48
BAB Vl HASIL DAN PEMBAHASAN
6.1. Deskripsi Distribusi Sayuran dan Buah-Buahan di Sentra Agro Mandiri
Sayuran dan buah-buahan merupakan produk pertanian yang tidak tahan lama mudah rusak, sehingga diperlukan jenis saluran distribusi yang tepat dan
efektif. Saluran distribusi yang dipilih untuk memasarkan sayuran dan buah sebaiknya merupakan saluran distribusi yang pendek untuk mencegah terjadinya
kerusakan. Berdasarkan fungsi pokok saluran pemasaran yang terdapat dalam
Kotler 2005 yang diterapkan oleh Sentra Agro Mandiri, antara lain : 1. Mengumpulkan informasi penting untuk perencanaan dan melancarkan
pertukaran. Informasi ini berupa berbagai hal terkait dengan produk yang ditawarkan, dari mulai jenis, harga hingga waktu pengiriman.
2. Mengembangkan dan melakukan penyebaran company profile yang persuasif mengenai penawaran melakukan promosi. Sentra Agro Mandiri
harus dapat mempengaruhi calon konsumen agar berminat untuk memakai produk pertanian yang disediakan oleh Sentra Agro Mandiri.
3. Mencari dan berkomunikasi dengan calon konsumen. Sentra Agro Mandiri mulai menerapkan sistem distribusi sejak tahun
2006 yaitu dengan menggunakan satu armada motor,akan tetapi awal tahun 2007 dan dengan seiring bertambahnya konsumen Sentra Agro Mandiri
melakukan terobosan dengan tidak menggunakan motor lagi tetapi beralih dengan armada mobil pick up.
Produk yang dijual oleh Sentra Agro Mandiri kepada konsumennya bersifat homogen,maksud dari bersifat homogen adalah Sentra Agro Mandiri
mengirim barang dengan jumlah barang yang telah ditentukan oleh konsumen itu
49 sendiri dengan macam sayuran atau buah yang beraneka ragam yang terdapat
dalam list produk Sentra Agro Mandiri yang terdapat pada lampiran 15 dan 16. Sentra Agro Mandiri memutuskan untuk memberikan kebebasan penuh
kepada konsumen untuk menentukan jenis sayuran dan buah yang akan dikirim. Pentuan tersebut menciptakan keunikan sistem distribusi tersendiri bagi Sentra
Agro Mandiri. Sentra Agro Mandiri menetapkan lokasi-lokasi pendistribusian produk
yang terpusat didaerah kota Bogor. Sentra Agro Mandiri mempunyai alasan tersendiri untuk pemasaran hanya di dalam kota Bogor. Hal ini dikarenakan
produk sayuran dan buah-buahan merupakan produk yang mudah layu, cepat rusak atau membusuk sehingga pengiriman dilakukan secara langsung dan
distribusinya berada ditempat-tempat yang dekat dan mudah dijangkau. Optimum dalam meminimalisasi biaya setiap bulan maka Sentra Agro
Mandiri melakukan pendistribusian produk ke konsumen-konsumen berikut ini: Hotel Pangrango 2, Mid East, Cafe Gue, Bunaken, Imah Hejo, Steak and Shake
dan Cafe D’Namii. Nama dan jarak tempuh antar konsumen dapat dilihat pada Tabel 6.
Tabel 6. Nama dan Jarak Tempuh Konsumen Sentra Agro Mandiri Per Kilometer.
Per Km
Hotel Pangrango 2
Mid East
Cafe Gue
Bunaken Imah Hejo
Steak and Shake
Cafe D’Namii
Hotel Pangrango 2
1 2
2 3
2.5 2
Mid East 1
3 3
3 2
2 Cafe Gue
2 3
0.5 4
3 3
Bunaken 2
3 0.5
4 3.5
3 Imah Hejo
3 3
4 4
4 4.5
Steak and Shake
2.5 2
3 3.5
4 0.5
Cafe D’Namii 2
2 3
3 4.5
0.5
50
6.2. Sistem Distribusi
Kategori