Analisis Aspek Pasar ANALISIS DATA
dan Castillo 79135. Jumlah keseluruhannya ada 284 unit terdiri atas 71 unit rumah tipe Camino, 90 unit rumah tipe Madelaine, 43 unit rumah tipe
Montessa dan 51 unit rumah tipe Castillo. Proyek Perumahan Valencia Garden diperuntukkan untuk kalangan
menengah atas. Hal ini dikarenakan proyek Valencia Garden dibangun di kawasan elite Sidoarjo. Dengan pertimbangan itulah maka sasaran pasar
bagi perumahan ini adalah masyarakat menengah atas yang mendiami wilayah kabupaten Sidoarjo dan Surabaya.
2. Menentukan pasar potensial
Puri Surya Jaya memiliki 3 tiga sistem penjualan rumah yaitu: cash, in house, dan Kredit Pembelian Rumah KPR. Sistem penjualan
tersebut memberikan kemudahan pada konsumen. Untuk sistem pembelian secara cash, konsumen memberikan uang muka sebesar Rp 5.000.000,-
kepada developer sebagai tanda jadi sehingga developer dapat mulai membangun rumah yang dipesan. Selang satu bulan kemudian, konsumen
dapat langsung melunasi pembayaran. Sistem pembelian in house yaitu konsumen membeli rumah dengan
cara cash, hanya saja konsumen diberikan waktu sampai 18 bulan untuk mengangsur pembayaran. Angsuran tersebut langsung dibayarkan pada
developer. Apabila lebih dari 18 bulan konsumen belum melunasi, konsumen akan diberikan somasi paling banyak 3 kali. Jika lebih dari 3
kali diberikan somasi tetapi konsumen tetap tidak melunasi, maka akan
diputuskan hubungan secara sepihak dan rumah tersebut akan dijual kembali kepada konsumen lainnya.
Sistem pembayaran yang ketiga dapat dilakukan dengan KPR. Calon pembeli terlebih dahulu membayar uang muka pada developer
sebesar 30 dari harga rumah. KPR adalah sistem kredit yang biasanya diberikan oleh bank. Bank akan memberikan KPR dengan persyaratan
apabila gaji pokok perbulan calon pembeli sebesar 3 kali lipat dari angsuran. Angsuran dibayarkan pada bank.
Dari tahun ke tahun jumlah permintaan selama 10 tahun terakhir terus meningkat. Ini menunjukan bahwa data tersebut berbentuk garis
lurus. Data tersebut dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 5.1 Jumlah permintaan pemesan
Tahun Jumlah
Permintaan 2004
128 2005
134 2006
141 2007
146 2008
149 2009
149 2010
153 2011
157 2012
165 2013
188
Sumber: PT Jayaland
Faktor-faktor yang berpengaruh terhadap permintaan adalah bentuk rumah yang digemari oleh konsumen, banyaknya pasangan suami istri
yang baru menikah dan sedang mencari rumah baru untuk ditinggali serta faktor penghasilan dari konsumen yang diharapkan berhubungan dengan
tipe rumah yang akan dibangun.
3. Prediksi Penjualan
Dengan data di atas, maka untuk melakukan peramalan penjualan menggunakan metode time series yaitu metode trend linear karena data
pemesanan tersebut berbentuk garis lurus. Maka dapat digunakan rumus: Y = a + bX
Maka perhitungan secara rinci sebagai berikut:
Tabel 5.2 Perhitungan Peramalan Penjulan
Fungsi persamaan: Y = a + bx
= 2,61
Y = a + bx = 151,1 +2,61x
Tahun Y
x xy
x
2
2004 128
-9 -1152
81 2005
134 -7
-938 49
2006 141
-5 -705
25 2007
146 -3
-438 9
2008 149
-1 -149
1 2009
150 1
150 1
2010 153
3 459
9 2011
157 5
785 25
2012 165
7 1155
49 2013
188 9
1692 81
Jumlah
1511 859
330
Maka peramalan untuk 2 tahun mendatang yaitu 2014 dan 2015 adalah: Y
14
= 151,1 + 2,6111 = 151,1 + 28,71
= 179,81 = 180
Y
15
= 151,1 + 2,6113 = 151,1 + 33,93
= 181,03 = 181
Dari perhitungan ramalan permintaan ini, apabila menunjukan peningkatan permintaan, maka proyek ini dapat dikatakan layak dilihat
dari aspek pasar. Dari hasil perhitungan di atas dapat diketahui bahwa jumlah permintaan untuk proyek Perumahan Valencia Garden terjadi
peningkatan untuk 2 tahun mendatang. Maka proyek diterima. 4.
Pengenalan produk yang dilakukan oleh bagian pemasaran. Pengenalan produk yang dilakukan bagian pemasaran merupakan
hal yang penting bagi perusahaan agar proyek perumahan tersebut diminati para konsumen. Dari hasil wawancara dengan kepala bagian pemasaran,
bagian pemasaran telah melakukan beberapa hal yang telah sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh Fandy Tjiptono adalah sebagai berikut:
Tabel 5.3 Pengenalan produk yang dilakukan bagian pemasaran
Keterangan Ada
Tidak Ada Iklan iklan cetak dan
siaran, brosur dan buklet, poster dan selebaran
√
-
Promosi penjualan produk sampel, pameran, tawaran
pengembalian uang
√
-
Public Relations sumbangan, majalan
perusahaan, hubungan masyarakat
√
-
Tabel 5.3 Pengenalan produk yang dilakukan bagian pemasaran lanjutan
Keterangan Ada
Tidak Ada Personal Selling presentasi
penjualan, contohsampel
√
- Direct Marketing katalog,
surat
√
-
Sumber: Fandy 2008: 223
Dari tabel diatas maka dapat dilihat bahwa bagian pemasaran telah melakukan usaha untuk memasarkan produknya dengan baik.