45
agen baru agen khusus atau askum, yaitu : rekrut calon agen untuk semua kantor cabang syariah, utamakan agen khusus askum min 10 orang per
cabang, yang memiliki kriteria akses yang kuat dengan pejabat, diutamakan yang memiliki kendaraan roda 4, berpenampilan menarik dan
simpatik, juga pembagian prospek tim penggarap Asper. 3.
Kontribusi prospek ASKUM, yaitu : perencanaan terhadap pembagian dan penetapan prospek tim penggarap ASKUM, pelaksanaan KWJP prospek
non over lapping, direncanakan untuk setiap minggu dilakukan evaluasi rapat produksi, penggarapan prospek secara sinergi organisasi Asper.
4. Setiap awal bulan direncanakan pelaporkan total tanggung jawab dan
distribusi kuitansi, setiap tanggal 25 pemeriksaan dan pengembalian kwitansi, setiap minggu dilakukan evaluasi rapat konservasi.
5. Perencanaan diterapkannya disiplin kendali bukan hemat biaya, yaitu :
pengeluaran biaya berorientasi pada anggaran, patuh pada batas kewenagan, membudaya peduli lingkungan.
6. Pengendalian Klaim, yaitu: Rechek produksi sesuai ketentuan
underwriring,pemeriksaan berkas
sebelum diusulkandiputuskan,
koordinasi dengan kantor Cabang Asper rechek Klaim, penenganan klaim dengan segera.
46
BAB IV ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN PRODUK MITRA IQRA
A. Strategi Bauran Pemasaran Produk Mitra Iqra di Asuransi Bumiputera
Syariah
Asuransi jiwa syariah Bumiputera merupakan unit bisnis dari Asuransi Jiwa bersama Bumiputera 1912 Mutual Life Insurance Company, yang
mengelola asuransi jiwa berbasis Islam. Produk ini merupakan gabungan antara produk perbankan yang dikelola dengan sistem mudharabahbagi hasil.
Premi Investasi yang lebih besar oleh Bumiputera Syariah diinvestasikan secara syariah dengan sistem mudharabah pada outlet yang lebih
menguntungkan obligasi syariah, reksadana syariah, deposito syariah inilah unsur perbankannya.
Preminya mengandung unsurnilai tolong menolong premi tabaru yang dapat memberikan pahala bagi pemegang polis atau peserta. Produk
asuransi jiwa syariah ini tidak mengandung unsur maisir judi, gharar ketidakjelasan, haram, riba dan bathil. Pengelolaannya bersifat transparan
dan dapat dipertanggung jawabkan hal ini karena adanya dewan syariah yang berfungsi mengawasi manajemen produk dan investasi dana.
Adapun produk Asuransi Syariah Bumiputera antara lain: Mitra Mabrur program haji dan umroh, Mitra Iqra pendidikan, Mitra Sakinah
program pension.
47
Bahwa dengan semakin meningkatnya kesadaran umat Islam untuk bermuamalah sesuai prinsip syariah perlu dibuat produk asuransi yang sesuai
prinsip-prinsip syariah. Bahwa sehubungan dengan semangkin meningkatnya keinginan dan kebutuhan umat Islam untuk memenuhi kebutuhan pendidikan
putera-puterinya dengan baik perlu diciptakan produk asuransi yang dapat mendukung terlaksananya maksud tersebut. Bahwa dana yang diperlukan
untuk pendidikan setiap tahun semakin meningkat dan relatif besar sehingga diperlukan upaya perencanaan keuangan yang baik melalui Asuransi Jiwa
Mitra Iqra. Setiap perusahaan selalu melakuan kegiatan pemasaran, yang
merupakan ciri dari aktifitas usahanya. Tidak ada satu badan usahapun terlepas dari kegiatan pemasaran ini. Kegiatan pemasaran yang dilakukan
setiap perusahaan perlu dikoordinasikan dan diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan umumnya dan tujuan bidang pemasaran khususnya. Alat
koordinasi dan pengarahan kegiatan pemasaran tersebut adalah rencana pemasaran.
Dalam perusahaan Asuransi Jiwa Bersama AJB Bumiputera 1912 Syari’ah memiliki berbagai macam produk yang dapat memberikan manfaat
dan perlindungan bagi setiap esertanya. Produk-produk yang dibuat tersebut harus berjalan sesuai dengan prinsip-
prinsip syari’ah yang ada. Berikut ini saya akan membahas tentang produk dari Asuransi Jiwa Bersama AJB
Bumiputera 1912 Syari’ah yaitu Produk Mitra Iqraasuransi pendidikan.
