41
1. Fokus Tingkat 1
2. Tujuan
Tingkat 2 3. Strategi
Tingkat 3
4. Strategi Operasional
Tingkat 4 Gambar 5 . Hierarki pengambilan keputusan strategi pemasaran Tumaritis
Pemilihan Strategi
Produk
1
. Kuantitas Produk 3. Kemasan
4. Ukuran 5. Keragaman
6. Pelayanan
Pertumbuhan Penjualan, Profitabilitas, Memperluas Jaringan dan Efisiensi biaya operasional
Harga Tempat
Promosi
1. Harga sama dengan pesaing
2. Harga di bawah pesaing 3. Harga di atas pesaiang
4. Potongan harga khusus 5. Harga dilihat dari biaya
operasional
1.
Lokasi
2.
Kemudahan transaksi
3.
Cakupan pasar
4.
Persediaan
5.
Trasportasi
6.
Distribusi langsung
7.
Agen 1. Promosi penjualan
2. Brosur Spanduk 3. Diskon
4. Tenaga penjual 5. Pemasaran
langsung 6. Sponsor
7. Iklan
VII. ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRIORITAS 7.1. Analisis Model Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penyusunan Strategi Bauran
Pemasaran.
Tingkat persaingan diantara produsen pupuk organik dapat dikatakan cukup tinggi hal ini dapat dilihat dari banyaknya produsen pupuk kompos untuk daerah Jawa Barat saja hampir 44
produsen pupuk kompos, belum lagi menghadapai persaingan denggan produsen pupuk kimia. Dengan melihat kondisi ini mendorong Tumaritis untuk merumuskan strategi bauran pemasaran
yang lebih tepat kepada produknya. Perumusan strategi bauran pemasaran harus sesuai dengan kondisi internal dan external
yang dihadapai, kondisi external yang dimaksud adalah keadaan pesaing dan perkembangan pasar yang dihadapi Tumaritis. Sedangkan kondisi internal yang dihadapi oleh Tumaritis adalah
keterbatasan sumberdaya yaitu berupa biaya tinggi. Sehingga tidak semua strategi bauran pemasaran dapat dilaksanakan secara optimal. Dengan adanya keterbatasan sumberdaya tersebut
akhirnya mendorong Tumaritis untuk mengambil keputusan pelaksanaan strategi bauran pemasaran berdasarkan tingkat prioritas yang terpilih. Supaya suatu strategi penentuan prioritas
dapat berhasil maka pelaksanan harus sesuai dan tepat dengan kondisi yang sedang terjadi pada saat itu dan dilakukan dengan cara yang sesuai dan tepat.
Kegiatan strategi bauran pemasaran Tumaritis harus dirancang sedemikian rupa sehingga dapat mencapai tujuan perusahaan dalam melakukan kegiatan bauran pemasaran. Dalam
merancang kegiatan bauran pemasaran harus diperhatikan terlebih dahulu tujuan dan faktor-faktor penyusun strategi bauran pemasaran. Adapun salah satu yang cara yang dapat digunakan oleh
Tumaritis dalam menentukan tingakat prioritas terbaik untuk pelaksanaan strategi bauran pemasarannya dapat diterapkan metode Analitik Hierarki Proses AHP dalam analisisnya.
Tahapan proses pengambilan keputusan dengan metode AHP, penyusunan model hierarki keputusan dilakukan terlebih dahulu, yang diawali dengan menentukan berbagai sasaran yang
berhubungan dengan strategi pemasaran yang ingin dicapai oleh Tumaritis dalam menjalankan usahanya.
Berdasarkan hasil wawancara dengan pihak pimpinan perusahaan dapat diketahui tujuan
perusahaan melakukan kegiatan bauran pamasaran terdiri atas empat strategi yaitu : 1
59
Peningkatan penjualan 2 Memperluas jaringan pemasaran 2 Efisiensi biaya operasional 3 Profitabilitas.
7.1.1. Peningkatan Penjualan
Kategori