Pembatasan Masalah Tujuan Penelitian

bahasa Hendra Teguh 2002:684 paket harga yaitu pengurangan harga yang dicantumkan oleh produsen langsung pada label atau kemasan. Paket harga menawarkan harga produk tertentu lebih murah kepada konsumen. Harga yang lebih rendah ini dicantumkan oleh produsen langsung pada label atau kemasan. Menurut Mahmud Machfoedz dalam bukunya Pengantar Ekonomi Modern 2005:141 diskon adalah Potongan harga yang menarik, sehingga harga sesungguhnya lebih rendah dari harga umum. Potongan harga merupakan pengurangan harga produk dari harga normal dalam periode tertentu. Kebijakan potongan harga tersebut akan berdampak pada volume penjualan. Volume penjualan adalah jumlah unit yang terjual dari suatu produk dan ditetapkan pada suatu periode tertentu. Program potongan harga dan paket harga dapat dijelaskan sebagai tujuan perusahaan untuk meningkatkan penjualan item produk tertentu, menarik konsumen untuk melakukan pembelian ke merek yang kurang diminati pada kondisi normal, meningkatkan pangsa pasar item tertentu, dan tentunya dalam rangka meningkatkan penjualan secara keseluruhan dari produsen tersebut. Kotler dan Amstrong 2008:3, ada beberapa macam diskon antara lain: a. Diskon tunai cash discount yakni pengurangan harga kepada pembeli yang membayar tagihan mereka lebih awal. b. Diskon jumlah quantity discount adalah pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah besar. c. Diskon fungsional functional discount adalah pengurangan harga yang ditawarkan oleh penjual kepada anggota-anggota saluran perdagangan yang menjalankan fungsi-fungsi tertentu seperti menjual, menyimpan, dan menyelenggarakan pelaporan. d. Diskon musiman seasonal discount adalah pengurangan harga bagi pembeli yang membeli barang dagangan atau jasa di luar musiman. 3. Kualitas Produk Selain dilakukan promosi perusahaan juga harus memperhatikan produk yang mereka pasarkan. Produk harus memiliki kualitas yang baik sehingga konsumen tertarik untuk melakukan pembelian. Produk menurut Kotler Armstrong 2001:346 adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, untuk digali, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan, meliputi barang fisik, jasa, orang, tempat organisasi dan ide. Strategi produk penting karena dengan penampilan produk yang khas akan menciptakan image tersendiri bagi konsumen terhadap produk tersebut yang akhirnya akan membuat konsumen terkesan pada produk tersebut dan selalu mengingatnya. Kualitas menurut American Society for Quality dalam Kotler Keller 2009 adalah totalitas fitur dan karakteristik produk atau jasa yang bergantung pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan yang dinyatakan atau tersirat. Kualitas produk adalah kemampuan suatu