pimpinan, 34 salesman menjawab diperhatikan pimpinan dan 28 salesman menjawab sangat diperhatikan pimpinan.
Berdasarkan penjelasan Tabel 4.6 menggambarkan bahwa sebagian besar responden setuju terhadap pernyataan sikap mempengaruhi prestasi kerja
salesman dalam menjual produk TELKOMVISION. .
7. Distribusi pendapat responden mengenai variabel normaX
4
Tabel 4.7 Norma X
4
Butir Frekuensi Pendapat Responden
Total Total
Responden a
b c
d e
10 10
28 18
52 7
20 -
- -
- 100
35 11
10 28
10 28
15 44
- -
- -
100 35
12 8
23 14
39 13
38 -
- -
- 100
35
Sumber: Pengolahan Data Primer kuesioner, April 2009
Berdasarkan Tabel 4.7 dapat dilihat bahwa: a.
Pada pertanyaan butir 10 Apakah anda selalu menggunakan seragam saat jam kerja, 52 salesman menjawab menggunakan seragam 5 hari kerja,
28 salesman menjawab menggunakan seragam 6 hari kerja dan 20 salesman menjawab menggunakan seragam 4 hari kerja.
b. Pada pertanyaan butir 11 Apakah anda mengetahui sepenuhnya peraturan
yang ditetapkan perusahaan, 44 salesman menjawab cukup mengetahui peraturan, 28 salesman menjawab mengetahui peraturan dan 28 salesman
menjawab sangat mengetahui peraturan. c.
Pada pertanyaan butir 12 Apakah peraturan tersebut mempermudah dan membantu anda mengerjakan pekerjaan, 39 salesman menjawab
Universitas Sumatera Utara
mempermudah pekerjaan, 38 salesman menjawab cukup mempermudah pekerjaan dan 23 salesman menjawab sangat mempermudah pekerjaan.
Berdasarkan penjelasan Tabel 4.7 menggambarkan bahwa sebagian besar responden setuju terhadap pernyataan norma mempengaruhi prestasi kerja
salesman dalam menjual produk TELKOMVISION.
8. Distribusi pendapat responden mengenai variabel prestasi kerja Y Tabel 4.8
Prestasi kerja Y
Butir Frekuensi Pendapat Responden
Total Total
Responden a
b c
d e
13 9
26 15
43 11
31 -
- -
- 100
35 14
5 14
21 60
9 26
- -
- -
100 35
15 5
14 21
60 8
23 1
3 -
- 100
35 16
9 26
14 40
12 34
- -
- -
100 35
17 7
20 20
57 8
23 -
- -
- 100
35
Sumber: Pengolahan Data Primer kuesioner, April 2009
Berdasarkan Tabel 4.8 dapat dilihat bahwa: a.
Pada pertanyaan butir 13 Apakah anda selalu mencapai target penjualan yang ditetapkan perusahaan, 43 salesman menjawab mencapai target
minimal penjualan 40 unittahun, 31 salesman menjawab mencapai target minimal penjualan 35 unittahun dan 26 salesman menjawab mencapai
target melebihi penjualan 40 unittahun. b.
Pada pertanyaan butir 14 Apakah Kemampuan anda memasarkan produk mendapatkan perhatian dari pimpinan, 60 salesman menjawab
diperhatikan pimpinan, 26 salesman menjawab cukup diperhatikan pimpinan dan 14 salesman menjawab sangat diperhatikan pimpinan.
Universitas Sumatera Utara
c. Pada pertanyaan butir 15 Apakah anda termotivasi untuk mencoba cara baru
dalam menyelesaikan pekerjaan anda agar menjadi lebih baik, 60 salesman menjawab termotivasi, 23 salesman menjawab cukup termotivasi, 14
salesman menjawab sangat termotivasi dan 3 salesman menjawab kurang termotivasi.
d. Pada pertanyaan butir 16 Apakah anda memahami dan menguasai seluk
beluk pekerjaan and
a
, 40 salesman menjawab memahami dan menguasai pekerjaan, 34 salesman menjawab cukup memahami dan menguasai
pekerjaan dan 26 salesman menjawab sangat memahami dan menguasai pekerjaan.
e. Pada pertanyaan butir 17 Apakah Anda mampu menyelesaikan tugas yang
menjadi kewajiban anda, 57 salesman menjawab mampu, 23 salesman menjawab cukup mampu dan 20 salesman menjawab sangat mampu.
Berdasarkan penjelasan Tabel 4.8 menggambarkan bahwa sebagian besar salesman memiliki prestasi kerja dalam menjual produk TELKOMVISION, hal
tersebut dapat dilihat dari kemampuan salesman dalam menjual produk TELKOMVISION dan berusaha mencapai target penjualan yang ditetapkan oleh
PT Dunia Kharisma Indonesia Medan
B. Uji Validitas dan Realibilitas
