b. Perubahan biaya distribusi lebih kecil dari perubahan pendapatan. c. Harga naik tidak begitu berbahaya terhadap pesaing.
d. Harga naik menimbulkan kesan produk yang superior. 4. Penetapan harga laba untuk pendapatan maksimal current revenue
pricing. Penetapan harga yang tinggi untuk memperoleh pendapatan yang
cukup agar uang kas cepat kembali. 5. Penetapan harga untuk sasaran target point pricing.
Harga berdasarkan target penjualan dalam periode tertentu. 6. Penetapan untuk promosi promotional pricing.
Penetapan harga untuk suatu produk dengan maksud untuk mendorong penjualan produk-produk lain.
2.3.4 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga
Dalam menentukan penetapan harga perusahaan diperlukan suatu penganalisaan yang tepat dan tajam kedepannya. Hal ini dikarenakan dalam suatu
penetapan harga sangat dipengaruhi oleh faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penetapan harga. Bagi suatu perusahaan yang menetapkan harga tidak harus
memperhatikan harga pokok produk dan target keuntungan, tetapi juga harus memperhatikan faktor-faktor lain.Menurut Laksana 2008: 117 faktor-faktor
yang mempengaruhi harga meliputi: 1. Perusahaan perlu memperkirakan permintaan terhadap produk yang
merupakan langkah penting dalam penetapan harga sebuah produk.
Universitas Sumatera Utara
2. Pangsa pasar yang ditargetkan oleh perusahaan. 3. Reaksi dari pesaing.
4. Mempertimbangkan langkah-langkah yang perlu diambil pada saat perusahaan memasuki pasar dengan harga yang tinggi atau dengan
harga yang rendah. 5. Kebijakan marketing mixkebijakan produk, kebijakan promosi, dan
saluran distribusi. 6. Biaya untuk memproduksi atau membeli produk.
7. Penetapan harga terhadap produk yang saling berhubungan dalam biaya, permintaan maupun tingkat persaingan.
8. Berhubungan dengan permintaan: a.
Cross elasticity positive elastisitas silang yang positif, yaitu kedua macam produk merupakan barang substitusi atau
pengganti. b.
Cross elasticity negative elastisitas silang yang negatif, yaitu kedua macam produk merupakan barang komplamenter atau
berhubungan satu sama lain. c.
Cross elasticity nol elastisitas silang nol, yaitu kedua macam produk tidak saling berhubungan.
9. Berhubungan dengan biaya: penetapan harga dimana kedua macam produk mempunyai hubungan dalam biaya.
10. Mengadakan penyesuaian harga, baik dengan melakukan penurunan harga dan kenaikan harga.
Universitas Sumatera Utara
Sedangkan menurut Sunarto 2004: 207, keputusan penetapan harga sebuah perusahaan dipengaruhi baik oleh faktor-faktor internal
perusahaan maupun faktor-faktor eksternal lingkungannya. Adapun yang termasuk kedalam faktor lingkungan internal
perusahaan adalah : 1. Tujuan pemasaran perusahaan
Sebelum menetapkan harga, perusahaan seharusnya menentukan strateginya atas produk tersebut. Setelah perusahaan memilih pasar
sasarannya dan memposisikannya dengan baik, maka strategi bauran pemasarannya, termasuk harga, akan berjalan dengan baik. Strategi
penetapan harga sangat ditentukan oleh keputusan pasar. 2. Strategi bauran pemasaran
Harga merupakan salah satu bauran pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya.
3. Biaya Biaya menjadi dasar bagi harga yang dapat ditetapkan perusahaan
terhadap produknya. Biaya perusahaan mungkin merupakan elemen penting dalam strategi penetapan harga.
4. Pertimbangan organisasi Manajemen perusahaan perlu memutuskan siapa yang ada didalam
organisasi yang harus menetapkan harga. Jadi, setiap perusahaan menangani masalah penetapan harga menurut caranya masing-masing.
Universitas Sumatera Utara
Sedangkan yang termasuk kedalam faktor lingkungan eksternal perusahaan adalah:
1. Pasar dan permintaan Ketika biaya menjadi penetapan batas bawah harga, pasar dan
permintaan menjadi dasar penetapan harga atasnya. Jadi, sebelum menetapkan harga, seorang pemasar harus memahami hubungan antara
harga dan permintaan atas produknya. 2. Biaya, harga, dan penawaran pesaing
Faktor eksternal lainnya yang mempengaruhi keputusan penetapan harga perusahaan adalah biaya dan harga pesaing serta kemungkinan
reaksi pesaing atas tindakan penetapan harga yang dilakukan perusahaan.
3. Faktor eksternal lainnya Ketika menetapkan harga, perusahaan juga harus mempertimbangkan
faktor-faktor lain dalam lingkungan eksternalnya. Keadaan ekonomi dapat memiliki dampak yang besar terhadap strategi penetapan harga
perusahaan.
2.4 Teori Keputusan Pembelian
