HASIL DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Obyek Penelitian
utama pasar di negara luar yaitu Amerika, India, Cina, dan Pakistan dengan posisioning pasar adalah CPO dan Cassava kualitas dunia.
b. PT. Astra Agro Lestari Tbk
Kehadiran PT Astra Agro Lestari Tbk berawal dari kebijakan PT Astra International Tbk yang membangun unit usaha untuk menggarap perkebunan ubi
kayu kemudian dikonversi menjadi perkebunan karet seiring dengan permintaan pasar karet yang tinggi. Pada tanggal 3 Oktober 1988 PT Astra International Tbk
akhirnya memutuskan menjadikan unit bisnis perkebunan kelapa sawit sebagai entitas bisnis yang baru dengan nama PT Suryaraya Cakrawala setelah melihat
prospek bisnis sawit yang sangat menjanjikan. Pada tahun 1989 PT Suryaraya Cakrawala berubah nama menjadi PT Astra
Agro Niaga. Seiring perkembangan usaha dan prospek yang semakin menjanjikan, PT Astra Agro Niaga menggabungkan usaha dengan PT Suryaraya Bahtera pada
tahun 1997 dengan nama baru PT Astra Agro Lestari. PT Astra Agro Lestar sendiri berlokasi di Jalan Pulo Ayang Raya Blok OR no.1, Kawasan Industri
Pulogadung, Jakarta. Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan
melihat populasi dan kepadatan penduduk yang tinggi di suatu negara, berdasarkan demografis dengan ekonomi yang cenderung stabil di suatu negara,
dan berdasarkan psikologis dengan gaya hidup penduduk di suatu negara. Atas dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan target pasar yang akan dipilih
antara lain negara dengan populasi dan kepadatan penduduk yang tinggi, memiliki gaya hidup yang tinggi, dan memiliki perekonomian negara yang cenderung
stabil. Hal ini membuat perusahaan ini menetapkan target utama pasar di negara Indonesia dengan posisioning pasar adalah produsen CPO dengan mutu dan
kualitas standar internasional. c.
PT. Bakrie Sumatera Plantations Tbk PT Bakrie Sumatera Plantations Tbk didirikan di Republik Indonesia pada
tahun 1911 dengan nama “NV Hollandsh Amerikanse Plantage Maatschappij”. Seiring dengan perkembangan usaha nama perusahaan ini berubah menjadi PT
Bakrie Sumatera Plantations Tbk. Kantor pusat perusahaan berdomisili di Jl. H.
Juanda, Kisaran, Kabupaten Asahan, Sumatera Utara. Lingkup bidang usaha utama perusahaan adalah produksi dan pemasaran produk karet alam dan produksi
dan pemasaran minyak sawit, selain itu perusahaan juga menyediakan jasa manajemen perkebunan dan memiliki anak perusahaan khusus mangelola
investasi. Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan
melihat iklim, populasi dan kepadatan penduduk yang tinggi di suatu negara, berdasarkan demografis dengan ekonomi dan pertumbuhan industri yang
cenderung stabil di suatu negara, dan berdasarkan psikologis dengan gaya hidup penduduk di suatu negara. Atas dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan
target pasar yang akan dipilih antara lain negara dengan populasi dan kepadatan yang tinggi, memiliki gaya hidup yang tinggi, dan memiliki perekonomian negara
yang cenderung stabil. Hal ini membuat perusahaan ini menetapakan target pasar di negara Indonesia dan beberapa negara luar dengan posisioning pasar adalah
produsen karet denganmutu dan kualitas standar internasional. d.
PT. PP London Sumatera Tbk PT Perusahaan Perkebunan London Sumatra Indonesia Tbk merupakan
perusahaan berbadan hukum Indonesia yang didirikan pada tanggal 18 Desember 1962.Perusahaan ini berdomisili di Prudential Tower, Jl. Jend. Sudirman Kav.79,
Jakarta dengan kantor-kantor cabang operasional yang berlokasi di Medan, Palembang, Makassar, Surabaya, dan Samarinda.
