Struktur Organisasi Perusahaan Agen Pemasaran PT Godongijo Asri

38

4.1.6. Struktur Organisasi Perusahaan

Struktur organisasi perusahaan Godongijo adalah struktur lini dan staf dimana pada organisasi ini pelimpahan wewenang berlangsung secara vertikal dan sepenuhnya dari pimpinan tertinggi kepada unit dibawahnya. Struktur organisasi Godong Ijo dipimpin oleh seorang direktur, yang sekaligus pemimpin perusahaan Lampiran 2. Dalam menjalankan tugasnya direktur dibantu oleh manajer produksi yang merangkap manajer SDM production dan HRD, manajer pemasaran marketing, serta manajer akuntansi dan keuangan finance. Tugas manajer juga dibantu oleh supervisor yang membawahi langsung staf. Karyawan pada Godongijo terdiri dari karyawan tetap dan karyawan tidak tetap. Karyawan tetap berjumlah 59 orang, sedangkan karyawan tidak tetap jumlahnya tidak tetap sesuai dengan kebutuhan dan dipenuhi dengan sistem outsourcing. Karyawan tidak tetap dibutuhkan sebagai sales jika perusahaan mengikuti pameran. Tingkat pendidikan yang dimiliki karyawan beragam mulai dari lulusan SD, SMP, sampai lulusan SMU. Mereka pada umumnya ditempatkan di bagianpekerja teknis baik budidaya atau produksi, penjualan hingga pramuniaga café dan restoran. Untuk mereka yang memiliki tingkat pendidikan D3 ditempatkan dibagian staf, administrasi, dan supervisor. Sedangkan di bagian manajer lulusan S1 dan S2.

4.1.7. Agen Pemasaran PT Godongijo Asri

Dalam pemasaran, PT Godongijo Asri selain memiliki show room sendiri di Cinangka Sawangan, juga memiliki cabang yang dikelola sendiri di Daerah Perumahan Alam Sutra, Tangerang. Sedangkan untuk menjangkau pemasaran di luar kota, PT Godongijo Asri bermitra dengan beberapa pihak untuk membuka agen, yang sekarang berjumlah 8 buah tersebar di Jabotabek dan beberapa ibu kota propinsi di Indonesia, diantaranya adalah Jawa Tengah, 39 Surabaya, dan Batam. Sedangkan di Jakarta juga ada agen di enam tempat, yaitu Senayan, Kelapa Gading, serta Toko Trubus Bintaro dan Toko Trubus Cimanggis. PT Godongijo Asri juga melayani pembelian jarak jauh atau teleshoping, dengan bantuan internet, SMS phone serta faksimili. Agen-agen ini berkewajiban menjual adenium dari PT Godongijo Asri dan tidak berhak untuk membudidayakan sendiri. Harga yang ditetapkan oleh agen diusahakan sama terutama untuk agen yang berada di wilayah Pulau Jawa. Sedangkan harga adenium untuk agen yang di luar Pulau Jawa diperbolehkan sedikit lebih tinggi karena berkaitan dengan adanya biaya pengiriman yang lebih mahal. Para agen telah mendapat discount dari PT Godongijo Asri antara 25-30 persen dan bersifat konsinyasi, yaitu adenium yang tidak terjual boleh ditukar dengan varietas yang baru. Selain itu, jika adenium yang diterima dalam keadaan tidak sesuai yang diharapkan, maka dalam waktu kurang dari 24 jam boleh ditukar. Jumlah adenium yang diminta setiap agen ke PT Godongijo Asri berbeda-beda tergantung masing-masing kondisi permintaan di wilayahnya. Godongijo juga menyediakan seluruh perlengkapan promosi untuk agen-agen, seperti brosur, spanduk, banner dan kupon. Apabila ada konsumen di luar daerah yang ingin memesan adenium harus lewat agen yang ada di daerah tersebut, tidak diperbolehkan langsung ke PT Godongijo Asri.

4.2. Segmentation, Targeting, dan Positioning