9
2.3. Metodologi Peramalan
Semua metode peramalan, pada dasarnya menggunakan data masa lalu untuk memperkirakan atau memproyeksikan data di masa yang akan datang.
Metode peramalan berdasarkan tekniknya dibagi menjadi dua, yaitu metode kuantitatif dan metode kualitatif.
2.3.1. Metode Peramalan Kuantitatif
Metode peramalan kuantitatif terbagi menjadi dua jenis, yaitu model deret waktu satu ragam dan model kausal. Model deret waktu
satu ragam menitik beratkan pada observasi terhadap urutan pola data secara kronologis suatu peubah tertentu. Sedangkan model
kausal fokus pada identifikasi dan determinasi hubungan antar variabel yang akan diramalkan.
Dua hal yang harus diperhatikan untuk memperoleh peramalan yang terbaik adalah pengumpulan data dan penggunaan teknik
peramalan yang tepat. Langkah-langkah yang harus dilakukan yaitu : 1.
Tujuan peramalan dan peubah yang dianalisis ditentukan terlebih dahulu.
2. Data dikumpulkan.
3. Membuat dan menentukan pola data.
4. Estimasi model dan menghitung nilai yang akan diramalkan
dan hasil estimasi.
2.3.2. Metode Peramalan Kualitatif
Metode peramalan ini tidak membutuhkan data seperti metode kuantitatif. tetapi merupakan hasil dari pemikiran intuitif, perkiraan,
dan pengetahuan yang telah didapat. Bila metode dapat digunakan tetapi tidak sesuai, maka metode ini dapat digabungkan dengan
metode kuantitatif. 1. Gabungan Tenaga Penjualan
Setiap orang di bagian penjualan memperkirakan penjualan di wilayah atau daerah masing-masing yang kemudian digabung.
10
2. Survei Pasar Menanyakan input-input dari konsumen yang potensial yang
memperhatikan perencanaan pembelian mereka di masa yang akan datang.
3. Dinamika Sistem Pada pendekatan ini menggunakan suatu skenario berupa satu
sistem. Pengaruh tiap perubahan yang di skenariokan dari sistem itu harus dianalisis pengaruhnya.
4. Pendapat Dewan Eksekutif Perusahaan Dewan eksekutif perusahaan atau top managers berdiskusi
dalam kelompok kecil, seringkali mengkombinasikan dengan model statistik. Hasilnya merupakan prediksi permintaan.
5. Metode Delphi Proses pengambilan keputusan iterasi yang melibatkan para
ahli yang berada di lokasi berbeda untuk membuat peramalan dan bersifat perkiraan.
2.4. Definisi Pemasaran
Kategori