62 Gambar 4.1
Presentase Target Pembiayaan BPRS AL Salaam
Sumber : BPRS Al Salaam Cinere Dalam melakukan pembiayaan BPRS Al Salam fokus terhadap
pembiayaan Motor, yakni pembiayaan motor dapat mendominasi sebanyak 55. Dalam hal ini pemberian pembiayaan motor dapat diberikan kepada nasabah
dengan pembiayaan jangka pendek sehingga perputaran modal akan cepat dilakukan. Sedangkan pembiayaan non motor yang kategorinya dibagi kedalam
beberapa pembiayaan, seperti pembiayaan syariah modal usaha PSMU, pembiayaan multiguna AL Salaam Syariah PAS, pembiayaan mikro seperti
pembiayaan sahabat Al Salaam iB dan pembiayaan kelompok tanggung renteng memiliki porsi sebanyak 40. Dan sebagai pengembangan produk BPRS Al
Salaam mengeluarkan produk pembiayaan KPR iB BPRS Al Salaam sebanyak 5.
94
94
Hasil Wawancara Ahmad Muzakki Supervisor Bagian Pengembangan Produk dan Bisnis Non Motor berlandaskan Annual Report BPRS AL Salaam, 27 Oktober 2016
55 40
5
Presentase Target Pembiayaan BPRS Al Salaam
Pembiayaan Motor pembiayaan non motor
Pembiayaan KPR iB
63 4.
Struktur Organisasi BPRS AL Salaam
Dewan Komisaris :
Mulya Soepardi B Munir Sjamsoedin
Direksi :
Ichwanda Munir Syamsudin Azwar
Dewan Pengawas Syariah :
Mohammad Yahya Mohamad Akhmadi
B. Bauran Pemasaran Pembiayaan KPR iB BPRS Al Salaam
Pemasaran adalah suaru sistem dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-
barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa baik kepada konsumen aat ini maupun konsumen potensial. Pemasaran mempunyai peranan yang sangat
menentukan karena pemasaran mempunya kedudukan sebagai perantara antara produsen dan konsumen.
Seperti kebanyakan perusahaan pada umumnya yang menawarkan produk dan jasa, BPRS AL Salaam Cinere juga memiliki strategi untuk mengembangkan
dan memasarkan produk-produknya. Strategi ini nantinya akan membawa dampak positif bagi perusahan maupun masyarakat selaku nasabah, dengan menjaga
tingkat kepuasan nasabah atau produk-produk yang ditawarkan BPRS Al Salaam,
64 khususnya produk KPR yang merupakan wujud dari visi misi BPRS AL Salaam,
yaitu menjadi bank perkreditan rakyat syariah terbaik di Indonesia. KPR iB BPRS Al Salaam adalah sebuah pengembangan produk
pembiayaan yang lebih mengutamakan kesejahteraan masyarakat. BPRS Al Salaam selalu memberikan perhatian lebih terhadap kepentingan masyarakat atas
apa yang mereka butuhkan. Maka lahirlah produk pembiayaan Kepemilikan Rumah berbasis syariah KPR iB BPRS Al Salaam.
1. Bauran Pemasaran Marketing Mix Pembiayaan KPR iB BPRS Al Salaam
Dalam memasarkan suatu produk tertentu tidak terlepas dari strategi pemasaran perusahaan tersebut. Bank BPRS Al Salaam dalam memberikan jasa
pelayanan dan kepercayaan akan membutuhkan strategi dalam memasarkan produknya, karena masalah kualitas pelayanan dan kepercayaan menjadi faktor
utama dalam menentukan keberhasilan perusahaan tersebut. Selain itu juga bentuk pelayanan merupakan bentuk penilaian konsumen terhadap tingkat layanan yang
diterima.
95
Menurut Philip Kotler “Marketing Mix adalah sebagi perangkat variabel variabel pemasaran terkontrol yang digabungkan perusahaan untuk menghasilkan
tanggapan yang diinginkan dalam pasar sasaran.”
