2008: 35. Besarnya koefisien korelasi adalah 0.316 dari out put diatas diketahui besarnya probabilitas adalah 0.02
≤ 0.05 yang berarti Ho ditolak dan Ha diterima yakni “Terdapat hubungan marketing communications mix Frisian Flag terhadap keputusan membeli konsumen di Sony Mart”.
Selanjutnya, untuk mengukur kekuatan derajat hubungan, digunakan nilai koefisien korelasi skala Guilford sebagai berikut Kriyantono, 2006 : 168 :
Kurang dari 0,20 : Hubungan rendah sekali; lemah sekali 0,21-0,39 : Hubungan rendah tapi pasti
0,40-0,70 : Hubungan yang cukup berarti 0,71-0,90 : Hubungan yang tinggi; kuat
Lebih dari 0,90 : Hubungan yang sangat tinggi; kuat sekali; dapat diandalkan. Koefisin korelasi yang diperoleh adalah 0.316. dimana 0.316 pada nilai koefisien korelasi skala
Guilford yakni 0,21-0,39 : hubungan rendah tapi pasti. Artinya, terdapat hubungan antara strategi communication mix terhadap keputusan membeli, hubungan rendah namun pasti.
IV.6 Pembahasan
Setelah menganalisa setiap data kuesioner, dilanjutkan dengan menguji hipotesa yaitu mengukur tingkat hubungan diantara dua variabel yang linear dengan menggunakan rumus piranti lunak SPSS 17, yakni
menjelaskan hubungan antara variabel X dan variabel Y. Dalam penelitian ini hipotesa diharapkan dapat menunjukkan apakah terdapat hubungan strategi
communication mix produk susu Frisian Flag terhadap keputusan membeli konsumen di Sony Mart. Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan rumus korelasi Spearman antara dua
variabel yaitu strategi communication mix produk susu Frisian Flag terhadap keputusan membeli konsumen di Sony Mart dengan menggunakan piranti lunak SPSS 17.0 maka diperoleh koefisien korelasi tata jenjang r
s
sebesar 0.316 sesuai dengan kaidah Spearman bahwa hipotesis diterima. Hipotesis yang diterima dalam penelitian ini adalah Ha Hipotesis Alternatif yaitu “Terdapat hubungan antara strategi communication mix
produk susu Frisian Flag terhadap keputusan membeli konsumen di Sony Mart’. Untuk mengetahui kuat lemahnya hubungan antara variabel yang diteliti, digunakan skala Guilford. Hasil r
s
= 0.316 berada pada skala 0,21 -0.39 yang menyatakan adanya hubungan rendah namun pasti.
Universitas Sumatera Utara
strategi communication mix terhadap variabel Y keputusan membeli konsumen di Sony Mart, digunakan rumus:
Kp = r
s 2
x 100 Kp = 0,316
2
x 100 Kp = 0,0998 x 100
KP = 0,998 Maka dapat disimpulkan bahwa kekuatan pengaruh variabel X dan variabel Y dalam penelitian
ini adalah 0.098, selebihnya 999,90 dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti oleh dalam penelitian ini.
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
Universitas Sumatera Utara
V.I Kesimpulan
Berdasarkan keseluruhan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh peneliti, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Dapat disimpulakan bahwa terdapat hubungan rendah namun pasti antara strategi
communication mix produk susu Frisian Flag terhadap keputusan membeli konsumen Sony Mart. Strategi communication mix yang dilakukan oleh produk susu Frisian Flag harus dikaji
ulang untuk melihat hambatan yang ada pada setiap strategi yang dijalankan di tempat distribusi akhir.
2. Penerapan strategi communication mix produk susu Frisian Flag terhadap keputusan membeli
konsumen sangat rendah namun pasti. Hal ini dapat dilihat pada perolehan r
s
= 0,316. 3.
Terdapat hubungan korelasi antara penerapan strategi communication mix produk susu Frisian Flag terhadap keputusan membeli konsumen Sony Mart, yang artinya hipotesa dalam
penelitian ini alternatif diterima.
V.2 SARAN
Setelah melakukan penelitian, maka penulis menghimpun beberapa saran sebagai berikut: 1.
Dari data yang diperoleh, pada jawaban kuesioner pertanyaan terbuka nomor 32, mayoritas konsumen yang membeli produk susu Frisian Flag menjawab bahwa mereka menyukai
promosi langsung dimana mereka bisa membeli produk. Promosi yang dilakukan hendaknya memberikan hadiah yang berguna dan tahan lama. Sebahagian konsumen menjawab bahwa
mereka tidak menyetujui promosi pemberian hadiah yang mengharuskan pembelian minimal agar memperoleh hadiah, karena banyak konsumen yang tidak mampu membeli dengan
ketentuan yang telah ditetapkan. Jadi konsumen yang tidak mampu beranggapan bahwa hadiah hanya bagi konsumen lain yang memiliki kemampuan membeli.
