HARGA Strategi Bauran Pemasaran Produk Mitra Iqra di Asuransi Bumiputera

52 a. Penetapan harga secara mark-up, dalam hal harga jual yang ditetapkan dilakukan dengan cara menambah suatu persentase tertentu dari harga beli pedagang. b. Penetapan harga dengan cost plus, dalam hal harga jual yang ditetapkan dengan cara menambahkan presentase tertentu dari total biaya. c. Penetapan harga sasaran, dalam hal ini harga jual yang ditetapkan dapat memberikan tingkat keuntungan yang dianggap wajar. Keuntungan wajar ini diperoleh untuk tingkat investasi tertentu dan resiko yang mungkin terjadi. Penetapan harga ini akan memberikan target keuntungan tingkat total biaya dengan volume produksi standar yang diperkirakan. Dengan begitu Asuransi Bumiputera Syariah menggabungkan ketiga cara diatas yaitu dalam penetapan harga menjumlah semua biaya yang dikeluarkan untuk asuransi mitra iqra ditambah dengan presentase dari biaya keseluruhan serta mengeluarkan produk dengan tingkat presentase yang wajar sesuai dengan keuntungan yang didapat. Keuntungan yang didapat berasal dari pembiayaan yang dikeluarkan oleh asuransi, yaitu dengan bagi hasil yang menguntungkan baik dari sisi asuransi maupun nasabah. Berikut metode yang digunakan dalam perhitungan Premi Mitra Iqra : 1. Manfaat Awal a. Premi x Masa Asuransi b. Minimal Rp. 5.000.000,- 2. Masa Asuransi = Usia 18 tahun – Usia masuk Anak Masa Asuransi minimal 2 tahun dan maksimal 17 tahun 53 Cara Pembayaran Premi Mitra Iqra: 1. Premi Tabungan = Premi yang disetor – Premi Tabarru – Premi Biaya 2. Premi Tabarru ditentukan oleh Usia Peserta dan Masa Asuransi Tabel 4.1 Premi Tabarru Premi Tabarru = Tabel Premi Tabarru x Premi yang disetor 3. Premi Biaya ditentukan sebagai berikut : 1 Tahun Pertama : - Masa Asuransi 1 sampai dengan 11 tahun 3,50 x n x G - Masa Asuransi 12 tahun atau lebih 3,25 x 12 x G 2 Tahun Kedua : - Masa Asuransi 1 sampai dengan 11 tahun 2,00 x n x G - Masa Asuransi 12 tahun atau lebih 2,00 x 12 x G 3 Tahun Ketiga dan seterusnya 5 x G Persyaratan daftar Asuransi Mitra Iqra: 1. Foto copy identitas diri 2. Mengisi formulir SPAJ Surat Pengajuan Asuransi Jiwa 54 Tabel 4.1 Tarif Premi Tabarru yang mempengaruhi dalam perhitungan Premi Mitra Iqra 20 -25 26 - 30 31 - 35 36 - 40 41 - 45 46 - 50 51 - 55 56 - 60 1 4.60 5.80 8.00 12.10 14.80 15.50 2 4.40 5.40 7.50 11.20 12.60 12.60 3 4.10 5.00 6.90 10.30 12.60 12.60 4 3.80 4.60 6.30 9.40 12.60 12.60 20.80 5 3.50 4.20 5.80 8.50 12.60 12.60 20.80 6 3.20 3.80 5.20 7.70 11.50 12.60 20.80 7 3.00 3.40 4.70 6.90 10.40 12.60 20.80 8 2.80 3.10 4.20 6.20 9.80 12.40 20.80 9 2.60 2.80 3.70 5.50 8.10 12.40 19.20 21.00 10 2.30 2.40 3.20 4.80 7.10 10.70 16.60 19.50 11 2.10 2.10 2.80 4.10 6.00 9.10 14.10 19.00 12 1.80 1.80 2.30 3.40 5.00 7.50 11.60 18.00 13 1.50 1.50 1.90 2.70 4.10 6.10 9.40 14.50 14 1.20 1.20 1.50 2.10 3.20 4.70 7.30 11.20 15 0.90 0.90 1.10 1.50 2.30 3.40 5.20 8.00 16 0.60 0.60 0.70 1.00 1.50 2.20 3.50 5.30 Usia Anak Usia Peserta Tabel 4.2 Tahapan Dana Pendidikan Asuransi Jiwa Mitra Iqra Peserta Hidup 4 TK 6 SD 12 SMP 15 SMA 18 PT 19 Thn I 2 Thn II 21 Thn III 22 Thn IV 1 - 2 10 MA 10 MA 20 MA 25 MA 35 MA 25 SNT 35 SNT 50 SNT 100 SNT 3 - 4 10 MA 20 MA 25 MA 35 MA 25 SNT 35 SNT 50 SNT 100 SNT 5 - 10 20 MA 25 MA 35 MA 25 SNT 35 SNT 50 SNT 100 SNT 11 - 13 25 MA 35 MA 25 SNT 35 SNT 50 SNT 100 SNT 14 - 16 35 MA 25 SNT 35 SNT 50 SNT 100 SNT MA = Manfaat Awal SNT = Saldo Nilai Tunai Usia Anak Tahapan Dana Pendidikan Dibayarkan Pada Saat Usia Anak Tahun - MA 4 Tahun di Perguruan Tinggi - MA Tabel 4.3 Tahapan Dana Pendidikan Asuransi Jiwa Mitra Iqra Peserta Meninggal 4 6 12 15 18 19 20 21 22 1 - 2 10 10 20 25 35 10 20 20 25 3 - 4 10 20 25 35 10 20 20 25 5 - 10 20 25 35 10 20 20 25 11 - 13 25 35 10 20 20 25 14 - 16 35 10 20 20 25 MA = Manfaat Awal SNT = Saldo Nilai Tunai Usia Anak Tahapan Dana Pendidikan Dibayarkan Pada Saat Usia Anak Tahun - MA 4 Tahun di Perguruan Tinggi - MA 55

