b. Perbedaan sosial ekonomi, artinya seseorang yang mempunyai sosial
ekonomi tinggi akan lebih mudah mencapai apa yang diinginkannya daripada yang mempunyai sosial ekonomi rendah.
c. Perbedaan hobi atau kegemaran, artinya bagaimana seseorang
menggunakan waktu senggangnya. d.
Perbedaan jenis kelamin, artinya minat wanita akan berbeda dengan minat pria, misalnya dalam pola belanja.
e. Perbedaan usia, artinya usia anak-anak, remaja, dewasa dan orangtua akan
berbeda minatnya terhadap suatu barang, aktivitas benda dan seseorang. Untuk memahami proses motivasi yang mendasari dan mengarahkan
perilaku konsumen dalam melakukan pembelian perlu dipahami beberapa konsep antara lain;
1. Teori ekonomi mikro
a. Menurut teori ini keputusan membeli merupakan hasil perhitungan
ekonomis rasional yang sadar. Teori ini didasarkan pada asumsi yaitu: b.
Bahwa konsumen selalu mencoba untuk memaksimumkan kepuasaanya dalam batas-batas kemampuan finansialnya
c. Bahwa ia mempunyai pengetahuan tentang beberapa alternatif sumber
untuk memuaskan kebutuhannya. d.
Bahawa ia selalu bertindak rasional. 2.
Teori Psikologis Ada beberapa teori yang termasuk dalam teori psikologis yang secara garis
besar dapat dibagi dalam 2 bagian yaitu, teori belajar dan teori
psikoanalitis. Teori psikologis ini mendasarkan pada penerapan teori psikologis yang berpendapat bahwa pada umumnya manusia selalu
didorong untuk memenuhi kebutuhan dasarnya. 3.
Teori Psikoanalitis Teori Psikoanalitis didasarkan pada asumsi bahwa perilaku manusia
dipengaruhi oleh adanya keinginan yang terpaksa dan adanya motif yang tersembunyi. Perilaku manusia ini adalah merupakan hasil kerja sama dari
ketiga aspek dalam struktur kepribadian manusia. 4.
Teori Antropologis Menurut teori ini bahwa perilaku manusia dipenhgaruhi oleh kultur yang
terdiri dari masyarakat sekitar, kelas sosial yang berlaku serta keluarga
2.3. Pengaruh Produk Terhadap Minat Beli
Persaingan yang semakin ketat di mana semakin banyak produsen yang terlibat dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, menyebabkan
setiap perusahaan harus menempatkan orientasi pada kepuasan konsumen sebagai tujuan utama Fandy Tjiptono, 2000:24. Dengan semakin banyaknya produsen
yang menawarkan produk dan jasa, maka konsumen memiliki pilihan yang semakin banyak untuk menentukan jadi tidaknya minat beli konsumen.
Menurut Widya Utami, Cristina 2006:104, bahwa produk adalah keseluruhan dari penawaran yang dilakukan secara normal oleh perusahaan
kepada konsumen dalam memberikan pelayanan, letak toko dan nama barang dagangannya. Konsumen akan memberikan kesan yang baik terhadap suatu toko
apabila toko tersebut dapat menyediakan barang yang dibutuhkan dan diinginkan
oleh konsumen. Oleh karena itu pengecer harus tanggap terhadap kebutuhan dan minat beli konsumennya.
2.3.1. Pengaruh HargaTerhadap Minat Beli
Harga merupakan salah satu faktor penentu dalam pemilihan merk yang berkaitan dengan keputusan membeli konsumen. Zeithmal 1988 menyatakan
bahwa harga merupakan sesuatu yang dikorbankan oleh konsumen untuk mendapatkan suatu produk. Dodds 1991 menyatakan bahwa konsumen akan
membeli suatu produk bermerek jika harganya dipandang layak oleh mereka. Pendapat dari Sweeney, et al 1998 juga menyatakan hal yang serupa bahwa
dalam membeli suatu produk, konsumen tidak hanya mempertimbangkan kualitasnya saja, tetapi juga memikirkan kelayakan harganya.
Penelitian dari Raharso, Sri 2005 membuktikan bahwa harga yang dirasakan oleh konsumen berpengaruh untuk menimbulkan minat beli, untuk
dapat mempertahankan atau meningkatkan harga suatu produk dapat dilakukan dengan inovasi pada kemasan yang bermanfaat dengan bentuk dan desain yang
indah. Pemberian harga pada suatu produk juga harus mempertimbangkan kualitas yang terkandung dalam produk. Sehingga dapat menciptakan emosi dan kepuasan
tersendiri bagi konsumen. Perusahaan harus menyadari bahwa para konsumen menghendaki adanya
harga yang kompetitif. Harga yang kompetitif dan dipandang layak dalam hal ini adalah dimana konsumen merasa bahwa pengorbanan yang mereka keluarkan
berupa biaya sesuai dengan manfaat produk yang mereka dapatkan. Dari hal ini
