4. Mengingatkan Diarahkan untuk meningkatkan kembali konsumen guna mempertahankan
merk produk dihati masyarakat dan perlu dilakukan selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan aspek.
2.5.4. Bentuk- Bentuk Promosi
Bentuk - bentuk promotional max Rismiati dan Suranto 2001.255 yaitu :
a. Periklanan b. Personal Selling
c. Publisitas d. Promosi Penjualan
Bentuk- bentuk promosi dapat diuraikan atau dijabarkan sebagai berikut :
a. Periklanan
Periklanan merupakan bentuk lisan dan promosi non pribadi tentang ide, barang dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Dalam periklanan produk,
pemasaran iklan menyatakan kepada pasar tentang produk yang ditawarkan Periklanan produk ini dapat dibagi lagi kedalam :
1 Primary demand advertising Merupakan periklanan yang berusaha mendorong permintaan untuk
suatu jenis produk secara keseluruhan, tanpa menyebutkan merek atau nama produsennya.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
2 Selective demand advertising ini hampir sama dengan primary demand advertising. Hanya gedung dalam selective demand advertising
disebutkan merk dagang yang ditawarkan. Selain primary demand advertising dan selective demand advertising,
periklanan produk ini juga dapat dikelompokkan ke dalam : 1 Periklanan Langsung
Kegiatan periklanan penjualan langsung menginginkan tanggapan yang cepat iklannya.
2 Periklanan tidak langsung Periklanan yang dibuat tidak langsung dibuat untuk permintaan jangka
pendek.
b. Personal Selling
Personal selling merupakan presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli atau lebih yang ditunjukkan untuk menciptakan penjualan.
Tujuan personal selling 1. Mengarahkan para penjual
2. Mengembangkan target pelanggan 3. Menggunakan target pelanggan
4. Motivasi tenaga penjualan atau untuk merebut pangsa pasar dengan cepat.
c. Publisitas
Publisitas merupakan pemberitahuan secara komersil di media masa atau sponsor non pribadi dengan tujuan untuk mendorong permintaan atas produk
barang atau jasa atau ide perusahaan.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
d. Promosi Penjualan
Promosi penjualan merupakan kegiatan pemasaran selain periklanan, personal selling dan publisitas yang mendorong pembelian barang oleh konsumen.
Kegiatan promosi penjualan diantaranya : pameran., peragaan dan demontrasi. Tujuan promosi penjualan :
1. Meningkatkan permintaan dari pemakai industrial dan atau konsumen akhir. 2. Mendorong pelanggan membeli lebih banyak
3. Mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal selling dan periklanan. Tujuan akhir dari promosi adalah untuk mendapatkan seseorang untuk
membeli suatu produk maupun jasa. Charies W. Lamb Et.al 2001:159 mengatakan bahwa untuk menjangkau tujuan promosi disebut dengan konsep
AIDA yaitu : 1. Awarenes kesadaran
Pemasaran iklan harus pertama kali mencapai kesadaran dengan target pasar, sebuah perusahaan tidak dapat menjual sesuatu jika pasar tidak tahu barang
atau jasa tersebut. 2. Interest minat
Kesadaran sederhana dari suatu merek jarang mengaruh pada suatu penjualan. Langkah berikutnya adalah menciptakan minat pada suatu produk.
3. Desire Keinginan Menciptakan preferensi merek dengan menjelaskan keunggulan perbedaan
tersebut dibandingkan pesaing
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
4. Action tindakan Beberapa anggota pada target pasar ini mungkin sekarang yakin untuk
membeli tetapi masih harus membuat keputusan membeli.
2.6. Tempat Distribusi 2.6.1. Pengertian Tempat Distribusi
