Kerangka Pemikiran Analisis Strategi Pemasaran Dalam Promosi Modem Huawei XL (Studi Kasus : PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor

25

III. METODE PENELITIAN

3.1. Kerangka Pemikiran

Kerangka pemikiran merupakan miniatur keseluruhan dari proses penelitian. Kerangka pemikiran akan memberikan arah yang dapat dijadikan pedoman bagi para peneliti dalam melaksanakan penelitiannya. PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang telekomunikasi. Dalam menghadapi persaingan di pasar, PT XL Axiata Tbk perlu merumuskan strategi pemasaran modem Huawei XL yang tepat agar dapat mencapai tujuan pemasaran yang diinginkan. Adapun perumusan strategi pemasaran modem Huawei XL tersebut harus didasarkan pada visi dan misi perusahaan. Visi dan misi mencerminkan suatu perusahaan dan apa yang menjadi tujuannya dalam jangka waktu tertentu. Tanpa adanya visi dan misi tersebut, perusahaan akan kehilangan arah tujuan dan hasil yang hendak dicapai. Strategi pemasaran modem yang dipasarkan melalui media pemasaran gencar dilakukan oleh antar provider. Hal ini mengharuskan PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor untuk mengimplementasikan alternatif strategi pemasaran yang tepat, agar dapat bertahan dan bersaing dalam dunia bisnis perusahaan. Sesuai dengan visi perusahaan yaitu sebagai pusat pengembangan dan pelayanan karir terbaik di Indonesia, menjadi penyedia jasa teknologi informasi dan komunikasi terpilih di seluruh Indonesia, baik bagi pelanggan individu maupun kalangan bisnis. PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor merumuskan strategi pemasaran modem Huawei XL untuk mencapai tujuan yang diinginkan dengan menetapkan STP Segmentation, Targeting, dan Positioning, serta bauran pemasaran produk 4P yang terdiri dari produk product, harga price, promosi promotion, dan tempat place. Setelah melakukan analisis terhadap STP dan bauran pemasaran produk dan jasa perusahaan, kemudian dilakukan proses identifikasi mengenai faktor- faktor yang mempengaruhi penyusuanan strategi pemasaran modem Huawei perusahaan XL Cabang Bogor. Selanjutnya dalam pemilihan pengambilan keputusan, tentunya diperlukan alat bantu analisis yang tepat, salah satunya dengan menggunakan metode AHP Analytical Hierarchy Process. Metode AHP ini digunakan untuk mendapatkan 3.1 Ke par Bo Bo Bo Bo Bo B Bo Bo B Bo Bo Bo Bo Bo Bo B Bo Bo Bo Bo Bo B Bo Bo B B Bo B Bo B o Bo Bo o Bo B B B B o t te te te te t t t t t t t t t te te te t t te e t te t te e t t t te te e e t te te e e l l l l l le l l l l l l l l l me m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m me m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m pe pe pe p p pe pe p p p pe pe e e pe pe p p pe pe e pe p e p e p pe p pe p p p pe pe pe e e e e e e e e pe p p p p m pe pe pe pe p p pe pe pe pe pe pe pe pe pe pe e pe pe p pe pe pe pe e pe p p pe pe p pe pe p pe p p pe p p pe e pe p pe e e pe pe e pe p p p p p r tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu tu u tu u tu tu tu tu tu tu u u u tu tu tu tu tu tu t tu t tu u t t u tu tu tu u u u u u u tu t t u t t t u u u tu t t u tu u j j j j j j j j j j j j j j j j pe pe pe pe pe pe p pe pe pe pe pe e pe pe pe p p pe pe pe pe pe pe pe pe pe pe pe pe pe p pe pe pe p p p p pe p p p pe pe e pe p pe pe pe p pe pe pe p p p e e e e p e p p p p pe pe p r ge g g ge g g ge ge ge ge ge ge g g ge ge g g g g ge g g ge e ge g ge ge g g ge g g g ge g g ge g g ge g g ge g e e ge g g g g g ge g g g g g g ge g g g g g g ge g g n Ca C C C C C C C C C C Ca C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C Ca C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C te te t te te te te te te te te te te te te te e te te te te te te te te e te te te te te te te te te te te te t te te t te t te t te te e te e e e e te t t e e e e t t t e e e t t e e t e te e p p de de de de de de de d de de de de de de de de de de d d d de d de de d de d d d e de de de de e de de de de d d de de d d d d e e e de de d d de e de d d de d d d de d d de d d n ter ter bis Hu Se ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya ya y y y ya y ya ya ya ya y ya y y y ya y ya a ya y ya ya ya a y a a y a a y y y n pl p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p da d da da da da da da da da da da da d da da d d d d da d d d d d d d d d d n fa fa fa fa fa fa fa fa a fa fa fa a fa fa fa fa f fa f fa fa fa fa fa fa fa fa fa f fa fa f fa a fa a a a a fa a a fa a a f a k k pe pe p pe pe pe pe pe p p p pe pe p p p p p p pe pe pe pe p pe pe pe pe p p pe e pe pe pe p pe p e p p pe e p p p p p p p p p r al al l al al al al al al al al al al l l al l al l a a a l al al l l a al a a a a l a l al l l l l l l l l l a a An A A A A A A A A A A A A A A A A 26 keputusan yang tepat dengan melihat faktor-faktor yang relevan dan berpengaruh dalam strategi pemasaran tersebut. Selain itu, metode AHP juga merupakan suatu metode yang luwes yang memberikan kesempatan bagi perorangan atau kelompok untuk membangun gagasan-gagasan dan mendefinisikan persoalan dengan cara membuat asumsi dan memperoleh pemecahan yang diinginkan darinya. Metode AHP juga memasukkan pertimbangan nilai-nilai pribadi secara logis. Penelitian ini ditujukan untuk mengkaji strategi pemasaran modem Huawei XL yang dijalankan perusahaan XL Cabang Bogor, mengidentifikasi faktor- faktor, dan menyusun alternatif strategi untuk meningkatkan kinerja pemasaran modem Huawei perusahaan XL Cabang Bogor. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat gambar kerangka pemikiran pada Gambar 2.

3.2. Metode Penelitian