45
breeder, grower, trader potongan harga diskon yang diberikan sebesar 20-30 persen pada produk adenium, sedangkan bagi
pelanggan end user diskon yang diberikan berdasarkan nominal transaksi yang dilakukan. Apabila transaksi mencapai 1 juta rupiah
maka akan dikenakan diskon sebesar 5 persen, untuk transaksi antara 2-3 juta rupiah akan mendapat diskon 10 persen, sedangkan diskon
15 persen akan diberikan pada pelanggan yang melakukan transaksi lebih dari 5 juta rupiah.
Gambar 4. Skematik Penetapan Harga Jual pada PT Godongijo Asri
4.3.3. Place
Pentingnya kenyamanan dan keamanan setiap konsumen yang berkunjung baik per individu maupun berkelompok, membuat
Godongijo mendisain tempatnya menjadi tempat yang lebih nyaman dan rindang seperti kawasan agrowisata sebagai pelengkap
showroom , tempat dimana Godongijo memajang tanaman hias yang
akan dijual kepada konsumen. Perusahaan menyediakan tempat bacaan, restoran dan café, serta tempat parkir yang luas dan aman.
Saat ini Godongijo memiliki 8 agen yang aktif dan 4 sub agen yang tersebar di Indonesia, seperti di Jawa Tengah, Surabaya, dan
Batam. Adanya agen dan sub agen yang tersebar di beberapa kota dapat memudahkan konsumen yang lokasi tempat tinggalnya berada
46
di luar Depok, sehingga mereka tidak perlu menghabiskan waktu untuk ke Godongijo.
Selain melalui agen dan sub agen, konsumen juga dapat melakukan pembelian dengan cara pemesanan. Biasanya pemesanan
dilakukan apabila di daerah tersebut tidak terdapat agen atau sub agen. Konsumen dapat memesan melalui website Godongijo atau
katalog. Barang yang dipesan nantinya akan dikirim kepada konsumen via pos. Dalam hal ini Godongijo bekerja sama dengan PT
Pos secara legal untuk memudahkan pengiriman barang kepada konsumen di Indonesia.
4.3.4. Promosi Promotion
Godongijo tergolong aktif dan inovatif dalam menerapkan strategi promosi. Perusahaan berusaha melakukan promosi dengan
cara komunikasi dua arah sehingga suara konsumen pun selalu diperhatikan. Manajemen perusahaan menerapkan lima alat promosi
; iklan, promosi penjualan, public relation, personal selling, dan direct marketing
Tabel 7. Promosi yang bersifat nasional dilaksanakan melalui iklan pada
beberapa media cetak seperti majalah pertanian; Trubus dan Flona. Iklan tersebut biasanya dicantumkan setiap 2 atau 3 bulan sekali.
Penggunaan brosur, banner, standing banner, flyer, dan leaflet oleh Godongijo diharapkan dapat menarik konsumen yang berkunjung.
Setiap label merek maupun alat-alat promosi cetak selalu dicantumkan logo perusahaan seperti pada Gambar 5.
Gambar 5. Logo PT Godongijo Asri Selain itu, Godongijo juga aktif mengikuti pameran tanaman hias
pada beberapa wilayah di Jakarta seperti Lapangan Banteng, Cibubur, Taman Mini, dan di Bogor, seperti di Mall Botani Square.
Biasanya Godongijo mengikuti pameran 5-6 kali dalam setahun,
47
karena pameran dianggap sebagai salah satu taktik promosi yang efektif. Program undian yang pernah dilakukan oleh Godongijo
adalah Adenium Extravanza 2006, yaitu program undian dengan hadiah utama mobil Toyota Avanza, Adenium Extrainova 2007
dengan hadiah utama mobil Kijang Innova, dan yang terakhir pada tahun 2008 berupa undian agrowisata ke Thailand berikut
transportasi, akomodasi, dan uang tunai dengan total nilai US 10.000.
Tabel 7. Strategi Promosi PT Godongijo Asri
Iklan Promosi
Penjualan Public
Relation Personal
Selling Direct
Marketing
Majalah Undian
Berhadiah Selebritis
Presentasi Penjualan
Katalog Brosur,
Leaflet Pameran di
luar Sponsor
Pameran di dalam
Telemarketing Poster
Diskon Seminar dan
Training Electronic
shopping Logo
Jaminan Produk
Press Release
Flyer Mini Outlet
Banner
Sumber : Komunikasi internal dan Observasi Godongijo, 2009 Dalam menginformasikan produk barunya, Godongijo selalu
mengundang pers dan output akhir berupa press release biasanya diberitakan pada majalah Pesona dan Kompas. Selain menggunakan
jasa pers, Godongijo juga beberapa kali mengundang selebritis sebagai maskot perusahaan seperti Dik Doang dan Rano Karno.
Adanya fasilitas e-market sebagai salah satu bagian dari teleshopping melalui email juga mempermudah setiap calon pembeli. Dalam situs
milik Godongijo tersebut www.godongijo.com juga dijelaskan langkah-langkah untuk berbelanja dan kesepakatan transaksi.
4.4. Analisis Peramalan Penjualan 4.4.1. Hasil Peramalan Time Series
