17
III. METODOLOGI PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran
Kerangka berpikir penelitian diarahkan untuk mendapatkan konsep- konsep penelitian yang berkaitan dengan permasalahan yang ada, sehingga
dapat dijadikan sebagai landasan dalam setiap tahapan penelitian. Salah satu tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui metode peramalan penjualan
terbaik bunga adenium, yang merupakan produk unggulan PT Godongijo Asri dalam rangka perencanaan strategi pemasaran.
Penelitian ini dimulai dengan mengumpulkan data-data yang relevan, salah satunya adalah data penjualan historis bunga adenium periode Apri
2007 sampai dengan April 2009. Data ini kemudian dianalisis dan kemudian dibuat plot pola data penjualannya dan selanjutnya dilakukan pengolahan
data dengan metode analisis time series dan metode analisis regresi. Dalam menentukan metode peramalan, harus dilakukan pemilihan dikarenakan
jumlah metode peramalan yang tersedia cukup banyak. Tiga pendekatan yang penting dalam melakukan pemilihan model peramalan menurut
Aritonang 2002, yaitu horizon waktu, ukuran akurasi peramalan, dan pendekatan autokorelasi.
Karakteristik dalam metode peramalan pun berbeda-beda, sehingga perlu dipertimbangkan ketersediaan datanya, pola data historis yang
dimiliki, dan horizon peramalannya. Selain karakteristik, yang perlu diperhatikan dalam peramalan adalah adanya unsur ketidakpastian dan
asumsi yang berlaku, yaitu adanya ketergantungan kejadian masa depan terhadap masa sebelumnya, aktivitas di masa datang mengikuti pola yang
terjadi di masa lalu, dan hubungan atau keterkaitan masa lalu dapat ditentukan dengan observasi atau penelitian.
Hasil analisis dengan menggunakan metode time series dan metode regresi ini sangat penting bagi perusahaan karena dapat membantu
Godongijo dalam merencanakan strategi pemasaran yang lebih tepat dan
18
sesuai dengan kondisi lingkungan industri tanaman hias saat ini. Kerangka pemikiran yang mendasari penelitian ini dapat dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka pemikiran penelitian Data Penjualan Historis
Plot Pola Data : •
Trend •
Siklus •
Musiman •
Fluktuasi tak Beraturan
Peramalan Penjualan : •
Analisis Runtut Waktu •
Analisis Regresi
Hasil Analisis Runtut Waktu
Strategi Pemasaran : -
Menjadi trend setter bunga Adenium terbaru tiap periode
Strategi perusahaan :
- meningkatkan kualitas dan kuantitas produk maupun
pelayanan Bunga Adenium sebagai
produk unggulan
PT GODONGIJO ASRI
STP 4 P
Perencanaan Strategi Pemasaran Bunga Adenium
19
Selanjutnya penelitian dilaksanakan dengan diagram alur berpikir yang sistematis dan jelas dalam rangka mencapai tujuan penelitian yang telah
disusun. Pada Gambar 2 dapat disimak tahapan proses penelitian yang dilakukan.
Gambar 2. Tahapan proses penelitian
Alur pikir penelitian dalam melakukan analisis peramalan penjualan memiliki keterkaitan dengan strategi perusahaan yaitu mempertahankan dan
meningkatkan jumlah pelanggan. Namun, adanya kondisi ketidakpastian dan terbatasnya pada asumsi peramalan yaitu adanya kejadian tetap yang
berulang, mempengaruhi pihak manjemen dalam pengambilan keputusan. peramalan sangat penting dalam perencanaan perusahaan, yang merupakan
salah satu komponen manajemen. Perencanaan mencakup proses Kesimpulan dan Saran
Pengolahan dan analisis data
Pertanyaan Wawancara
Model Penelitian Studi Kepustakaan
Tujuan Penelitian
Melakukan Wawancara dan
Pengamatan Penentuan Contoh
Penelitian Latar Belakang dan
Perumusan Masalah
Penentuan Teknik Pengolahan Data
20
merumuskan sasaran, menetapkan suatu strategi untuk mencapai sasaran, dan menyusun rencana guna memadukan dan mengkoordinasikan sejumlah
kegiatan Robbins, 2004. Sasaran yang ingin dicapai apabila dilihat dari strategi perusahaan
adalah meningkatkan jumlah pelanggan dengan menjadi trendsetter bunga adenium terbaru tiap periode, dengan tujuan akhir yaitu meningkatkan profit
atau laba perusahaan. Apabila dikaitkan dengan fungsi manajerial, hal ini berhubungan dengan manajemen pemasaran dan dampak dari sasaran
perusahaan tersebut berhubungan dengan fungsi manajemen yaitu manjemen keuangan. Sehingga penggunaan perspektif STP dan bauran pemasaran,
yang termasuk dalam manajemen pemasaran dapat menjadi penunjang dalam meningkatkan jumlah pelanggan melalui penetapan target penjualan.
Untuk melakukan penetapan target penjualan salah satunya dapat dilakukan dengan cara melakukan peramalan penjualan.
3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian
Kategori