Lingkup usaha perusahaan meliputi pemuliaan tanaman, penanaman, pemanenan, pengelolahan, dan penjualan produk-produk kelapa sawit, karet,
kakao, dan the.Pada tahun 2009, perusahaan ini menjadi penghasil sawit lestari CSPO setelah menerima sertifikat Roundtable on Sustainable Palm Oil
RSPO.Pada tahun 2011, perusahaan merupakan salah satu penghasil minyak sawit lestari terbesar di Indonesia dengan produksi sekitar 195.000 ton per tahun.
Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan melihat iklim, populasi dan kepadatan penduduk yang tinggi di suatu negara,
berdasarkan demografis dengan ekonomi yang cenderung stabil di suatu negara, dan berdasarkan psikologis dengan gaya hidup penduduk di suatu negara. Atas
dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan target pasar yang akan dipilih antara lain negara dengan populasi dan kepadatan penduduk yang tinggi, memiliki
gaya hidup yang tinggi, dan memiliki perekonomian negara yang cenderung stabil. Hal ini membuat perusahaan ini menetapakan target utama pasar di negara
Cina dan India dengan posisioning pasar adalah produsen CPO berkualitas dunia dan bersertifikat internasional.
e. PT Sinar Mas Agro Resources and Technology Tbk
PT Sinar Mas Agro Resources and Technology Tbk didirikan tahun 1962 dan terdaftar di Bursa Efek Indonesia pada tahun 1992 dan berkedudukan di Plaza
BII Menara II, lantai 30, Jl. M.H. Thamrin No.51, Jakarta. PT Sinar Mas Agro Resources and Technology Tbk merupakan salah satu perusahaan publik produk
konsumen berbasis kelapa sawit yang terintegrasi dan terbesar di Indonesia. Aktivitas utama perseroan ini dimulai dari penanaman dan pemanenan pohon
sawit, pengolahan tandan buah segar menjadi minyak kelapa sawit CPO dan inti sawit, serta pemrosesan CPO menjadi produk industri dan konsumen seperti
minyak goreng, margarin, dan shortening. Produk yang dihasilkan dari pengelolahan crude palm oil CPO adalah
minyak goreng refined bleached deodorized olien atau disebut juga olien sebagai produk utama, refined bleached deodorized stearin atau disebut stearin, dan palm
fatty acid destilate sebagai produk sampingan. Produk unggulan olahan CPO antara lain, minyak goreng Filma, dan Kunci Mas, margarin Menara, Red Rose,
dan Flagship. Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan melihat iklim, populasi dan kepadatan penduduk yang tinggi di suatu
negara, berdasarkan demografis dengan ekonomi yang cenderung stabil di suatu negara, dan berdasarkan psikologis dengan gaya hidup penduduk di suatu negara.
Atas dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan target pasar yang akan dipilih antara lain negara dengan populasi dan kepadatan penduduk yang tinggi, memiliki
gaya hidup yang tinggi, dan memiliki perekonomian negara yang cenderung stabil. Hal ini membuat perusahaan ini menetapakan target utama pasar di negara
Cina, Nigeria, Brazil, Ukraina, Amerika dan New Zealand dengan posisioning pasar adalah produsen minyak goreng dan margarin yang sehat dan berkualitas.
f. PT Tunas Baru Lampung Tbk
PT Tunas Baru Lampung Tbk merupakan salah satu anggota kelompok usaha Sungai Budi yang dibentuk tahun 1947 dan menjadi salah satu perintis
industri pertanian Indonesia.Perusahaan bergerak dalam bidang produksi minyak goreng sawit, minyak goreng kelapa, minyak kelapa, minyak sawit dan sabun,
serta bidang perkebunan kelapa sawit, nanas, jeruk, kelapa hibrida dan tebu.PT Tunas Baru Lampung mulai beroperasi di Lampung pada awal 1970, Perseroan ini
telah berkembang menjadi salah satu produsen minyak goreng terbesar dan termurah.Perseroan ini didirikan tahun 1973 dan berdomisili di Wisma Budi,
lantai 8-9, Jl. H.R. Rasuna Said Kav.C-6, Jakarta Selatan. Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan
melihat iklim, populasi dan kepadatan yang tinggi di suatu negara, berdasarkan demografis dengan ekonomi yang cenderung stabil di suatu negara, dan
berdasarkan psikologis dengan gaya hidup penduduk di suatu negara. Atas dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan target pasar yang akan dipilih antara lain
negara dengan populasi dan kepadatan yang tinggi, memiliki gaya hidup menengah kebawah, dan memiliki perekonomian negara yang cenderung stabil.
