Sebagai dasar penelitian selanjutnya yang dapat digunakan sebagai bahan perbandingan, khususnya penelitian tentang
disiplin kerja. c. Bagi Penulis
Untuk menambah pengetahuan dan wawasan penulis tentang disiplin kerja khususnya pengaruhnya terhadap prestasi kerja
salesman pada suatu perusahaan atau organisasi.
F. Metode Penelitian 1. Batasan Operasional
Penelitian ini hanya dibatasi pada pengaruh disiplin kerja terhadap prestasi kerja salesman pada PT Dunia
Kharisma Indonesia Medan.
2. Definisi Operasional Variabel
a. Variabel independen adalah variabel yang nilainya tidak
tergantung pada variabel lain. Adapun yang menjadi variabel independen dari penelitian ini adalah:
1.
Kehadiran X
1
Yaitu tingkat absensi salesman dan ketepatan jam masuk sesuai dengan waktu kerja yang telah ditetapkan
perusahaan.
Universitas Sumatera Utara
2.
Kemampuan X
2
Yaitu keahlian yang dimiliki salesman dalam memasarkan produk.
3.
Sikap X
3
Yaitu mental dan perilaku salesman yang berasal dari kesadaran atau kerelaan dirinya sendiri dalam
melaksanakan tugas dan peraturan perusahaan.
4.
Norma X
4
Yaitu kemampuan salesman untuk memahami sepenuhnya peraturan-peraturan yang berlaku sebagai
suatu acuan dalam bersikap dan mengetahui tujuan dan manfaat dari peraturan tersebut.
b. Variabel dependen adalah variabel yang dipengaruhi oleh
varibel lain. Adapun yang menjadi variabel dependen adalah: Prestasi
kerja Y Merupakan hasil kerja seorang salesman selama periode
tertentu dibandingkan dengan berbagai kemungkinan misalnya standar, target, sasaran atau kriteria yang telah
ditentukan terlebih dahulu dan telah disepakati.
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan definisi operasional yang diterapkan maka penulis merumuskan mekanisme penganalisaan variabel sebagai
berikut:
Tabel 1.3 Operasionalisasi Variabel
No Variabel
Indikator Variabel Skala
pengukuran
1. Kehadiran X1
a. Kehadiran setiap hari.
b. Masuk kerja tepat waktu.
c. Memanfaatkan waktu dengan baik.
Likert
2. Kemampuan X2
a. Melaksanakan tugas-tugas pokok.
b. Kemampuan menjual produk.
c. Kemampuan berkomunikasi kepada
pelanggan. Likert
3. Sikap X3
a. Sikap salesman.
Likert 4.
Norma X4 a.
Mentaati peraturan kerja. b.
Menjaga keseimbangan antara hak dan kewajiban.
Likert
5. Prestasi Kerja Y Hasil kerja seorang salesman selama periode
tertentu dibandingkan dengan berbagai kemungkinan misalnya standar, target,
sasaran atau kriteria yang telah ditentukan terlebih dahulu dan telah disepakati.
Likert
Sumber: Saydam 2005: 285 dan Soeprihanto 2001: 7 diolah oleh peneliti
3. Skala Pengukuran Variabel
