adalah yang mempunyai merek dan produk yang telah teruji ketangguhannya dan dikenal masyarakat sehingga akan memberikan keuntungan bagi si pembeli , namun
modal yang diperlukan tidaklah sedikit karena semua keuntungan pada franchise tersebutlah yang akan dibeli. Oleh karena itu, maka peneliti tertarik untuk melakukan
penelitian dengan judul “ Pengaruh Produk, Modal, Potensi Keuntungan, dan Merek terhadap Keputusan untuk Membeli Usaha Franchise Studi Kasus
Usaha Food Franchise di Sun Plaza Medan“.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang di atas, maka perumusan masalah dalam penelitian
ini adalah : “ Apakah produk, modal, potensi keuntungan dan merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan dalam membeli usaha franchise di
Sun Plaza Medan?” C. Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual bertujuan untuk mengemukakan secara umum mengenai objek penelitian yang dilakukan dalam kerangka variabel yang akan diteliti. Dengan
demikian dalam kerangka penelitian ini dikemukakan variabel yang akan diteliti yaitu variabel produk, variabel modal, variabel potensi keuntungan, variabel merek dan
variabel keputusan untuk membeli usaha franchise.
Universitas Sumatera Utara
Keputusan-keputusan mengenai masalah-masalah konkret tidak begitu sulit untuk diambil. Pertimbangan yang diadakan berkisar pada masalah bertindak atau
tidak bertindak dengan mempertimbangkan untung ruginya. Keputusan yang benar dan efektif dilandasi oleh keinginan, selera dan sifat wirausaha. Kepribadian dan
sikap wirausaha dalam melaksanakan sebuah keputusan dapat mempengaruhi hasil bisnisnya. Oleh sebab itu, setelah keputusan siap dibuat, serta risiko untung ruginya
sudah dipertimbangkan maka tindakan wirausaha adalah membangkitkan keberanian untuk memutuskan tujuan Nugroho, 2009:10.
Seorang calon franchisee membeli sebuah franchise maka dia haruslah menilai franchise tersebut dengan franchise yang lain untuk menemukan mana yang
sesuai dengan keinginan si calon pembeli. Bagian terbesar nilai dari suatu franchise adalah keunikan dari produk atau pelayanan yang ditawarkan kepada masyarakat.
Franchise itu mungkin saja bukan satu-satunya bisnis yang bersaing dalam suatu segmen pasar tertentu, tetapi mungkin
usaha itu sudah menemukan relung dalam suatu industri yang telah dipupuk dan dikembangkannya. Merek menjadi salah
satu penyokong keberhasilan sebuah usaha franchise, karena ini berhubungan dengan reputasi franchise tersebut. Oleh karena itu pilihlah franchise yang sudah dikenal
masyarakat dan teruji ketangguhannya. Jika franchise tersebut telah teruji ketangguhannya, maka akan menjanjikan keuntungan bagi si calon pembeli franchise.
Si calon pembeli juga harus menyesuaiakan modalnya dengan harga franchise yang akan dibeli, dalam membeli usaha franchise membutuhkan modal yang tidak sedikit.
Universitas Sumatera Utara
Oleh karena itu seorang calon pembeli harus lah cermat dalam memilih franchise yang menjanjikan Quenn, 1991:39.
Kerangka konseptual yang digunakan dalam penelitian ini adalah seperti yang digambarkan dalam skema berikut ini:
Gambar 1.1 : Kerangka Konseptual
Sumber : Queen 1991 dan Nugroho 2009 diolah penulis
D. Hipotesis Adapun hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : “ Produk,
