pikiran orang untuk melakukan tindakan pembelian. Iklan yang baik tidak hanya mampu mendorong dan mempengaruhi perilaku pembeli tetapi juga
memfasilitasi proses pembelian. Pada umumnya, iklan yang bersifat persuasive ini digunakan untuk merek yang siklus kehidupannya pada tahap
pertumbuhan growth stage. 3.
Iklan untuk mengingatkan reminding, yaitu untuk menyegarkan informasi yang pernah diterima masyarakat. Iklan jenis ini sangat penting bagi produk
yang sudah matang. Bentuk iklan jenis ini adalah iklan penguat reinforcement advertising yang bertujuan meyakinkan pembeli sekarang
bahwa mereka telah melakukan pilihan yang benar. Umumnya iklan jenis ini
digunakan pada fase kedewasaan maturity suatu merek.
D. Pesan Periklanan
Pesan message adalah penjumlahan dari tanda atau sinyal yang berusaha
mengungkapkan satu atau lebih gagasan. Instruksinya bergantung pada bagian- bagian lain dari proses komunikasi, termasuk media yang digunakan dan tujuan
dari pembicara perilaku yang akan mereka pengaruhi.” Boyd, Walker, Larreche, 2000:78.
Pada penelitian ini, pesan periklanan dapat diartikan sebagai suatu bentuk komunikasi yang dilakukan untuk dapat menyampaikan informasi produk agar
diketahui oleh audiences.
Universitas Sumatera Utara
Pesan iklan seharusnya bermula dari konsep produk yang kuat, karena sudah semestinya yang hendak dikomunikasikan dalam pesannya adalah benefit
produk.” Sulaksana, 2003:94. Pembuat iklan kreatif harus menentukan gaya, nada, kata-kata dan format
yang kohesif dalam tahap eksekusi pesan. Semua pesan biasanya dapat disajikan dengan berbagai style: gaya hidup, cuplikan hidup, fantasi, mood atau citra,
musikal, lambang kepribadian, keahlian teknis, bukti ilmiah dan testimonial.” Sulaksana, 2003:96.
E. Media Iklan Melalui Televisi
Televisi adalah media audivisual, ini memberikan para pemasang iklan dengan banyak kesempatan kreatif. Lamb, Hair dan Mc Daniel, 2001:218.
Menurut Shimp 2000 keuntungan yang diperoleh melalui pengiklanan di televisi adalah:
1. Televisi memiliki kemampuan yang unik untuk mendemonstrasikan
penggunaan produk. Tidak ada media lain yang dapat menjangkau konsumen secara serempak melalui indera pendengaran dan penglihatan.
2. Televisi mempunyai kemampuan untuk muncul tanpa diharapkan intusion
value yang tidak sejajar dengan media lainnya. Yaitu, iklan televisi menggunakan indera seseorang dan menarik perhatiannya bahkan pada
saat orang tersebut tidak ingin menonton iklan. 3.
Televisi memiliki kemampuan untuk memberikan hiburan dan menghasilkan kesenangan.
Universitas Sumatera Utara
4. Televisi mempunyai kemampuan unik untuk menjangkau para konsumen
satu persatu, misalnya pada saat seorang pembicara atau pendukung endorsers mendukung keunggulan suatu produk tertentu.
5. Televisi dapat menggunakan humor sebagai strategi periklanan yang
efektif. 6.
Periklanan televisi juga efektif dengan tenaga penjualan perusahaan dan perdagangan.
7. Manfaat relatif terbesar dari periklanan melalui televisi adalah
kemampuannya untuk mencapai dampak yang diinginkan.
Kelemahan Iklan
Televisi: a.
Biaya tinggi, biaya iklan untuk menjangkau setiap orang relatif lebih rendah. Biaya absolute beriklan di Televisi adalah tinggi Durianto,
dkk, 2003:35. b.
Juga ada banyak Terpecahnya penonton audience fractionalization para pengiklan tidak dapat mengharap untuk menarik penonton
homogen yang luas ketika memasang iklan pada program tertentu karena sekarang tersedia cukup banyak pilihan program bagi penonton
televisi Shimp, 2000:539. c.
Kesulitan teknis, jadwal tayang iklan di televisi tidak mudah diubah sehingga seringkali tidak fleksibel sehingga sulit disesuaikan dengan
kebutuhan iklan yang mendesak Durianto, dkk, 2003:36.
Universitas Sumatera Utara
F. Consumer Decision Model CDM
