analisis dan Pembahasan Manajemen Management Discussion and analysis
185
PT. Bank Woori Saudara Indonesia 1906, Tbk
Laporan Tahunan 2014 annual Report
Strategi Meraih Pertumbuhan Pada Masa Mendatang
Untuk langkah ke depan, Bank akan mengimplementasikan beberapa strategi bisnis untuk dapat mendukung
pengembangan usaha.
1. Memperkuat Portofolio Bisnis
Portofolio produk akan didiversifikasi dengan memadukan produk perbankan korporasi, yaitu
perusahaan-perusahaan Korea yang ada di Indonesia dan perbankan ritel, yaitu nasabah lokal. Portofolio
produk baru akan dikembangkan cakupannya dengan memasukan berbagai produk terkait dengan personal
loan , pinjaman korporasi corporate loan dan UKM,
dan produk pendanaan funding product. a. Personal Loan
Untuk produk personal loan, basis pelanggan baru yang terfokus kepada pelanggan Korea akan
diperoleh melalui kerjasama dengan perusahaan Korea dan perusahaan lokal di Indonesia. Selain
itu, tim pemasaran untuk produk pinjaman individual akan dibentuk dan secara aktif akan
mempromosikan produk tersebut di lokasi yang memiliki potensi bisnis yang menguntungkan.
Layanan tambahan seperti menawarkan layanan kas mobil juga akan disediakan.
b. Pinjaman korporasi Usaha Kecil Menengah UKM Untuk pinjaman korporasi UKM yang telah
dijalankan akan dikembangkan dengan basis pelanggan baru dari perusahaan lokal di Indonesia
dengan cara menyediakan produk pinjaman korporasi kepada nasabah korporat lokal.
c. Pendanaan Untuk produk pendanaan, penambahan keuntungan
akan dijalankan untuk produk dalam arus yang berbeda agar terjadi keragaman portofolio produk pendanaan
seperti dengan memperluas pendanaan melalui mata uang USD dan Rupiah. Selain itu, nasabah baru akan
diperoleh tidak hanya melalui perluasan jaringan ke daerah dengan tingkat kemakmuran yang tinggi
namun juga dengan menjalankan promosi melalui tim pendanaan yang dibentuk.
Achieving Future Growth Strategy
For the next step, the Bank will implement several business strategies to support the business development.
1. Strengthening Business Portfolio
Product portfolio will be diversified by integrating corporate banking products, namely the Korean
companies in Indonesia and retail banking, which is local customers. new product portfolio will be expanded
in scope by including a wide range of products related to personal loan, corporate loan, and SMEs, as well as
funding products. a. Personal Loan
For personal loan products, new customer base focused on Korean customers that are going to
be obtained through cooperation with Korean companies and local companies in Indonesia.
Other than that, marketing team for personal loan products will be established and will actively
promote the products in location with profitable business potential. additional services such as car
cash service will also be provided. b. Corporate loan Small and Medium Enterprises
SMEs For corporate and SME loans which have been
implemented, will be improved with new customer basis from local companies in Indonesia by providing
corporate loan products to local corporate customers. c. Funding
For financing products, the addition of profits will be operated for products within different flow,
thus creating variety of funding product portfolio by expanding funding activity through USD and
Rupiah. In addition, new customers will be acquired not only by network expansion to areas with high
level of prosperity but also by running a promotion through the established funding team.
