84 Lanjutan Lampiran 2
2.5. Perbandingan Aktor Terhadap Elemen Faktor Sales Executive Skill
Faktor
Aktor
Bandingkan berdasarkan tingkat kepentinganpengaruh relatif antara satu aktor dengan aktor lainnya besarnya pengaruh aktor terhadap elemen sales executive
skill. Kolom
Kiri Kolom Kiri Lebih Penting
Sama Kolom Kanan Lebih
Penting Kolom
Kanan 2
3 4
5 6
7 8
9 1
2 3
4 5
6 7
8 9
A1 A2
A1 A3
A2 A3
Keterangan: Nilai 1 = sama penting; 3 = sedikit lebih penting; 5 = jelas lebih penting; 7 =
sangat jelas lebih penting; 9 = mutlak lebih penting; nilai 2, 4, 6, 8 adalah nilai- nilai diantaranya.
Branch Manager BM
Manajer Penjualan Tim Promo
Harga Tempat
Promosi Potensi
Pasar Tingkat
Persaingan
Sales Executive
Skill
La
Fak
Ak A
Ak Ak
A A
A A
A Ak
A Ak
k A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A
Ba B
Ba B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B Ba
B B
B B
B B
B B
B B
B B
Ba Ba
B B
B B
B B
Ba B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
B B
de de
d de
de de
de de
d d
de d
de de
de de
de d
d de
de de
d d
de de
de de
d de
d d
d d
d d
d d
d d
d d
d d
de d
d d
d d
d e
d d
d de
d d
d d
d d
d d
d e
d d
d d
d n
sk sk
sk sk
sk s
sk sk
sk sk
sk sk
sk sk
sk sk
sk k
sk s
sk sk
sk sk
sk sk
sk sk
k sk
sk sk
s sk
sk sk
sk sk
sk k
s sk
k sk
sk sk
k k
sk s
k k
sk k
sk sk
sk k
k s
s s
s sk
sk sk
s k
s i
Ko K
A A
A Ke
K K
K K
K Ke
Ke K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K Ni
N N
N N
N N
N N
N N
N N
N N
N N
N N
N N
N N
N N
N N
N N
N N
l sa
sa sa
s sa
sa sa
sa sa
sa sa
sa sa
sa sa
sa sa
s a
sa sa
a sa
sa sa
sa a
a a
a a
a sa
a a
a a
a a
a a
a s
sa a
n ni
ni ni
ni ni
ni ni
ni ni
ni ni
ni i
i ni
ni ni
ni n
n n
ni n
ni ni
i ni
n ni
ni n
n n
ni n
n n
n n
ni i
n n
i i
i n
n n
i i
i i
l l
l l
l l
l l
l l
l l
85 Lanjutan Lampiran 2
3. Perbandingan Tujuan Terhadap Aktor
Elemen Tujuan yang Berpengaruh adalah: 1. Meningkatkan Omset Penjualan T1
2. Memperkuat dan Mempertahankan Brand Image Citra XL T2 3. Meningkatkan Daya SaingKompetitor T3
4. Meningkatkan Pangsa Pasar T4
3.1. Perbandingan Tujuan Terhadap Aktor Branch Manager BM
Aktor
Tujuan
Bandingkan berdasarkan tingkat kepentinganpengaruh relatif antara satu tujuan dengan tujuan lainnya besarnya pengaruh tujuan terhadap elemen Branch
Manager BM. Kolom
Kiri Kolom Kiri Lebih Penting
Sama Kolom Kanan Lebih
Penting Kolom
Kanan 2
3 4
5 6
7 8
9 1
2 3
4 5
6 7
8 9
T1 T2
T1 T3
T1 T4
T2 T3
T2 T4
T3 T4
Branch Manager BM
Manajer Penjualan
Tim Promo
Meningkatkan Omset Penjualan
Meningkatkan Daya Saing Kompetitor
Meningkatkan Pangsa Pasar
MemperkuatMempertahan- kan Brand Image Citra XL
La
3. P
Ak A
A A
A A
A A
Ak A
A A
A A
Ak A
A A
A A
A A
A A
A Ak
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A
Tu Tu
T Tu
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
j
Ba den
Ma Ko
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
86 Lanjutan Lampiran 2
Keterangan: Nilai 1 = sama penting; 3 = sedikit lebih penting; 5 = jelas lebih penting; 7 =
sangat jelas lebih penting; 9 = mutlak lebih penting; nilai 2, 4, 6, 8 adalah nilai- nilai diantaranya.
3.2. Perbandingan Tujuan Terhadap Aktor Manajer Penjualan
Kategori