96
Elemen-elemen yang ada dalam marketing mix adalah product produk, price harga, place tempat, dan
95
Philip Kotler dan Gary Amstrong, Dasar-dasar Pemasaran Penerjemah Alexander Dono, Jakarta: PT. Indeks, 2004, h. 7
96
Ibid.,
65 promotion promosi, selanjutnya Philip Kotler juga menambahkan people
manusia, physical evidence sarana fisik, dan process proses. Berikut bauran pemasaran KPR iB BPRS Al Salaam:
97
a. Produk Product
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk mendapat perhatian, dimiliki, digunakan atua dikonsumsi, yang meliputi barang
secara fisik, jasa, kepribadian, tempat, organisasi dan gagasan atau buah pikiran.
98
Dapat disimpulkan pula bahwa produk adalah sesuatu uang memberikan manfaat baik dalam hal memenuhi kebutuhan sehari-hari atau sesuatu yang ingin dimiliki
oleh konsumen.
99
BPRS Al Salaam hadir sebagai bentuk upaya pemberian pelayanan dan produk-produk terbaik kepada nasabah maupun calon nasabah dengan
meningkatkan kualitas dan pelayanan, sehingga nasabah tetap menaruh kepercayaan kepada pihak BPRS Al Salaam atas produk pembiayaan dan
pendanaan yang menjadi andalan BPRS Al Salaam. Sebagai Bank Perkreditan Rakyat Syariah BPRS Al Salaam dalam
pembiayaannya mengembangkan produk baru yakni KPR iB BPRS Al Salaam. Animo masyarakat akan kebutuhan rumah yang tinggi menjadi dasar pemikiran
lahirya produk tersebut sebagai bentuk perhatian BPRS Al Salaam terhadap
97
Hasil wawancara dengan Bapak Ahmad Muzakki Kadiv. Pembiayaan BPRS AL Salaam 27 Oktober 2016
98
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep Strategi, h. 200
99
Kasmir, Pemasaran Bank, h. 123
66 masyarakat yang menginginkan pembiayaan rumah. Pada pembiayaan KPR iB
BPRS Al Salaam dapat diajukan oleh nasabah lama maupun nasabah baru.
100
Pembiayaan KPR iB BPRS Al Salaam lebih mngutamakan nasabah dengan pengajuan KPR ke-1, yang artinya kebutuhan akan rumahnya labih tinggi dari
pada kebutuhan KPR ke-2 atau seterusnya. Hal ini bertujuan untuk mensejahterakan nasabah BPRS Al Salaam dalam memenuhi keinginan yang
paling urgensi. Pembiayaan KPR iB BPRS AL Salaam adalah pembiayaan berjangka
pendek yakni pengajuan antara 0- 10 tahun cicilan, hal ini sangat berbeda dengan bank-bank syariah lainnya yang menggunakan jangka panjang yakni antara 15-20
tahun. Hal ini dikarenakan modal yang sangat terbatas sehingga perputaran akan peminjaman pembiayaanpun harus dipercepat. Margin yang ditetapkan oleh
BPRS Al Salaam flat pertahun sebanyak 14,80 selama 10 tahun. Produk pembiyaan KPR iB BPRS Al Salaam dikelola dengan prinsip
syariah yang berlaku dengan menggunakan akad Murabahah. Akad murabahah digunakan sebagai akad jual-beli rumah yang dalam hal ini BPRS Al Salaam
sebagai penjual dan nasabah sebagai pembeli. Nasabah akan menunjuk atas rumah pilihannya sendiri yang kemudian diajukan kepada BPRS Al Salaam dalam
pembiayaan KPR iB yang selanjutnya akan diproses secara administratif.
100
Hasil Wawancara Ahmad Muzakki Supervisor Bagian Pengembangan Produk dan Bisnis Non Motor berlandaskan Annual Report BPRS AL Salaam, 27 Oktober 2016
