4.5. Analisa Pemilihan Strategi Promosi dengan menggunakan metode
AHP
Setelah diindentifikasi empat tingkatan hierarki ini kemudian dilakukan pembobotan dengan para pakar dan dihitung menggunakan
program Expert Choice dan Microsoft Excel. Empat tingkatan ini diberikan pembobotan berdasarkan kepentingan terhadap ultimate goal fokus maupun
antar tingkat dalam hirarki, sehingga keseluruhan hirarki ini memiliki lima tingkatan. Lima tingkatan ini terdiri dari tingkat pertama, dimana tingkat
pertama ini adalah fokus Goal, tingkat dua adalah faktor-faktor yang mempengaruhi penyusunan strategi promosi Faktor, tingkat tiga adalah
aktor-aktor yang mempengaruhi terhadap keputusan strategi promosi, tingkat empat adalah tujuan yang ingin dicapai oleh LPM Chic’s Cabang Condet
tujuan, dan tingkat kelima adalah alternatif-alternatif yang dapat dipilih perusahaan untuk mencapai tujuan promosi alternatif. Struktur Hirarki
pemilihan strategi promosi ini dapat dilihat pada Gambar 5.
Goal
Faktor
Aktor
Tujuan Tujuan
Alternatif
Gambar 6. Hirarki strategi promosi LPM Chic’s Cabang Condet
Keterangan : A. Tingkat 1
: Ultimate Goal yang menjadi fokus dari permasalahan B. Tingkat 2
: Faktor-faktor penyusun strategi promosi a.
AP : Anggaran Promosi
b. STP :
Segmentation, Targetting dan Positioning c.
LG : Luas Cakupan Geografis
d. KPP
: Kalender Promosi Perusahaan e.
SDM : Sumber daya Manusia C. Tingkat
3 : Orang-orang yang memiliki pengaruh terhadap
pengambilan keputusan promosi a. KM
: Komisaris Perusahaan b. DU :
Direktur Utama
c. SP : Staff Promosi dan Event
d. PS : Perwakilan Siswa
D. Tingkat 4 : Tujuan yang ingin dicapai dalam pelaksanaan strategi promosi.
a. MKP : Menginformasikan kehadiran LPM Chic’s Condet beserta keunggulan dari produknya.
b. MMC : Mempertahankan dan memperkuat citra merk yang dibawa.
c. MMS : Mempertahankan dan meningkatkan siswa KM
DU SP
STP LG
KPP SDM
SD AP
Strategi Pengembangan Promosi LPM Chic’s Cabang Condet
MKP MMC
MMS
A B
C D
E F
PS
E. Tingkat 5 : Alternatif strategi promosi yang akan dijalankan
perusahaan. a. A
: Melaksanakan kegiatan promosi yang telah dilaksanakan perusahaan sebelumnya.
b. B : Mengembangkan kegiatan penjualan perorangan dengan
program member get member. c. C
: Meningkatkan kegiatan sponsorship dengan menjalin kerjasama dengan lembaga-lembaga atau perusahaan lain untuk
melakukan kegiatan Event promosi. d. D
: Mengembangkan kegiatan promosi baru yang lebih menarik dengan mendorong kreativitas komunitas siswa.
e. E : Lebih aktif berpromosi dengan menggunakan media
periklanan yang memiliki cakupan geografis sesuai dengan wilayah LPM Chic’s Condet.
f. F : Ikut serta untuk mendukung kegiatan masyarakat sekitar
perusahaan atau mengadakan acara yang bertemakan kepedulian sebagai bentuk dari kegiatan publisitas dan humas.
4.6. Analisa Perhitungan AHP pada Hierarki Penyusunan Strategi Promosi LPM
Kategori