Hasil penelitian ini berupa deskripsi mengenai tipe pengambilan keputusan membeli dan Technographics pada konsumen.
A. IDENTIFIKASI VARIABEL PENELITIAN
Variabel merupakan sebuah simbol angka-angka atau nilai ditetapkan dan suatu konsep atau pengertian dapat dikatakan sebagai variabel bila menunjukkan adanya
variasi Kerlinger, 2000. Variabel yang hendak diteliti dalam rancangan penelitian ini adalah
1. Tipe Pengambilan Keputusan Membeli
2. Technographics
B. DEFINISI OPERASIONAL VARIABEL PENELITIAN
1. Tipe Pengambilan Keputusan Membeli
Tipe pengambilan keputusan membeli ialah suatu tingkatan dalam proses pemilihan produk atau jasa yang hendak dibeli dengan cara memilih perilaku yang
ingin ditampilkan melalui tahapan-tahapan pembelian Hawkins, Mothersbaugh dan Best, 2007.
Data mengenai tipe pengambilan keputusan membeli diperoleh dari Skala Tipe Pengambilan Keputusan Membeli. Skala ini disusun berdasarkan tipe keputusan
membeli yang dibagi ke dalam 3 tipe yaitu Pengambilan Keputusan Diperluas, Pengambilan Keputusan Terbatas, dan Pengambilan Keputusan Nominal oleh
Hawkins, Mothersbaugh dan Best 2007. Skala ini berbentuk pilihan berganda, menyerupai tes obyektif secara umum.
Setiap aitem pada skala tipe pengambilan keputusan membeli akan diikuti dengan 3
Universitas Sumatera Utara
pilihan jawaban. Dengan kata lain, 1 tipe pengambilan keputusan membeli akan diwakili oleh 1 pilihan jawaban. Subjek akan diminta untuk menentukan salah satu
pilihan jawaban dari 3 pilihan yang telah disediakan pada setiap aitem Ginting, 2008.
Skor yang diperoleh subyek akan diinterpretasi sehingga dapat diketahui subjek memiliki tipe pengambilan keputusan yang mana. Skor yang tinggi pada suatu tipe
pengambilan keputusan membeli jika dibandingkan dengan tipe pengambilan keputusan yang lain menunjukkan tipe pengambilan keputusan membeli subjek.
Dengan demikian subjek mungkin akan memiliki lebih dari satu tipe pengambilan keputusan membeli Ginting, 2008.
2. Technographics
Technographics adalah tipe gaya hidup dalam penggunaan teknologi berdasarkan
sikap terhadap teknologi, pendapatan, dan motivasi primer seseorang Rubin Bluestein, 1999.
Data mengenai Technographics diperoleh dari Angket Technographics. Angket ini disusun berdasarkan aspek-aspek yang terdapat dalam Technographics yang
dikemukakan oleh Rubin Bluestein 1999, yaitu sikap terhadap teknologi, pendapatan, dan motivasi primer. Aspek-aspek tersebut yang akan membedakan
Technographics yang di bedakan Rubin Bluestein 1999 menjadi 10 kategori
yaitu: Fast Forwards, Techno-Strivers, Handshakers, New Age Nurturers, Digital
Hopefuls, Traditionalists, Mouse Potatoes, Gadget Grabbers, Media Junkies, Sidelined Citizens.
Universitas Sumatera Utara
Fast Forwards ialah orang-orang Teknologi Optimis, dengan pendapatan tinggi,
dan motivasi karir. Techno-Strivers ialah orang-orang Teknologi Optimis, berpendapatan rendah, dan motivasi karir. Handshakers ialah orang-orang Teknologi
Pesimis, berpendapatan tinggi, dan motivasi keluarga. Digital Hopefuls ialah orang- orang Teknologi Optimis, berpendapatan rendah, dan motivasi keluarga.
Traditionalists ialah orang-orang Teknologi Pesimis, berpendapatan tinggi, dan
motivasi karir. Mouse Potatoes ialah orang-orang Teknologi Optimis, berpendapatan tinggi, dan motivasi hiburan. Gadget Grabbers ialah orang-orang Teknologi Optimis,
berpendapatan rendah, dan motivasi hiburan. Media Junkies ialah orang-orang Teknologi Pesimis, berpendapatan tinggi, dan motivasi hiburan. Sedangkan kategori
terakhir yaitu Sidelined Citizens ialah orang-orang Teknologi Pesimis dengan pendapatan rendah.
Angket ini berbentuk pertanyaan-pertanyaan seputar aspek-aspek dari Technographics
tersebut. Subyek diharuskan mengisi angket berupa jenis pertanyaan isian dan jenis pertanyaan dengan jawaban YaTidak serta pilihan berganda dengan 3
pilihan jawaban.
C. POPULASI DAN METODE PENGAMBILAN SAMPEL
Kategori