82
Seperti telah diuraikan sebelumya dalam pengolahan secara horizontal bahwa perusahaan memberikan prioritas utama pada tujuan meningkatkan penjualan. ini dilatarbelakangi oleh
banyaknya produk pupuk organik yang belum terjual dikarenakan pemasaran produk pupuk organik Tumaritis belum terlalu diketahui oleh konsumen secara luas di Jawa Barat, karena produk
Tumaritis baru berdiri pada tahun 2003 sehingga masih relatif baru. Prusahaan menginginkan pertumbuhan penjualan dan pangsa pasar yang luas serta penguasaan pasar dan kelangsungan
hidup perusaan yang lebih baik. Tujuan meningkatkan profitabilitas dari hasil penjualan, dikarenakan selama ini
keuntungan yang diperoleh prusahaan belum cukup memuaskan, karena hal ini sangat berkaitan dengan kuantitas penjualan produk yang belum optimal, sehingga untuk mempertahankan dan
menumbuhakan semangat para pelaku bisnis ini ditetapkan peningkatan profitabiliatas sebagai tujuan kedua.
Tujuan memperluas jaringan distribusi berada pada prioritas ketiga. Sebagai perusahaan yang bergerak dalam bidang produksi pupuk organik yang masih tergolong muda, perusahaan
menyadari bahwa belum semua wilayah Jawa Barat dapat dijangkau dan masih dalam ruang lingkup Bogor dan Serang. Sehingga perusahaan berencana memperluas pangsa pasarnya ke
wilayah Sukabumi, Karawang, Indramayu dan Cianjur hal ini bertujuan agar konsumen mendapat produk pupuk Tumaritis dengan mudah di pasaran.
Tujuan efisiensi biaya opersaional menempati prioritas keempat. Kegiatan operasional memerlukan biaya yang tidak sedikit, sehingga bila biaya operasional pemasaran tidak efesien
maka akan mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan.
7.4.2. Analisis Hasil Pengolahan Vertikal Elemen Bauran Pemasaran
Hasil pengolahan vertikal ini bertujuan untuk mengetahui prioritas menyeluruh bagi perusahaan dan bagi setiap elemen bauran pemasaran terhadap penilaian tujuan yang ingin dicapai
terhadap fokus utama hierarki dapat dilihat pada Tabel 15. Keseluruhan hasil pengolahan vertikal ini telah memenuhi persyaratan rasio inkonsistensi, yaitu di bawah 10 persen.
83
Tabel 15. Hasil Pengolahan Vertikal Elemen Bauran Pemasaran Tujuan
Bobot Prioritas
Produk 0.568 1
Harga 0.244 2
Promosi 0.112 3
Distribusi 0.075 4
Rasio Inkonsistensi 0.03
Produk sebagai objek yang ditawarkan kepada konsumen memegang peranan yang penting karena dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk melakukan
pembelian ulang. Penetapan kualiats, kuantitas, kemasan, ukuran, keragaman dan pelayanan yang memuaskan harus tetap dijaga agar tidak mengecewakan, mengingat selama ini selama ini
Tumaritis memiliki citra yang baik bagi konsumennya bobot dari produk adalah 0.568. Prioritas harga berada pada strategi kedua dengan bobot 0.244, penetapan harga merupakan hal yang
penting karena merupakan elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan. Penetapan harga yang tepat diikuti oleh produk yang berkualitas akan mendapatkan persepsi yang baik bagi
konsumen. Strategi promosi berada pada prioritas ketiga dengan bobot 0.112. promosi sebagai alat
untuk mengkomunikasikan keberadaan dan keungulan produk yang dimiliki perusahaan sehingga dapat mempengaruhi keputusan pembelian oleh konsumen, selama ini perusahaan sedang giat
melakukan promosi walaupun biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan ini sangat besar. Strategi distribusi berada pada prioritas terakhir dengan bobot 0.075, distribusi adalah
kegiatan pemasaran yang berfungsi menyalurkan suatu produk dari produsen hingga sampai ke konsumen, kemudahan dalam mendapatkan produk merupakan atribut yang penting dalam
memasarkan suatu produk. Ketersdiaan produk secara kontinyu dan merata disetiap daerah diharapkan dapat mencapai tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan.
7.4.3. Analisis Hasil Pengolahan Vertikal Elemen Strategi Operasional.
