86 Lanjutan Lampiran 2
Keterangan: Nilai 1 = sama penting; 3 = sedikit lebih penting; 5 = jelas lebih penting; 7 =
sangat jelas lebih penting; 9 = mutlak lebih penting; nilai 2, 4, 6, 8 adalah nilai- nilai diantaranya.
3.2. Perbandingan Tujuan Terhadap Aktor Manajer Penjualan
Aktor
Tujuan
Bandingkan berdasarkan tingkat kepentinganpengaruh relatif antara satu tujuan dengan tujuan lainnya besarnya pengaruh tujuan terhadap elemen manajer
penjualan. Kolom
Kiri Kolom Kiri Lebih Penting
Sama Kolom Kanan Lebih
Penting Kolom
Kanan 2
3 4
5 6
7 8
9 1
2 3
4 5
6 7
8 9
T1 T2
T1 T3
T1 T4
T2 T3
T2 T4
T3 T4
Branch Manager BM
Manajer Penjualan
Tim Promo
Meningkatkan Omset Penjualan
Meningkatkan Daya Saing Kompetitor
Meningkatkan Pangsa Pasar
MemperkuatMempertahan- kan Brand Image Citra XL
La Ke
Nil san
nil
Ak A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A
Tu Tu
Tu T
T Tu
T T
Tu Tu
Tu T
T T
T Tu
Tu T
T T
Tu Tu
T Tu
T T
T T
T T
Tu T
T Tu
Tu Tu
T u
Tu u
T T
u Tu
u T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
j
Ba den
pen Ko
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K K
K T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
87 Lanjutan Lampiran 2
Keterangan: Nilai 1 = sama penting; 3 = sedikit lebih penting; 5 = jelas lebih penting; 7 =
sangat jelas lebih penting; 9 = mutlak lebih penting; nilai 2, 4, 6, 8 adalah nilai- nilai diantaranya.
3.3. Perbandingan Tujuan Terhadap Aktor Tim Promo
Aktor
Tujuan
Bandingkan berdasarkan tingkat kepentinganpengaruh relatif antara satu tujuan dengan tujuan lainnya besarnya pengaruh tujuan terhadap elemen tim promo.
Kolom Kiri
Kolom Kiri Lebih Penting Sama
Kolom Kanan Lebih Penting
Kolom Kanan
2 3
4 5
6 7
8 9
1 2
3 4
5 6
7 8
9 T1
T2 T1
T3 T1
T4 T2
T3 T2
T4 T3
T4
Branch Manager BM
Manajer Penjualan
Tim Promo
Meningkatkan Omset Penjualan
Meningkatkan Daya Saing Kompetitor
Meningkatkan Pangsa Pasar
MemperkuatMempertahan- kan Brand Image Citra XL
La Ke
Nil san
nil
Ak Ak
Ak A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
Ak A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A A
A
Tu Tu
Tu Tu
T T
T T
T T
Tu T
T Tu
Tu Tu
T Tu
Tu T
T T
T T
T T
T T
T Tu
Tu Tu
T T
T Tu
Tu T
Tu T
T T
T T
T T
T Tu
Tu T
T Tu
T T
T T
T T
Tu T
T T
T T
T T
T T
T T
j
Ba Ba
B B
B B
B B
Ba B
B B
B B
B B
Ba Ba
B Ba
B B
B B
Ba B
B B
B B
B Ba
B B
B B
B B
Ba B
B B
B B
B B
B B
B B
Ba B
B B
B B
B B
B B
B Ba
B B
Ba a
a Ba
a den
Ko K
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T T
T
88 Lanjutan Lampiran 2
Keterangan: Nilai 1 = sama penting; 3 = sedikit lebih penting; 5 = jelas lebih penting; 7 =
sangat jelas lebih penting; 9 = mutlak lebih penting; nilai 2, 4, 6, 8 adalah nilai- nilai diantaranya.
4. Perbandingan Alternatif Strategi Terhadap Tujuan
Pilihan strategi yang dapat dilakukan untuk mendukung pencapaian tujuan adalah:
1. Melakukan kegiatan periklanan S1 2. Melakukan promosi penjualan S2
3. Melakukan kegiatan personal selling S3 4. Melakukan kegiatan pemasaran langsung S4
4.1. Perbandingan Alternatif Strategi Terhadap Tujuan Meningkatkan Omset Penjualan
