BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini menggunakan dua metode untuk menganalisa data primer yang telah diperoleh, yakni metode analisis deskriptif dan metode regresi linear
berganda. Metode regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh atau hubungan variabel bebas kehadiran, kemampuan, sikap dan norma terhadap
variabel terikat prestasi kerja. Dalam menganalisis data peneliti menggunakan bantuan program SPSS Statistical Product and Service Solution versi 12.00.
A. Analisis Deskriptif
Jumlah responden penelitian sebanyak 35 orang salesman PT Dunia Kharisma Indonesia Medan. Analisis deskriptif berisi mengenai karakteristik dari
responden penelitian sebagai berikut:
1. Karakteristik responden berdasarkan usia responden Tabel 4.1
Karakteristik responden berdasarkan usia
Usia Jumlah orang
Persentase
20-30 tahun 20
57 31-40 tahun
10 29
40 tahun 5
14
TOTAL 35
100
Sumber: Data Primer yang diolah, April 2009
Tabel 4.1 menunjukkan bahwa jumlah responden usia 20-30 tahun lebih banyak yaitu sebanyak 20 orang salesman atau sebesar 57, usia 31-40 tahun
sebanyak 10 orang salesman atau sebesar 29 dan usia 40 tahun sebanyak 5 orang salesman atau sebesar 14.
Universitas Sumatera Utara
2. Karakteristik responden berdasarkan tingkat pendidikan Tabel 4.2
Karakteristik responden berdasarkan tingkat pendidikan
Tingkat pendidikan
Jumlah orang
Persentase
S1 5
14 D3
18 52
SMASTM 12
34
TOTAL 35
100
Sumber: Data Primer yang diolah, April 2009
Tabel 4.2 menunjukkan bahwa mayoritas tingkat pendidikan responden adalah D3 sebanyak 18 orang salesman atau sebesar 52, SMASTM sebanyak
12 orang salesman atau sebesar 34 dan S1 sebanyak 5 orang salesman atau sebesar 14.
3. Karakteristik responden berdasarkan lama bekerja Tabel 4.3
Karakteristik responden berdasarkan lama bekerja
Lama bekerja
Jumlah orang Persentase
2 tahun 10
29 1 tahun
13 37
1 tahun 12
34
TOTAL 35
100
Sumber: Data Primer yang diolah, April 2009
Tabel 4.3 menunjukkan bahwa jumlah responden yang lama bekerja selama 1 tahun memiliki persentase lebih banyak sebanyak 13 orang salesman
atau sebesar 37, lama bekerja 1 tahun sebanyak 12 orang salesman atau sebesar 34 dan lama bekerja 2 tahun sebanyak 10 orang salesman atau sebesar
29. 48
Universitas Sumatera Utara
4. Distribusi pendapat responden mengenai variabel kehadiran X
1
Tabel 4.4 Kehadiran X
1
Butir Frekuensi Pendapat Responden
Total Total
Responden a
b c
d e
1 7
20 17
49 11
31 -
- -
- 100
35 2
7 20
20 57
8 23
- -
- -
100 35
3 6
17 18
52 11
31 -
- -
- 100
35
Sumber: Pengolahan Data Primer kuesioner, April 2009
Berdasarkan Tabel 4.4 dapat dilihat bahwa: a.
Pada pertanyaan butir 1 apakah anda selalu hadir setiap hari kerja, 49 salesman menjawab hadir 5 hari kerja, 31 salesman menjawab hadir 4 hari
kerja dan 20 salesman menjawab hadir setiap hari6 hari kerja . b.
Pada pertanyaan butir 2 apakah anda masuk kerja tepat waktu, 57 salesman menjawab masuk kerja tepat waktu pukul 08.00, 23 salesman menjawab
masuk kerja pukul 08.05-08.15 dan 20 salesman menjawab masuk kerja sebelum pukul 08.00.
c. Pada pertanyaan butir 3 Apakah tingkat kehadiran anda mempengaruhi
tingkat penjualan produk , 52 salesman menjawab mencapai target penjualan minimal 40 unittahun, 31 salesman menjawab mencapai target
penjualan minimal 35 unittahun dan 17 salesman menjawab mencapai target penjualan diatas 40 unittahun.
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan penjelasan Tabel 4.4 menggambarkan bahwa sebagian besar responden setuju terhadap pernyataan kehadiran mempengaruhi prestasi kerja
salesman dalam menjual produk TELKOMVISION.
5. Distribusi pendapat responden mengenai variabel kemampuan X
