64
BAB V STRATEGI PENGUATAN DAYA SAING
DARI SEGI PROMOSI DAN PEMASARAN
A. Strategi Penguatan Daya Saing dari Segi Promosi
Promosi yang dilakukan “DD Water” didukung sepenuhnya dari media-media PT. Dompet Dhuafa Republika, setiap hari Jumat “DD Water” diberikan 1 kolom
untuk promosi produk di koran Republika, Dompet Dhuafa mempunyai majalah Suara Cinta yang merupakan media promosi “DD Water”. Selain majalah, “DD
Water” mensosialisasikan produk melalui brosur kepada suplyer berbentuk merchendise,
setiap pembelian ada ridding point yang dapat ditukarkan disetiap distributor dengan merchendise berupa hadiah bagi costumernya. Kegiatan promosi
selain media cetak “DD Water” juga aktif dalam kegiatan off air, kegiatan di lingkungan masjid Pondok Indah seperti kegiatan yang membutuhkan sponsorship
meliputi ramadhan, pesantren kilat, majelis taklim, festival anak soleh di daerah Bogor.
1
Kegiatan off air lainnya seperti kegiatan organisasi masa Front Betawi Rempug FBR, “DD Water” memberikan sponsorship dalam bentuk produk. “DD
water” juga berperan aktif dalam berbagai acara yang diadakan PT. Dompet Dhuafa Republika, dalam kegiatan sosial seperti: gerak jalan santai, musibah gunung meletus,
1
Wawancara pribadi dengan Lani Setyawati pimpinan PT. DAYA Consumer Goods tanggal 25 Juni 2011.
65 banjir dan tanah longsor. Kegiatan-kegiatan yang diikuti “DD Water” secara tidak
langsung merupakan sarana promosi kepada masyarakat luas untuk lebih mengenal “DD Water”.
2
Sosialisasi melalui media elektronik belum pernah dilakukan oleh “DD Water”, karena membutuhkan anggaran yang tinggi, sedangkan dari sisi produksi
“DD Water” masih jauh dibandingkan air minum dalam kemasan “Aqua”, membuat iklan di media elektronik nilai promosi dibebankan di harga jual, “DD Water” secara
kualitas menurut pendapat masyarakat menyamai dengan “Aqua”, harga jual “DD Water” kepada distributor jauh lebih murah dibandingkan produk “Aqua”, karena
ada beban cost yang harus dikeluarkan, kata kuncinya produksi “DD Water” belum sampai ke media elektronik.
3
Strategi promosi yang dilakukan “DD Water” melalui public relation dengan menjaring instansi atau lembaga dan organisasi Islam. Unsur kepercayaan yang
diberikan instansi atau organisasi Islam kepada “DD Water” sebagai wujud ukhuwah Islamiyah
dari produk air minum dalam kemasan yang dimiliki oleh umat Islam. Kelemahan “DD Water” belum mampu menjual produk ke pasaran bebas
karena butuh anggaran yang tinggi. Kapasitas produksi masih belum sebesar competitor
air minum dalam kemasan yang sudah eksis di pasaran. Seperti contoh, air minum dalam kemasan Manajemen Qolbu MQ dibawah naungan Darut Tauhid
2
Ibid
3
Wawancara pribadi dengan Lani Setyawati pimpinan PT. DAYA Consumer Goods tanggal 29 Juni 2011.
66 pimpinan Abdullah Gymnastiar sebagai competitor “DD Water” pada 7-8 tahun silam
mencapai angka produksi 10 kali lipat dari produksi “DD Water” sekarang. Apakah produk “MQ” melakukan sosialisasi melalui iklan?, tidak. Permasalahnnya kenapa?
karena ada minimum produksi yang menjadi patokan standar “DD Water”, bahwa kita masuk ke skala mana. Belum terdapatnya investor yang mendukung “DD Water”
dari segi budgeting menjadi kendala dalam mempromosikan produk ke pasaran bebas.
4
“DD Water” tidak memberikan diskon kepada distributor, karena akan merusak harga dasar penjualan bottom price. Pemberian diskon dalam bentuk
pencapaian target penjualan yang berlaku di produk konvensional tidak berlaku dalam produk “DD Water” karena produk “DD Water” berprinsip syariah. Hal-hal
yang lumrah dalam berbisnis konvensional tidak “DD Water” adopsi dalam manajemen. Reward yang “DD Water” berikan sifatnya merchendise berupa
pemberian dispenser, apabila dari distributor mempunyai penjualan tertinggi dalam menjual produk. Bottom price yang “DD Water” sosialisasikan sudah berhasil
menjaga kekerabatan antar distributor semua, harga menjadi aman dan stabil di pasaran.
5
Menurut penulis, kekuatan dari segi promosi yang “DD Water” berikan adalah konsep bottom price merupakan kebijakan yang dipilih untuk menarik lebih
banyak langganan untuk barang yang baru diperkenalkan dan belum stabil
4
Wawancara pribadi dengan Lani Setyawati pimpinan PT. DAYA Consumer Goods tanggal 10 Maret 2011.
5
Ibid
67 kedudukannya di pasar. Konsep bottom price yang disosialisasikan “DD Water”
sudah berhasil menjaga kekerabatan antar semua distributor disetiap daerah, harga menjadi aman dan stabil di pasaran. Strategi promosi yang dilakukan “DD Water”
melalui public relation dengan menjaring instansi atau lembaga dan organisasi Islam. Unsur kepercayaan yang diberikan instansi atau organisasi Islam kepada “DD Water”
sebagai wujud ukhuwah Islamiyah dari produk air minum dalam kemasan yang dimiliki oleh umat Islam.
B. Strategi Penguatan Daya Saing dari Segi Pemasaran