3. TEMPAT

Penyaluran mengikuti aktivitas perusahaan agar produk mudah didapatkan konsumen. Penyaluran ini meliputi juga tempat, dimana tempat menjadi bahan pertimbangan bagi nasabah untuk menyimpan uang.Dari tempat ini bisa dilihat aman atau tidaknya asuransi.Asuransi Bumiputera Syariah ini letaknya dekat dengan tempat umum seperti sekolah, pasar, masjid dan pemukiman penduduk sehingga mudah dijangkau oleh masyarakat. Inilah yang dilakukan oleh Asuransi Bumiputera Syariah dengan berdiri ditempat umum seperti ini maka lebih mudah lagi untuk memperkenalkan produknya. Dengan lokasi yang strategis dan kantor yang nyaman inilah karyawan memberikan pelayanan yang baik. Dengan ketulusan hati melayani nasabah yang ingin berinvestasi.

4. PROMOSI

Promosi adalah kegiatan pemasaran yang sesuai dengan rencana pemasaran dan dikendalikan serta diarahkan dengan baik. Kegiatan promosi menggunakan acuan promosi yang terdiri dari: 4 a. Advertensi Advertensi adalah bentuk penyajian dan promosi dari gagasan barang atau jasa yang dibiayai oleh sponsor tertentu yang bersifat nonpersonal. Atau dengan kata lainadvertensi adalah bentuk presentasi nonpersonal yang dibayar oleh sponsor untuk mempertegas ide barang 4 Sofjan Assauri , Manajemen Pemasaran Konsep, Dasar dan Strategi, Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2004 cet-7 hlm. 268 56 atau jasa. Media yang digunakan adalah radio, televisi, majalah, surat kabar dan billboard. Asuransi Bumiputera Syariah melakukan advertensi dengan melalui brosur dan website.Hal ini dilakukan dengan tujuan bagi mereka calon nasabah bisa melihat dari kedua media tersebut.Bagi calon nasabah yang melihat hanya dari brosur belum jelas maka bisa lebih jelas dengan melihat website asuransi tersebut. Pada website tercantum produk apa saja yang dimiliki oleh asuransi dan kilasan syarat yang harus dipenuhi untuk menjadi nasabah. Selain itu tercantum latar belakang pendiri asuransi, bagaimana grafik pertumbuhan asuransi baik dari segi simpanan maupun pembiayaan. Advertensi atau periklanan mempunyai fungsi: 1 Sebagai alat pemberi informasi dalam memperkenalkan produk. 2 Membantu dalam perluasan pasar. 3 Menunjang program personal selling. 4 Untuk mencapai orang-orang yang tidak dapat dikunjungi oleh sales promotion. 5 Untuk membentuk nama baik perusahaan. Dari advertensi ini mempunyai tujuan yaitu mempertahankan nasabah, menarik kembali nasabah yang telah pergi dan menarik nasabah baru. b. Personal Selling Personal Selling merupakan penyajian secara lisan oleh perusahaan kepada calon pembeli dengan tujuan barang atau jasa yang ditawarkan