2. Dari data yang di peroleh, bahwa promosi pemberian hadiah untuk setiap pembelian produk
susu Frisian Flag dengan kemasan lama ukuran 800g, dapat membatalkan keputusan mereka membeli ketika mereka melihat tanggal masa layak konsumsi produk sudah dekat kurang dari
1 tahun. 3.
Dari data yang di peroleh, pemotongan harga untuk kemasan lama produk susu Frisian Flag sangat menarik konsumen untuk membeli karena sangat menghemat biaya yang harus
dikelurkan untuk membeli produk susu. 4.
Dari data yang diperoleh, pada pertanyaan terbuka kuesioner, konsumen juga mengharapkan adanya promosi berupa kegiatan yang melibatkan orang tua dan anak, sehingga anak-anak
lebih aktif dalam mengikuti berbagai macam perlombaan.
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2006. Prosedur Penelitian Suatu pendekatan Praktik, Jakarta; PT Rineka Cipta Burngin, Buhan, 2005. Metode Penelitian Kuantitatif, Komunikasi, ekonomi, dan Kebijakan Publik serta Ilmu-
Ilmu Sosial Lainnya. Jakarta; Kencana.
Universitas Sumatera Utara
Kothler, Philip. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta; Erlangga Kriyantono, Rachmat. 2006. Teknik Praktis Riset Komunikasi. Jakarta; Kencana
Koenjaningrat, 2005, Metode-Metode Penelitian Masyarakat. Jakarta; Penerbit PT Gramedia Mulyana, Deddy. 2007. Ilmu Komunikasi Suatu Pengantar. Bandung; PT Remaja Rosdakarya.
Nawawi, Hadari. 2005. Metode penelitian Bidang Sosial. Yogyakarta; Gadjah Mada Press Rakhmat, Jalaluddin.2007. Metode Penelitian Komunikasi. Bandung; PT Remaja Rosdakarya.
Prisgunanto, Ilham. 2006. Komunikasi Pemasaran. Jakarta; Ghalia Indonesia Singarimbun, Masri. 2006. Metode Penelitian SAurvei. Jakarta; LP3ES
Tom Brannan. 1998. Komunikasi Pemasaran Terpadu.Jakarta; PT Gramedia Winardi. Aspek-aspek Bauran Pemasaran. Mandar maju
Internet:wwww.frisianflag.com
LAMPIRAN KUESIONER PENELITIAN
STRATEGI COMMUNICATION MIX TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI
Universitas Sumatera Utara
Flag di Sony Mart
1 2
No. responden Petunjuk Penggunaan Kuesioner
1. Bacalah dengan teliti setiap pertanyaan dan seluruh alternatif jawaban
2. Pilihlah alternatif jawaban yang paling sesuai menurut anda dengan memberi tanda silang X pada
jawaban yang anda pilih 3.
Isilah semua pertanyaan dengan jujur dan benar, jangan ada yang terlewatkan 4.
Jika ada pertanyaaan yang kurang dimengerti, tanyakan saja langsung kepada peneliti 5.
Untuk pertanyaan mengenai pendapat anda, isilah jawaban dengan menggunakan pilihan yang benar, singkat dan jelas
6. Mohon untuk tidak mengisi kotak kode yang berada di sebelah kanan pertanyaan.
7. Terimakasih buat kerjasamanya.
Peneliti
Riris Hernawaty Marpaung
Universitas Sumatera Utara
I. Karakeristik Responden Z
1. Jenis Kelamin :
3 1. Pria
2. Wanita 2.
Usia Responden 1.
18 – 25 Tahun 4
2. 26 – 33 Tahun
3. 34 – 41 Tahun
4. 41 – 50 Tahun
3. Pekerjaan
1. PNS
5 2.
ABRI Polri 3.
Pegawai Swasta 4.
Wiraswasta 5.
Lainnya ……….. 4.
Pendapatan 1.
Rp 1.000.000 2.
Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000 dalam sebulan 6
3. Rp 2.000.000 – Rp 3.000.000 dalam sebulan
4. Rp 3.000.000 – Rp 4.000.000 dalam sebulan
5. ≥ Rp 4.000.000 dalam sebulan
5. Pendidikan Terakhir
1. SLTP
7 2.
SMA 3.
D-III 4.
S1 5.
S2
Universitas Sumatera Utara
II. Variabel Bebas X
II.1 Produk Product
