4. Action tindakan Beberapa anggota pada target pasar ini mungkin sekarang yakin untuk
membeli tetapi masih harus membuat keputusan membeli.
2.6. Tempat Distribusi 2.6.1. Pengertian Tempat Distribusi
Menurut Kotler 2000:347 pengertian distribusi adalah seperangkat organisasi yang paling tergantung dan saling terlibat dalam proses perluasan
produk atau jasa yang tersedia untuk digunakan atau dikonsumsi. Menurut Dharmesta 2002:285 pengertian distribusi adalah saluran yang
dipergunakan oleh produsen yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.
Menurut Wiliiams J Stanton 2001:309 pengertian distribusi adalah suatu lembaga perantara yang dilakukan kegiatan menyalurkan barang dan jasa disertai
hak milik dari produsen ke konsumen. Dari ketiga definisi diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa yang dimaksud
distribusi adalah orang - orang atau lembaga yang saling tergantung dan saling terlibat didalam perluasan barang dan jasa dari produsen sampai ke konsumen
atau pemakai industri.
2.6.2. Fungsi - Fungsi Distribusi
Menurut Simamora 2001:139 fungsi distribusi adalah : 1. Mempermudah proses pertukaran„ perantara pemasaran pada umumnya
mengurangi biaya pengiriman produk kepada pelanggan.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
2. Mengurangi ketidak cocokan.
2.6.3. Macam - Macam Saluran Distribusi
Bentuk - bentuk saluran distribusi sering dikaitkan dengan golongan barang yang ada. Menurut Dhannesta 2002:295 terdapat dua macaam saluran
distribusi, yaitu : 1. Saluran distribusi barang konsumsi
a. Produsen Konsumen
Bentuk saluran distribusi yang paling pendek dan paling sederhana adalah saluran distribusi dari produsen ke konsumen, tanpa menggunakan
perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya langsung mendatangi konsumen. Oleh karena itu saluran ini disebut saluran
distribusi langsung. b. Produsen
pengecer konsumen
Seperti halnya dengan jenis saluran yang pertama, saluran ini juga disebut dengan distribusi langsung. Disini pengecer besar langsung melakukan
pembelian pada produsen. Ada pula beberapa produsen yang mendirikan took pengecer, sehingga dapat secara langsung melayani konsumen.
Namun alternative ini tidak umum dipakai. c. Produsen
pedagang besar pengecer
konsumen Saluran semacam ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan
sebagai saluran distribusi tradisional disini, produsen hanya melayani penjual dan jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
kepada pengecer. Pembeli oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar. Dan pembeli oleh konsumen dilayani oleh pengecer besar.
d. Produsen pedagang besar
pengecer konsumen
Disini produsen memilih agen agen penjual atau agen pabrik sebagai penyalurannya. Ia menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam saluran
distribusi yang ada. Sasaran penjualan terutama ditujukan kepada pengecer besar.
e. Produsen agen
pedagang besar pengecer
konsumen Pada saluran distribusi ini, produsen sering menggunakan agen sebagai
perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang selanjutnya menjual kepada toko-toko kecil. Agen yang terlibat dalam
saluran distribusi ini, terutama agen penjual. 2. Saluran distribusi barang industri
a. Produsen pemakai industri
Saluran distribusi dari produsen ke pemakai industri ini merupakan saluran yang paling pendek. Dan disebut sebagai distribusi langsung biasanya
distribusi langsung ini dipakai industri relative cukup besar. b. Produsen
distributor industri pemakai industri
Produsen barang-barang jenis perlengkapan operasi accessories equipment – equipment kecil dapat menggunakan distribusi industri sebagai
penyalurannya.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
c. Produsen agen
pemakai industri Biasanya saluran distribusi ini dapat digunakan oleh produsen yang tidak
memiliki departemen pemasaran. Juga perusahaan yang ingin memperkenalkan barang baru.
d. Produsen agen
distributor industri pemakai industri
Saluran distribusi ini dapat digunakan oleh perusahaan dengan mempertimbangkan antara lain bahwa unit penjualannya terlalu kecil
untuk dijual secara langsung. Selain itu faktor penyimpangannya pada saluran perlu dipertimbangkan pula. Dalam hal ini departemen penunjang
seperti agen penyimpangan sangat penting peranannya.
2.7. Keputusan Membeli 2.7.1. Pengertian keputusan membeli