Hal ini membuat perusahaan ini menetapakan target utama pasar minyak goreng dengan harga terjangkau pada pasar dalam dan luar negara dengan posisioning
pasar adalah produsen minyak goreng nabati berkualitas dunia dengan harga ekonomis. Sesuai dengan visi perusahaan yaitu menjadi produsen minyak goreng
nabati dan turunannya yang terintergrasi penuh dengan biaya produksi yang rendah dan ramah lingkungan.
g. PT Indo Setu Bara Resources Tbk
PT Indo Setu Bara Resources Tbk didirikan pada tanggal 25 November 1970 dengan nama PT Tjipendawa Farm Enterprise Ltd. Berdasarkan Anggaran
Dasar Perusahaan yang telah mengalami beberapa kali perubahan terkait beberapa hal, salah satunya adalah mengenai perubahan nama perusahaan dari Cipendawa
Tbk menjadi PT Indo Seto Bara Resources Tbk. Perusahaan berkedudukan di Mayapada Tower Lantai 19, Jalan Jenderal Sudirman Kav.28, Jakarta. Lingkup
usaha kegiatan perusahaan meliputi bidang usaha peternakan, industri, pertanian, pertambangan, jasa, angkutan, dan perdagangan.
Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan melihat iklim, populasi dan kepadatan pendudukan yang tinggi di suatu negara,
berdasarkan demografis dengan ekonomi dan pertumbuhan industri perternakan ayam broiler yang cenderung stabil di suatu negara, dan berdasarkan psikologis
dengan gaya hidup penduduk di suatu negara. Atas dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan target pasar yang akan dipilih antara lain negara dengan populasi
dan kepadatan penduduk yang tinggi, memiliki gaya hidup yang tinggi dalam mengkonsumsi ayam, dan memiliki perekonomian negara yang cenderung stabil.
Hal ini membuat perusahaan ini menetapakan target pasar di negara Indonesia dan beberapa negara luar dengan posisioning pasar adalah produsen pembibitan dan
pengolahan ayam dengan mutu dan kualitas. Hal tersebut sesuai dengan visi perusahaan yaitu menjadi perusahaan yang efisien, memiliki produk yang
berkualitas dan mampu bersaing dalam pasar nasional dan regional. h.
PT Central Proteinaprima Tbk PT Central Proteinaprima Tbk didirikan di Indonesia pada tanggal 30 April
1980.Perseroan ini mulai beroperasi secara komersil pada tanggal 18 Agustus 1980.Kegiatan usaha perusahaan meliputi bidang pertambakan udang terpadu,
produksi, dan perdagangan pakan udang dan pakan ikan.PT Central Proteinaprima Tbk berkantor pusat di Wisma GKBL Lantai 19, Jalan Jend.Sudirman No.28,
Jakarta dengan lokasi tambak udang di Lampung, sedangkan lokasi pabriknya di Surabaya, Sidoarjo, dan Medan.
Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan melihat populasi dan kepadatan yang tinggi di suatu negara, berdasarkan
demografis dengan ekonomi dan pertumbuhan bidang pertambakan udang dan ikan yang besar di suatu negara, dan berdasarkan psikologis dengan gaya hidup
penduduk di suatu negara. Atas dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan target pasar yang akan dipilih antara lain negara dengan populasi dan kepadatan
yang tinggi, memiliki gaya hidup mengkonsumsi ikan dan udang yang tinggi, dan memiliki perekonomian negara yang cenderung stabil dengan pertambakan ikan
dan udang yang meningkat. Hal ini membuat perusahaan menetapkan target pasar di negara Indonesia dan beberapa negara luar yang konsumsi udang dan ikan
besar dengan posisioning pasar adalah produsen pakan udang dan ikan dengan mutu dan kualitas standar internasional.
