mereka juga memiliki kecenderungan yang relatif lebih tinggi terhadap kelompok yang lain untuk berperilaku pembelian tak terencana.
BAB VI KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisa pada bab V maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Persepsi konsumen pada potongan harga, undian, paket harga berpengaruh
secara simultan terhadap kecenderungan perilaku pembelian tidak terencana dilihat dari hasil uji F.
2. Hanya persepsi pada potongan harga dan persepsi pada undian yang
memiliki pengaruh secara parsial terhadap kecenderungan perilaku pembelian tidak terencana dilihat dari hasil uji t.
3. Adanya perbedaan persepsi pada potongan harga yang ditunjukkan dari
perbedaan jenis kelamin, status, pendapatan dan preferensi tempat belanja yang dipilih responden dilihat dari hasil uji beda
4. Persepsi konsumen pada potongan harga berpengaruh terhadap
kecenderungan perilaku pembelian tidak terencana. Temuan Lain yang didapat dari analisis dan pembahasan sebelumnya
antara lain : 1.
Ada perbedaan persepsi pada potongan harga apabila dilihat berdasarkan jenis kelamin perempuan dan laki
– laki. 2.
Perempuan memiliki persepsi pada potongan harga yang lebih positif apabila dibandingkan dengan laki
– laki. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3. Adanya perbedaan persepsi konsumen pada potongan harga dan paket
harga apabila dilihat berdasarkan status pekerjaannya. 4.
Tidak ada perbedaan persepsi pada undian diantara kelompok responden yang berbeda pekerjaan.
5.
Tidak ada perbedaan persepsi pada potongan harga, undian dan paket harga diantara kelompok yang berbeda pendapatan.
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan dan temuan lain yang dapat diambil dari hasil analisis dan pembahasan, maka saran yang dapat diusulkan adalah dengan
membangun persepsi yang positif atau lebih positif terhadap potongan harga diskon dengan jalan penyusunan strategi program potongan hargadiskon yang
dapat meyakinkan konsumen sebagai program potongan harga yang menarik, bermanfaat dan dapat dipercaya. Program potongan harga yang dapat
dipercaya yaitu program potongan hargadiskon yang tidak membodohi atau bahkan menipu konsumen yang akan mendorong terbangunnya persepsi yang
lebih positif pada konsumen. Program tersebut dapat dikhususkan dengan sasaran kelompok mahasiswa dan perempuan.
C. Keterbatasan
Dalam penelitian ini, peneliti menyadari bahwa terdapat berbagai keterbatasan dalam penelitian yang dilakukan. Keterbatasan utama dalam
penelitian ini adalah alternatif jawaban kuisioner yang diberikan dengan PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
format ganjil sehingga ada kemungkinan banyak responden yang memilih alternatif jawaban netral.
DAFTAR PUSTAKA Budiyono. 2015. Statistika Untuk Penelitian Cetakan 4 Edisi 2 UNS Press.
Surakarta: UPT Penerbitan dan Pencetakan UNS. Divianto. 2013. “Pengaruh Faktor – Faktor In Store Promotion Terhadap Impulse
Buying Decision Pada Konsumen Hypermart PIM ”. Jurnal Ekonomi dan
Akuntansi JENIUS, Januari 2013 Vol 3, No.1 Engel, J., Roger D. Blackwell and Paul W. Miniard. 2008. Perilaku Konsumen. Alih
bahasa: Budyanto. Jilid I. Jakarta: Binarupa Aksara Publisher. Ferrinadewi, Erna. 2008. Merek Psikologi Konsumen, Edisi Pertama. Yogyakarta:
Graha Ilmu. Foster, Bob. 2008. Manajemen Ritel. Bandung: Penerbit Alfabeta.
Hadi, Sutrisno. 2015. Statistika. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Hammond, Richard.2007. Sukses Berbisnis Ritel. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Karbasivar, Alireza and Hasti Yarahmadi. 2011. “Evaluating Effective Factors on
Consumer Impulse Buying Behavior ”. Asian Journal of Business
Management Studies, 2 4, pp: 174-181. Kotler, Philip. 2003. Marketing Management International Edition. New Jersey:
Prentice Hall. Kotler, Phillip. 2005. Manajemen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. Indeks
Kelompok Gramedia. Kotler, Phillip, Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi 12 Jilid 1
dan 2.Jakarta: Penerbit Erlangga. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Kotler, Phillip, Gary Armstrong. 2014. Principles of Marketing 17
th
global edition. England: Pearson
Kotler, Phillip, Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 1 dan 2 Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, Phillip, Kevin Lane Keller. 2015. Marketing Management 15
th
global edition. England: Pearson
Lis Hendriani. 2007. Inovasi Program Promosi Untuk Sales. Marketing. Jakarta. Majalah Marketing Edisi KhususII16 Juli 2007.
Martinus, Handy. 2011. “Analisis Industri Retail Indonesia”, Humaniora Vol. 2 No.2, Oktober 2011, 1309-1321.
Mihic Mi rela, and Ivana Kursan. 2010. “Assessing The Situational Factors and
Impulsive Buying Behavior”, Market segmentation approach,15, pp: 47-66. Negara. 2003. “Normative Moderators Of Impulse Buying Behaviour”. Jurnal of
Bussines. Vol.5, No.1, h.1-14. Nugroho, Bhuono Agung. 2005. Strategi Jitu Memilih Metode Statistik Penelitian
Dengan Menggunakan SPSS. Yogyakarta: Penerbit Andi. Pandin, Marina.
2009. “Potret Bisnis Retail di Indonesia: Pasar Modern”, Jurnal Economic Review No 215, Maret.
Peter, J. Paul and Olson, Jerry C.2013. Perilaku Konsumen dan Marketing Strategy. Jakarta: Salemba Empat.
Pitasari, Justin Putri Putu Gede Ariastita.2012. “Pola Perubahan Berbelanja Masyarakat
Akibat Perubahan
Pusat Perbelanjaan
di Kecamatan
Wonokromo ”. Jurnal Teknik. Vol 1.
Rook, D.W. and Hoch, S.J.1985,”Trai and Normative aspects of impulse buying behaviour
”, Journal of Consumer Research, Vol.22 No.3, pp.305-13.
Sangadji, Etta Mamang. 2013. Perilaku Konsumen-Pendekatan Praktis Disertai Himpunan Jurnal Penelitian. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Santoso, Singgih. 2015. Menguasai Statistik Parametrik. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Schiffman, L. dan L. L. Kanuk. 2008. Perilaku Konsumen. Edisi ke tujuh. Jakarta: PT.Indeks.
Semuel. 2005. “Pengaruh Respons Lingkungan Berbelanja sebagai Stimulus Pembelian Tidak Terencana pada Toko Serba Ada Toserba Studi kasus
Carrefour Surabaya ”. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan. Vol.7, No.1,
Hal 74-82. Sugiyono. 2013. Statistika Untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, Fandy Gregorius Chandra. 2012. Pemasaran Strategik, Edisi 2. Yogyakarta: Penerbit Andi.
