernyataan mampu bersaing dengan universitas lain dalam hal kualitas pendidikan yang Universitas Sumatera Utara 17 diberikan, mahasiswa dari kalangan menengah ke atas serta mahasiswa memperoleh pengetahuan yang berkualitas sehingga dapat digunakan sebagai bekal masa depan merupakan tiga pernyataan yang mempunyai ranking tertinggi. 2. Hasil tabulasi silang dapat diketahui bahwa motivasi dari mahasiswa Jurusan Manajemen Universitas Kristen Petra angkatan 20032004 termasuk dalam kategori sedang. 3. Analisis diskriminan diketahui bahwa pernyataan yang berpengaruh terhadap motivasi mahasiswa untuk indikator favorability adalah mahasiswa dari kalangan menengah ke atas dan lokasi kampus Universitas Kristen Petra yang sulit dijangkau. Indikator strength pernyataan yang berpengaruh adalah mahasiswa dari kalangan menengah ke atas dan mahasiswa memperoleh pengetahuan yang berkualitas sehingga dapat digunakan sebagai bekal masa depan. Indikator uniqueness pernyataan yang berpengaruh adalah mahasiswa dari kalangan menengah ke atas, mampu bersaing dengan universitas lain dalam hal kualitas pengetahuan yang berkualitas sehingga dapat dijadikan sebagai bekal masa depan.

B. Merek Brand