armada distribusi yang banyak dan kuat. Akan tetapi, ada pula yang ingin berbeda justru karena ingin hadir di beberapa tempat tertentu saja, tidak di banyak tempat.
d. Citra image Perbedaan melalui citra mungkin bisa dianggap unsur penting dalam positioning
karena aspek citra mempunyai peran penting dalam mendukung konsep positioning
. Semakin sesuai citra yang dibangun dengan positioning yang ditetapkan, semakin mudah konsumen melihat perbedaan yang diharapkan
pelanggan. Misalnya perusahaan melakukannya dengan simbol-simbol.
Perumahan Legenda Wisata dari kelompok Sinar Mas, membangun simbol- simbok legenda, dan wisata untuk mendukung positioning produknya.
e. Karyawan Perusahaan-perusahaan tertentu menganggap karyawan sebagai variabel yang
sangat penting sebagai pembeda. Lembaga pendidikan banyak memanfaatkan hal ini dengan mengatakan, “semua staff pengajar kami memiliki kualifikasi minimal
tingkat S2”. Dapat dipercaya, dan terampil berkomunikasi juga dapat merupakan
variabel perbedaan lewa karyawan.
2.1.3.2 Syarat Positioning yang Baik
Saat mengembangkan positioning dan pembedaan diferensiasi untuk mendukungnya kta harus mewaspadai satu hal, yaitu janganlah ingin berbeda hanya
karena perbedaan itu sendiri. Kita harus berbeda karena itu memang bermanfaat
untuk konsumen, yang akhirnya menguntungkan kita. Untuk itu, perbedaaan yang kita ingin dirasakan konsumen tetap harus mempunyai syrat sebagai berikut :
a Menguntungkan kita Positioning
yang kita jalankan haruslah pada akhirnya menguntungkan kita. Ia mampu membedakan kita dengan pesaing.
b Penting bagi konsumen Ini masih ada kaitannya dengan yang pertama. Ketika perbedaan yang kita
tonjolkan dianggap penting oleh konsumen, dengan sendirinya ia akan membeli produk kita karena seharusny menguntungkan.
c Dapat dikomunikasikan Tentu saja perbedaan yang ingin kita tonjolkan harus dapat kita komunikasikan.
Kekhasan yang istimewa tidak ada artinya ketika ia sulit untuk dikomunikasikan.
Universitas Sumatera Utara
Hendakya berbagai alat dan saluran komunikasi dapat kita manfaatkan untuk menyampaikan perbedaan itu pada konsumen. Mulai dengan beriklan, promosi
penjualan, sampai dengan desain, kemasan produk, logo, karakter huruf, jinggle iklan.
d Tidak mudah untuk ditiru Sedapat mungkin buatlah perbedaan yang memang sulit ditiru pesaing. Biasanya
sebua konsep, termasuk positioning, yang berhasil akan ditiru oleh pesaing. Meskipun ini cukup sulit tetapi paling tidak kita sudah mengarah kesana.
Jadi, pastikan dahulu keempat hal di atas sudah kita siapkan dengan baik, baru kita bisa dikatakan melakukan positioning dan diferensiasi dengan baik Kemudian
karena kita ingin mengkomunikasikan perbedaan ini dengan bauran pemasaran, terutama elemen komunikasi pemasaran, ia juga harus dapat dikomunikasikan. Dan
kalau bisa memang perbedaan itulah bukanlah sesuatu yang mudah ditiru. Meskipun ini hal yang tidak mudah, tetapi kita harus tetap kreatif mencari hal yang tidak mudah
ditiru.
2.1.4 Iklan
