43
5. Bonsai, adalah adenium berdiameter 20 cm. Selain adenium, Godongijo juga menawarkan tanaman hias non
adenium. Sampai saat ini, kurang lebih 150 jenis varietas tanaman hias yang berbeda telah dikomersilkan oleh perusahaan ini.
Komoditas tanaman hias yang paling banyak adalah tanaman hias daun, misalnya seperti anthurium, bromelia, philodendron,
sanseviera, dan aglaonema. Beberapa jenis benih tanaman bunga dan sayur, maupun saprotan tanaman floriculture supplies seperti
vitamin tanaman, pupuk, media tanam, obat, dan pestisida dengan merek unggulan, juga disediakan oleh Godongijo disamping kedua
jenis tanaman hias diatas. Godongijo juga menawarkan jasa bagi para pelanggannya yang
berkunjung melalui fasilitas floriculture clinic yang bersifat gratis dan fasilitas Botanical café. Pada floriculture clinic, konsumen
dapat berkonsultasi mengenai hama dan penyakit tanaman dengan bantuan pegawai disana. Adapun café dan restoran botanical café
yang disediakan di nursery ini yang menawarkan berbagai menu masakan Indonesia dan Thailand. Bookstore sekaligus perpustakaan
juga terdapat di Godongijo Nursery. Di tempat ini, konsumen dapat membaca dan membeli beberapa buku mengenai tanaman hias,
seperti buku-buku yang diterbitkan oleh Penebar Swadaya, Trubus, Agro Media, dan lain-lain. Banyaknya produk yang ditawarkan oleh
Godongijo, menjadikan perusahaan ini lebih lengkap dibandingkan dengan yang lainnya.
4.3.2. Harga Price
Harga jual tanaman dan saprotan yang ditetapkan oleh Godongijo memang relatif mahal bila dibandingkan dengan beberapa nursery
lainnya. Namun, lebih tingginya harga produk Godongijo sesuai dengan kualitas dan keunikan produk yang tinggi serta pelayanan
sales yang mempunyai product knowledge yang luas. Spesifikasi
tanaman hias yang tersedia selalu unik dan beragam, terutama pada jenis adenium yang selalu dijadikan sebagai acuan bagi beberapa
44
nursery lain. Karena itulah, harga yang relatif mahal sejauh ini masih
dapat diterima oleh konsumen dengan baik. Dalam menetapkan harga, khususnya pada tanaman adenium,
Godongijo mendasarkan pada empat hal, antara lain berdasarkan ukuran bonggolnya, jenis adenium, biaya produksi, dan intuisi.
Penetapan harga berdasarkan ukuran bonggol sesuai dengan pengelompokan adenium menjadi lima kelas. Semakin besar ukuran
diameter bonggolnya, maka akan semakin tinggi pula harga yang ditetapkan pada tanaman adenium tersebut. Kisaran harga bunga
adenium berdasarkan kelasnya dapat dilihat pada lampiran 5. Jenis adenium juga mempengaruhi penetapan harga. Apabila
jenis adenium tersebut tergolong baru, maka harga dapat menjadi lebih tinggi dibanding dengan harga pada jenis adenium yang lama.
Biaya produksi yang dimaksud disini yaitu penjumlahan harga pokok produksi HPP dengan under expend, yaitu nilai seni yang dimiliki
oleh adenium tersebut, dan expected net margin. Skematik penetapan harga jual dapat dilihat pada Gambar 4. Dasar yang terakhir adalah
intuisi, yaitu dengan menggunakan perkiraan apakah harga yang sudah ditetapkan sesuai dengan jenis maupun kualitas adenium
tersebut dan dapat bersaing dengan adenium yang ditawarkan oleh nursery
lainnya sebelum disampaikan kepada konsumen. Harga produk tanaman hias non adenium, saprotan, dan buku
tidak dapat ditentukan sendiri oleh perusahaan. Harga jual tanaman hias yang merupakan tanaman konsinyasi, ditentukan oleh nursery
atau petani yang memasok. Tanaman hias yang dibeli putus oleh Godongijo ditentukan berdasarkan harga jual umum yang berlaku di
pasar. Begitu juga harga untuk saprotan dan buku yang dijual juga berdasarkan harga yang berlaku di pasar. Selain adenium, perusahaan
juga menentukan sendiri harga menu makanan dan minuman restoran dan juga tarif jasa salon.
Potongan harga juga diberikan Godongijo untuk pelanggan reseller
maupun pelanggan end usernya. Untuk pelanggan reseller
45
breeder, grower, trader potongan harga diskon yang diberikan sebesar 20-30 persen pada produk adenium, sedangkan bagi
pelanggan end user diskon yang diberikan berdasarkan nominal transaksi yang dilakukan. Apabila transaksi mencapai 1 juta rupiah
maka akan dikenakan diskon sebesar 5 persen, untuk transaksi antara 2-3 juta rupiah akan mendapat diskon 10 persen, sedangkan diskon
15 persen akan diberikan pada pelanggan yang melakukan transaksi lebih dari 5 juta rupiah.
Gambar 4. Skematik Penetapan Harga Jual pada PT Godongijo Asri
4.3.3. Place
