Keterangan : a
R = 0,796 berarti hubungan antara keterlibatan konsumen dan perbedaan antar merek terhadap keputusan membeli sebesar 79,6.
Artinya hubungan antar variabel erat. b
Adjusted R Square sebesar 0,621 berarti 62,1 keputusan membeli dapat dijelaskan oleh variabel keterlibatan konsumen dan perbedaan
antar merek. Sedangkan sisanya 37,9 dapat dijelaskan oleh faktor- faktor lain yang tidak diteliti oleh peneliti.
c Standard Error of Estimated standar deviasi sebesar 1,11316 yang
berarti model dinilai baik, karena semakin kecil nilai standar deviasi maka model akan semakin baik.
4.3 Pembahasan
Sub bab ini berisi penjelasan dari hasil penelitian ini yang dimaksudkan untuk memberikan dukungan secara logika terhadap hasil penelitian. Pembahasan
tidak akan membahas hasil statistik melainkan argumen yang mendukung terhadap pertanyaan mengapa variabel signifikan dan mengapa hubungannya
positif.
4.3.1 Pengaruh Keterlibatan Konsumen terhadap Keputusan Membeli
Universitas Sumatera Utara
Hasil penelitian menunjukkan bahwa keterlibatan konsumen X
1
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan membeli Y. Penjelasan yang dapat digunakan adalah sebagai berikut:
a. Argumen positif: keterlibatan konsumen adalah status motivasi yang
menggerakkan serta mengarahkan proses kognitif dan perilaku konsumen pada saat membuat keputusan pembelian Setiadi 2003: 116. Motivasi
tersebut dapat berupa informasi mengenai manfaat produk yang akan dibeli oleh konsumen, rekomendasi dari keluarga, teman atau kelompok
acuan. Semakin besar keterlibatan konsumen dalam melakukan pembelian maka akan semakin berpengaruh positif terhadap keputusan membeli.
b. Argumen signifikan: keterlibatan konsumen dapat berupa tingkat
kepentingan pribadi yang dirasakan konsumen terhadap produk yang akan dibelinya. Konsumen bertindak dengan sengaja untuk meminimumkan
resiko dan memaksimalkan manfaat yang diperoleh dari pembelian dan pemakaian suatu produk. Oleh karena itu keterlibatan konsumen
merupakan salah satu faktor yang penting dalam membuat keputusan membeli suatu produk.
4.3.2 Pengaruh Perbedaan antar Merek terhadap Keputusan Membeli
a. Argumen positif: merek merupakan elemen penting yang berkontribusi
terhadap kesuksesan sebuah organisasi pemasaran. Bagi konsumen, merek dapat memberikan berbagai macam nilai melalui sejumlah fungsi dan
manfaat potensial. Semakin baik merek dari suatu produk maka tingkat kepercayaan konsumen terhadap produk tersebut akan semakin besar
Universitas Sumatera Utara
sehinggga akan berpengaruh positif pada keputusan konsumen dalam melakukan pembelian.
b. Argumen signifikan: perbedaan antar merek merupakan faktor penting dan
berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian suatu produk. Dalam melakukan keputusan membeli, konsumen akan
melakukan perbandingan antara produk satu merek dengan produk merek lainnya yang sejenis. Konsumen akan membandingkan manfaat yang
diberikan oleh suatu produk dengan merek tertentu dengan produk yang sejenis dengan merek yang berbeda. Selain itu merek suatu produk yang
sudah dikenal baik oleh konsumen juga akan sangat mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang dilakukan penulis maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Variabel keterlibatan konsumen X
1
dan perbedaan antar merek X
2
secara bersama – sama simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan membeli mie instan merek Sedaap pada mahasiswa
Fakultas pertanian USU, hal ini dapat dilihat dari nilai F
hitung
50,994 F
tabel
3,15 dan tingkat signifikansi 0,000 α 0,05, hali ini
menunjukkan bahwa variabel bebas yaitu keterlibatan konsumen X
1
dan perbedaan antar merek X
2
secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan membeli.
2. Secara parsial variabel keterlibatan konsumen X
1
dan perbedaan antar merek X
2
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan membeli Y, hal ini dapat dilihat dari hasil penelitian secara parsial
sebagai berikut : a.
Variabel keterlibatan konsumen X
1
dengan nilai signifikan 0,000 0,05 dan nilai t
hitung
7,720 t
tabel
1,66
Universitas Sumatera Utara
