Uji Multikolinieritas Hasil Penelitian

nilai positif sebesar 0,215; maka penelitian ini berhasil membuktikan hipotesis pertama yang menyatakan bahwa “ Terdapat pengaruh positif persepsi harga terhadap keputusan pembelian produk kecantikan pada pelanggan London Beauty Center LBC di Kota Yogyakarta”. Faktor pertama yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah harga. Kotler dan Amstrong 2008:73 mengatakan bahwa harga price adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh produk. Variabel ini merupakan hal yang dapat dikendalikan dan menentukan diterima atau tidaknya suatu produk oleh pelanggan. Harga semata-mata tergantung pada kebijakan perusahaan tetapi tentu saja dengan mempertimbangkan berbagai hal. Murah atau mahalnya harga suatu produk sangat relatif sifatnya. Oleh karena itu, perlu dibandingkan terlebih dahulu dengan harga produk serupa yang diproduksi atau dijual oleh perusahaan lain. Perusahaan harus selalu memonitor harga yang ditetapkan oleh para pesaing, agar harga yang ditentukan oleh perusahaan tersebut tidak terlalu tinggi atau rendah. Dengan demikian diperlukan strategi penetapan harga yang tepat. Strategi penetapan harga meliputi citra dan strategi positioning pada produk yang dijual, strategi harga didasarkan pada nilai dari suatu produk a statement of value, dan harga harus bersifat fleksibel, artinya dapat disesuaikan secara cepat. Harga yang tepat adalah harga yang sesuai dengan kualitas produk suatu barang dan harga tersebut dapat memberikan kepuasan kepada konsumen. Apabila konsumen menerima harga yang telah ditetapkan, maka produk tersebut akan laku, sebaliknya bila konsumen menolaknya maka diperlukan peninjauan kembali terhadap harga jualnya. Dengan demikian, semakin tepat perusahaan dalam menentukan penetapan harga, keputusan pembelian semakin tinggi. Hasil penelitian ini mendukung penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Purbarani 2013 tentang “Analisis Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Produk, Diferensiasi Produk, Kualitas Layanan Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Studi Pada Konsumen Larissa Aesthetic Center Semarang. Hasil penelitian ini menunjukan dari persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

2. Pengaruh

Kepercayaan Merek terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan pada Pelanggan London Beauty Center LBC di Kota Yogyakarta Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel variabel kepercayaan merek diperoleh nilai t hitung sebesar 5,179 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 0,0000,05 dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,237; maka penelitian ini berhasil membuktikan hipotesis kedua yang menyatakan bahwa “Terdapat pengaruh positif kepercayaan merek terhadap keputusan pembelian produk kecantikan pada pelanggan London Beauty Center LBC di Kota Yogyakarta”. Faktor kedua yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah kepercayaan merek. Lau dan Lee 1999 menyatakan bahwa kepercayaan terhadap merek adalah kemauan konsumen mempercayai merek dengan segala resikonya karena adanya harapan yang dijanjikan oleh merek dalam