16.00 bertempat di gedung BPRS Kota Bekasi. Sedangkan jika peminatnya banyak, staf BPRS Kota Bekasi akan mendatangi lokasi nasabah untuk
melakukan presentasi, setelah terlebih dahulu dihubungi oleh agen MGM.
51
4. Bonus Pada Strategi Pemasaran MGM TABAH BPRS Kota Bekasi
Dalam program MGM BPRS Kota Bekasi, bonus yang diberikan kepada agen MGM dinamakan mukâfa`ah pemberian karena ada prestasi yang
diraih dan berupa uang.
52
Dalam hal ini, terdapat dua macam mukâfa`ah. Pertama, Mukâfa`ah jasa terdiri dari bonus recruitment dan bonus
jaringan. Yaitu pemberian imbalan berkaitan dengan jasa yang timbul dari hasil referensi nasabah kepada seseorang, untuk menabung di BPR Syariah
Kota Bekasi. Kedua, Mukâfa`ah dana bonus uang belanja bulanan. Yaitu pemberian imbalan berkaitan dengan total saldo tabungan, yang berhasil
dihimpun dari referensi nasabah tersebut.
a. Mukafaah Jasa
1 Bonus Recruitment
Bonus recruitment adalah bonus yang didapat jika agen MGM berhasil mereferensikan nasabah baru Tabungan Mudharabah secara
langsung. Adapun sumber dana dan cara mendapatkan bonus recruitment adalah sebagai berikut:
51
Wawancara pribadi dengan Abdul Kharis, Funding Officer PD BPRS Kota Bekasi. Bekasi. 04 September 2007. Dalam hal ini, presentasi MGM BPRS Kota Bekasi bersifat terbuka dan tidak
dipungut biaya. Dalam arti tidak hanya nasabah Tabungan Mudharabah yang dapat mengikutinya, namun semua lapisan masyarakat dapat mengikuti presentasi tersebut, tanpa dipungut biaya apapun
52
Ibid.
a Sumber Dana
Sumber dana pembayaran bonus recruitment berasal dari biaya administrasi, yang dibayar nasabah pada awal pendaftaran program
MGM, dan tidak berasal dari nisbah bagi hasil nasabah Tabungan Mudharabah
b Cara Mendapatkan Bonus Recruitment
Untuk bonus recruitment, setiap agen MGM yang mereferensikan langsung seseorang untuk membuka Tabungan
Mudharabah akan mendapat mukâfa`ah Jasa sebesar Rp.2.500,- per nasabah yang direferensikan. Dengan demikian, jika ia dapat
mereferensikan sepuluh orang, maka akan didapat mukâfa`ah jasa sebesar Rp. 25.000,- 10 x Rp. 2.500,-.
Setiap nasabah baru Tabungan Mudharabah yang direferensikan secara langsung oleh agen MGM, dikategorikan sebagai level 1
satu. Dalam bonus recruitment, agen MGM tidak dibatasi dalam mereferensikan nasabah baru, sehingga ia dapat mereferensikan
sebanyak mungkin nasabah baru Tabungan Mudharabah secara langsung. 2
Bonus Jaringan Bonus jaringan adalah bonus yang didapat jika nasabah yang
direferensikan jaringan yang terbentuk oleh agen MGM berhasil mereferensikan nasabah baru. Adapun sumber dana dan cara
mendapatkan bonus jaringan adalah sebagai berikut:
a Sumber Dana
Sumber dana pembayaran bonus jaringan sama seperti sumber dana bonus recruitment, yaitu berasal dari biaya administrasi yang
dibayar nasabah pada awal pendaftaran program MGM.
b Cara Mendapatkan Bonus Jaringan
Bonus jaringan diberikan berdasarkan level suatu jaringan yang dibangun oleh nasabah dalam program MGM BPRS Kota Bekasi.
Sebagai contoh A nasabah Tabungan Mudharabah mereferensikan B secara langsung. Maka B dikategorikan level 1A. Jika B berhasil
mereferensikan C, maka C disebut level 2A. Begitu seterusnya hingga tercapai lima level level jaringan nasabah dibatasi hanya
sampai lima level.
53
Adapun jumlah pemberian bonus jaringan kepada agen MGM untuk tiap level adalah sebagai berikut: Level 1 mukâfa`ah jasanya
sebesar Rp.2.500,-. Level 2 sebesar Rp.2.000,-. Level 3 sebesar Rp.1.500,-. Level 4 sebesar Rp. 1.000,- serta Level 5 sebesar
Rp.500,- per nasabah.
53
Sebagai contoh, level jaringan agen MGM A hanya sampai F A mereferensikan B. B mereferensikan C. C mereferensikan D. D mereferensikan E. E mereferensikan F. Jaringan yang
terbentuk setelah F, sudah tidak lagi menjadi milik agen MGM A
Dalam menjelaskan jumlah penghitungan bonus yang bisa didapat dalam program MGM kepada nasabah, PD BPRS Kota
Bekasi mempresentasikannya dalam bentuk tabel, dengan menggunakan asumsi bahwa setiap nasabah dalam program MGM
mereferensikan sepuluh orang. Dengan demikian, jumlah perhitungan bonus jaringan berdasarkan asumsi tersebut adalah
sebagai berikut: Tabel 3.1
Perhitungan Bonus Jaringan Level 1 mereferensikan 10 nasabah Rp. 2000 x 100 orang =
Rp. 200.000,-
Level 2 mereferensikan 10 nasabah Rp. 1.500 x 1.000 orang = Rp 1.500.000,-
Level 3 mereferensikan 10 nasabah Rp. 1.000 x 10.000 orang = Rp. 10.000.000,-
Level 4 mereferensikan 10 nasabah Rp. 500 x 100.000 orang = Rp. 50.000.000,-
Jumlah Total Bonus Jaringan Rp. 61.700.000,-
Sumber: Presentasi Program MGM Tabungan Mudharabah PD BPRS Kota Bekasi
b. Mukafaah Dana bonus uang belanja bulanan