i. PT Dharma Samudera Fishing Industries Tbk
PT Dharma Samudera Fishing Industries Tbk didirikan pada tanggal 2 Oktober 1973.Perusahaan dan pabrik berlokasi di jalan Laks.R.E.Martadinata 1,
Tanjung Priok, Jakarta dan memiliki cabang-cabang di Kendari dan Kupang.Perusahaan memulai usaha komersial pada tahun 1983.Ruang lingkup
kegiatan usaha perusahaan meliputi bidang perikanan termasuk mengambil, mengelola, menjual serta menjalankan usaha-usaha di bidang perdagangan hasil
perikanan. Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan
melihat iklim, populasi dan kepadatan yang tinggi di suatu negara, berdasarkan demografis dengan ekonomi yang cenderung stabil di suatu negara, dan
berdasarkan psikologis dengan gaya hidup penduduk di suatu negara. Atas dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan target pasar yang akan dipilih antara lain
negara dengan populasi dan kepadatan yang tinggi, memiliki gaya hidup yang tinggi, dan memiliki perekonomian negara yang cenderung stabil. Hal ini
membuat perusahaan ini menetapakan target pasar di negara Amerika dan Jepang dan beberapa negara luar dengan posisioning pasar adalah produsen pengolahan
produk-produk frozen fish dengan mutu dan kualitas standar internasional.Sesuai visi perusahaan yaitu menjadi salah satu perusahaan pengolahan ikan terbesar di
Indonesia. j.
PT Inti Agri Resources Tbk PT Inti Agri Resources Tbk didirikan pada tanggal 16 Maret 1999 dengan
nama PT Inti Indah Karya Plasindo. Anggaran dasar perusahaan mengalami beberapa kali perubahan beberapa hal, salah satunya adalah perubahan nama
perusahaan yang semula bernama PT Inti Kapuas Arowarna Tbk menjadi PT Inti Agri Resources Tbk. Ruang lingkup usaha perusahaan ini dalam bidang
perikanan, perdagangan, industri, dan perkebunan. Kantor pusat perusahaan terletak di Puri Britania Blok T7 No.B27-29, Kembangan Selatan, Jakarta.
Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan melihat iklim dan aneka flora yang tinggi di suatu negara, berdasarkan demografis
dengan ekonomi dan pertumbuhan industri ikan hias yang cenderung stabil di suatu negara, dan berdasarkan psikologis dengan gaya hidup penduduk di suatu
negara. Atas dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan target pasar yang akan dipilih antara lain negara dengan memiliki gaya hidup yang tinggi, dan
memiliki perekonomian negara dengan perdagangan ikan hias yang cenderung stabil. Hal ini membuat perusahaan ini menetapakan target pasar di negara
Thailand, Cina, Jepang, dan Hongkong dengan posisioning pasar adalah produsen ikan arowarna dengan mutu dan kualitas standar internasional.Hal tersebut sesuai
dengan visi perusahaan yaitu menjadi pemain kelas dunia di bidang penangkaran dan perdagangan ikan arowarna merah.
k. PT Bumi Teknokultura Unggul Tbk
PT Bumi Teknokultura Unggul Tbk didirikan di Indonesia pada tanggal 6 Juni 2001.Kantor pusat perusahaan beralamat di Rukan Komplek Permata
Senayan, Blok E No.37-38, Jl. Tentara Pelajar, sedangkan lokasi kegiatan usaha di Jl. Raya Otonom, Pasar Kemis, Cikupa, Tangerang.Perusahaan ini mulai
melakukan kegiatan komersial pada bulan Juni 2001.Sesuai Anggaran Dasar Perusahaan ruang lingkup kegiatan perusahaan adalah bergerak dalam bidang
bioteknologi pertanian. Segmentasi pasar perusahaan ini dibagi berdasarkan goegrafis dengan
melihat iklim pertanian yang baik di suatu negara, berdasarkan demografis dengan ekonomi pada sektor pertanian cenderung stabil di suatu negara, dan berdasarkan
psikologis dengan gaya hidup penduduk di suatu negara. Atas dasar pemilihan segmen pasar maka dihasilkan target pasar yang akan dipilih antara lain negara
dengan iklim pertanian yang baik, dan memiliki perekonomian negara dengan sektor pertanian yang tinggi. Hal ini membuat perusahaan ini menetapakan target
pasar di negara Indonesia yang memiliki sektor pertanian yang besar dengan posisioning pasar adalah produsen bioteknologi bermutu dan berkualitas
nasional.Sesuai dengan visi perusahaan yaitu penguasaan dan pengembangan bioteknologi dengan tujuan untuk dapat mendukung peningkatan kualitas hidup
masyarakat, peningkatan produktifitas lahan secara nasional.