Pengertian Studi Kelayakan Proyek
tujuan itu tercapai maka perusahaan harus selalu memonitor apa yang diinginkan konsumen lalu berusaha memenuhi keinginan itu agar konsumen
merasa terpuaskan selanjutnya perusahaan akan dapat memanfaatkan kepuasan konsumen itu untuk mendapatkan laba.
Dewasa ini banyak perusahaan bermunculan dan karenanya persaingan antar perusahaan semakin tajam. Pada keadaan yang demikian ini
aspek pasar menempati kedudukan utama dalam mempertimbangkan penanaman investasi yang dilakukan oleh investor.
Suad Husnan dan Suwarsono 2000: 32 mengemukakan beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam aspek pasar dari usulan proyek adalah:
a. Berapa market potensial pasar potensial yang tersedia untuk masa yang
akan datang? Untuk keperluan ini perlu diketahui tingkat permintaan masa lalu, sekarang, dan variable-variabel yang berpengaruh terhadap
permintaan tersebut, yang diduga juga berpengaruh terhadap pasar potensial di masa datang. Demikian pula perlu diusahakan bahwa
hubungan variabel tersebut dapat dibuat dalam suatu model. b.
Berapa market share yang dapat diserap oleh proyek tersebut dari keseluruhan pasar potensial? Bagaimana perkembangan market share
tersebut di masa yang akan datang? c.
Strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai market share yang telah ditetapkan. Untuk keperluan ini perlu diperhatikan kedudukan
produk dalam siklus usia proyek, dan segmen pasar yang direncanakan. Demikian perlu diperhatikan komposisi “marketing mix” yang
digunakan termasuk di dalamnya pemilihan skala prioritas, terutama dalam kaitannya dengan investor melakukan penetrasi dan memasuki
pasar. Pasar potensial adalah keseluruhan jumlah produk atau sekelompok
produk yang mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu dalam satu periode waktu tertentu di bawah pengaruh suatu set kondisi yang meliputi variabel
yang dapat dikendalikan oleh calon investor seperti contohnya marketing mix dan kemampuan manajemen lainnya, ataupun variabel yang tidak dapat
dikendalikan oleh calon investor, yakni kondisi perekonomian pada umumnya atau kondisi industri.
Sales potensial adalah permintaan perusahaan tertentu dibawah kekuatan pasar yang dilakukan atau sering juga disebut market share
perusahaan. Atau dengan kata lain sales potensial adalah sebagaian dari keseluruhan pasar potensial yang diharapkan dapat diraih oleh proyek yang
bersangkutan. Strategi pemasaran yang dimaksud disini adalah berbagai usaha yang
dilakukan calon investor dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian hasil produksinya. Hal yang mungkin dilaksanakan
dalam program
pemasaran yang
direncanakan hendaknya
juga dipertimbangkan oleh calon investor seperti memberikan pelayanan khusus
pada konsumen. Setelah pembatasan pengertian dilakukan, maka untuk menjawab
permasalahan dalam aspek pasar dari usulan proyek perlu diadakan ramalan