E. Kinerja Kegiatan Terkini
PT Astra International Tbk dan anak perusahaannya Astra atau Perseroan pada, Selasa 30 Juli 2013, mengumumkan bahwa kinerja Perseroan dan anak
perusahaan Astra semester I tahun 2013 menunjukkan sedikit penurunan dibandingkan periode yang sama tahun 2012.
Pendapatan bersih Astra sepanjang enam bulan pertama tahun 2013 mencapai Rp 94,3 triliun, turun 2 dibandingkan periode yang sama tahun 2012
sebesar Rp 95,9 triliun, sementara laba bersih turun sebesar 9 dari Rp 9,7 triliun menjadi Rp 8,8 triliun. Laba bersih per saham mengalami penurunan sebesar 9
menjadi Rp 218 per saham. Presiden Direktur PT Astra International Tbk Prijono Sugiarto mengatakan
“Meskipun prospek permintaan domestik tetap positif, meningkatnya kompetisi pada pasar mobil, kenaikan biaya tenaga kerja dan menurunnya harga komoditas
diperkirakan masih akan mempengaruhi kinerja usaha pada semester kedua tahun ini.
Kegiatan Grup Astra fokus kepada enam lini bisnis inti, yaitu Divisi Otomotif, Jasa Keuangan, Alat Berat dan Pertambangan, Agribisnis, Infrastruktur
dan Logistik, serta Teknologi Informasi.
F. Rencana Kegiatan
PT Astra International Tbk – Toyota Kantor Cabang SM.Raja dipimpin oleh seorang Kepala Cabang yang dibantu oleh seorang supervisor, dimana seorang
Universitas Sumatera Utara
sales supervisor bertugas melakukan pengawasan atas kegiatan yang dilaksanakan
oleh beberapa orang salesman. Dengan melakukan pertemuan tiap pagi hari briefing, membahas bagaimana dan apa yang telah dilakukan pada hari
sebelumnya, apakah ada atau tidaknya prospek yang menanggapi, menanyakan dengan cara apa dia membayar, apakah COD cash on delivery, dengan uang
muka, atau kertas berharga atau cek misalnya. Pada saat melaksanakan tugasnya mencari pelanggan, setiap salesman
dibekali dengan brosur-brosur, sales order, dan kartu nama. Setiap kegiatan salesman
akan dilaporkan kepada sales advisor melalui laporan harian salesman. Sales supervisor
dapat memberikan motivasi dengan pemecahan masalah atas kesulitan yang dihadapi oleh masing-masing salesman, dan mengklasifikasikan
laporan-laporan yang telah didapatkannya. Perusahaan biasanya mengadakan pameran mobil, sebagai proses
pemasarannya, di tempat-tempat yang ramai didatangi oleh pengunjung, biasanya kegiatan ini dilakukan setiap Toyota meluncurkan produk terbarunya, agar
masyarakat yang akan menjadi calon prospek dapat mengetahui dengan jelas klasifikasi produk tersebut. Dalam pameran tersebut dilengkapi beberapa poster
besar baik poster horizontal maupun vertical. Kegiatan ini dikepalai oleh satu orang salesman dan beberapa salesman lainnya membantu kelancaran kegiatan
pameran. Beberapa analisis atas kegiatan salesman, dan hasil yang diperoleh
salesman , maka sales supervisor akan membuat laporan prestasi dari masing-
Universitas Sumatera Utara
masing salesman kepada kepala cabang yang akan mempertanggungjawabkan kepada kantor pusat.
Universitas Sumatera Utara
38
BAB III PEMBAHASAN
A. Kepemimpinan
1. Pengertian Kepemimpinan
Pada dasarnya kepemimpinan merupakan salah satu fungsi manajeman yang strategis, karena kepemimpinan dapat menggerakkan, memberdayakan,
dan mengarahkan sumber daya secara efektif dan efisien kearah pencapaian tujuan. Keberadaan kepemimpinan menjadi lebih penting untuk
mengembangkan visi dan misi organisasi masa depan. Kepemimpinan dapat dimasukkan dalam kategori “ilmu terapan” dari ilmu
– ilmu sosial, sebab prinsip – prinsip, definisi, dan teori – teorinya diharapkan dapat bermanfaat bagi usaha peningkatan taraf hidup manusia. Seorang
pemimpin, baik pemimpin formal maupun pemimpin informal menjalankan atau melaksanakan “kepemimpinan” yang dengan sendirinya berbeda:
a. Derajatnya, yaitu jabatan yang dimiliki pimpinan dalam suatu perusahaan
b. Bobotnya, yaitu kualitas kerja yang dimilki oleh seorang pemimpin.
c. Daerah jangkauannya, yaitu bagian – bagian tertentu pada sebuah
perusahaan yang dipimpin oleh seorang pemimpin. d.
Sasaran – sasarannya, yaitu para karyawan yang ada pada sebuah perusahaan
Pemimpin adalah inti dari manajeman. Ini berarti bahwa manajeman akan tercapai tujuannya jika ada pemimpin, kepemimpinan hanya dapat
dilaksanakan oleh seorang pemimpin. Seorang pemimpin adalah seorang yang
Universitas Sumatera Utara
Kategori