Kerangka Pemikiran Analisis Bauran Pemasaran Pembiayaan KPR IB pada BPRS Al Salam
13 sebagai berikut:“strategi pemasaran adalah logika pemasaran yang digunakan oleh
perusahaan dengan harapan agar unit bisnis dapat mencapai tujuan perusahaan.
24
Menurut Radiosunu, strategi pemasaran didasarkan atas lima konsep strategi berikut
25
: a.
Market Segmenting
Tiap pasar terdiri dari bermacam-macam pembeli yang mempunyai kebutuhan, kebiasaan membeli dan reaksi yang berbeda-beda. Perusahaan tak
mungkin dapat memenuhi kebutuhan semua pembeli. Karena itu perusahaan harus mengkelompok kelompokkan pasar yang bersifat heterogen ke dalam satuan
– satuan pasar yang bersifat homogen.
b. Market positioning
Perusahaan tak mungkin dapat menguasai pasar keseluruhan. Maka prinsip strategi pemasaran kedua adalah memilih pola spesifik pemusatan pasar yang
akan memberikan kesempatan maksimum kepada perusahaan untuk mendapatkan kedudukan yang kuat. Dengan kata lain perusahaan harus memilih segmen pasar
yang dapat menghasilkan penjualan dan laba yang paling besar. c.
Targeting Strategi memasuki segmen pasar yang dijadikan sasaran penjualan.
24
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran,: Analisis Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol, Jakarta:PT. Prehallindo,2001, hal. 76
25
Radiosunu, Manajemen Pemasaran : Suatu Pendekatan Analisis Edisi 2, Yogyakarta:BPFE,2001, hal. 27
14 d.
Marketing Mix. Strategy
Kumpulan variabel-variabel yang dapat digunakan perusahaan untuk mempengaruhi
tanggapan konsumen.
Variabel-variabel yang
dapat mempengaruhi pembeli adalah variabelvariabel yang berhubungan dengan
product, place, promotion dan price 4P. e.
Timing Strategy
Penentuan saat yang tepat dalam memasarkan produk merupakan hal yang peru diperhatikan. Meskipun perusahaan melihat adanya kesempatan baik.
Terlebih dulu harus dilakukan persiapan baik produksi. Secara Etimologi pemasran berasal dari kata pasar yang dalam konteks
tradisional diartikan dengan “tempat orang berjual beli”.
26
Pemasaran dalam kamus manajemen pemasaran diartikan sebagai “kegiatan utama suatu perusahaan
untuk memperkenalkan produk yang dihasilkannya melalui promosi dan iklan sehingga calon pembeli tertarik untuk membeli produk yang bersangkutan”.
27
Selanjutnya pemasaran juga dapat dikatan sebagai suatu usahan untuk menyediakan dan menyampaikan barang dan jasa yang tepat kepada orang-orang
yang tepat dengan promosi dan komunikasi yang tepat.
28
26
Kasmir, Pemasaran Bank, Jakarta:Kencana,2010, hal. 51
27
B.N. Marbun, Kamus Manajemen, Jakarta:Pustaka Sinar Harian, 2003, hal. 215
28
Sofjan Asauri, Manajemen Pemsaran, Jakarta:Raja Gfrafindo Persada, 2004, hal. 5