4.6.1. Pengolahan Horisontal
Pengolahan data secara horisontal bertujuan untuk melihat tingkat pengaruh suatu unsur dalam suatu tingkat terhadap satu tingkat
diatasnya. Ada empat tingkat unsur yang akan dibahas pada pengolahan horisontal ini, yaitu analisis faktor yang berada pada
tingkat kedua, analisis aktor pada tingkat ketiga, analisis tujuan pada tingkat keempat dan analisis alternatif pada tingkat kelima. Analisis
faktor bertujuan melihat tingkat pengaruh suatu unsur faktor pada tingkat kedua terhadap sasaran utamanya yaitu analisis strategi
promosi LPM Chic’s condet, analisis aktor bertujuan untuk melihat tingkat pengaruh suatu unsur aktor pada tingkat ketiga terhadap faktor-
faktor yang terdapat pada tingkat kedua, analisis tujuan bertujuan untuk melihat tingkat pengaruh suatu unsur tujuan pada tingkat
keempat terhadap aktor-aktor yang berada pada tingkat ketiga dan yang terakhir adalah analisis alternatif yang bertujuan untuk melihat
tingkat pengaruh suatu unsur alternatif pada tingkat kelima terhadap tujuan-tujuan yang terdapat pada tingkat keempat.
a. Analisis Unsur Faktor pada Tingkat Kedua
Berdasarkan pengolahan data yang terlihat pada Tabel 5 dapat dilihat bahwa prioritas faktor yang memiliki tingkat
pengaruh terbesar didalam penyusunan strategi LPM Chic’s Cabang Condet adalah kalender promosi perusahaan dengan bobot
0,261 Tabel 6. Faktor-faktor berikutnya yang turut berpengaruh dalam strategi promosi secara berurut adalah faktor luas cakupan
geografis, sumber daya manusia, anggaran dan STP.
Tabel 6. Bobot dan prioritas unsur faktor penyusun strategi promosi LPM Chic’s Cabang Condet
Unsur Faktor Bobot
Prioritas
Kalender Promosi 0,261
1 Luas Cakupan Geografis
0,217 2
Sumber Daya Manusia 0,206
3 Anggaran Promosi
0,186 4
STP 0,131 5
Unsur faktor Kalender Promosi menjadi prioritas yang paling berpengaruh karena kalender promosi ini berguna untuk
acuan dalam melakukan promosi, bila dirasakan perlu dan sesuai untuk dijalankan perusahaan. Dalam mengadakan kegiatan-
kegiatan promosi perusahaan perlu mengikuti jadwal LPM Chic’s Pusat agar tidak terjadi bentrok dengan jadwal penting lainnya
seperti kegiatan ujian ataupunp jadwal promosi cabang-cabang lain. Jadwal promosi ini penting untuk memudahkan perusahaan
untuk mengadakan kegiatan-kegiatan yang membutuhkan instruktur dan produk seperti masterclass, produk klinik dan
workshop. Unsur faktor yang menjadi prioritas kedua adalah Luas
Cakupan Geografis. Faktor ini penting untuk diperhatikan karena luas cakupan geografis menentukan jenis promosi yang
dilaksanakan. Luas Cakupan Geografis merupakan kekuatan atau daya jangkau suatu alat promosi untuk menjangkau khalayak.
Untuk LPM Chic’s yang hanya beroperasi di daerah Jakarta Timur faktor Luas Cakupan geografis merupakan hal yang patut
dipertimbangkan karena penggunaaan media periklanan seperti TV atau radio yang berskala nasional dirasakan terlalu luas, sehingga
perusahaan harus jeli memilih media promosinya. Sumber daya manusia merupakan faktor yang menduduki
prioritas ketiga. Faktor sumber daya manusia menjadi prioritas
ketiga, karena dalam menentukan strategi promosi perusahaan perlu memperhatikan keunggulan dan kelemahan sumber daya
manusia yang dimiliki perusahaan. Kebutuhan sumber daya promosi pada masing-masing alat promosi berbeda-beda. Hal ini
bergantung terhadap kuantitas dan kualitas karyawan. Kuantitas dilihat dari banyaknya karyawan yang dapat digunakan dalam
melakukan kegiatan promosi dan kualitas berhubungan dengan keahlian yang dimiliki oleh karyawan yang bekerja untuk
membantu kegiatan promosi. Unsur faktor yang menjadi prioritas keempat adalah
anggaran promosi. Perusahaan dalam melaksanakan kegiatan promosinya tentu memerlukan sumber daya keuangan. Alokasi
anggaran keuangan yang dialokasikan pada kegiatan promosi mempengaruhi perusahaan dalam menentukan bentuk kegiatan
promosi yang akan dilaksanakan. Anggaran dana yang besar mempermudah perusahaan untuk lebih leluasa dalam memilih
strategi promosi yang diinginkan, namun demikian dana promosi yang sedikit bukan berarti kelemahan bagi perusahaan, tetapi hal
ini dapat mendorong perusahaan untuk lebih kreatif dalam berpromosi.
Unsur faktor yang terakhir adalah STP. Segmentasi yang dimiliki perusahaan membantu perusahaan dalam menentukan
strategi promosi. Pemilihan segmentasi ini bertujuan untuk memfokuskan kegiatan promosi pada target konsumen tertentu.
Target konsumen yang tepat akan membantu perusahaan untuk memaksimalkan pemanfaatan sumber daya untuk melaksanakan
promosi agar lebih efektif.
b. Analisis Unsur Aktor pada Tingkat Ketiga
Kategori